Commerce électronique thaïlandaisLe dernier bilan de l'année 2025 vient d'être publié, et le changement le plus frappant est l'essor explosif de TikTok Shop.

Les données montrent queLe chiffre d'affaires annuel de TikTok Shop sur le marché thaïlandais est passé de 12,066 milliards de bahts l'année précédente à 54,412 milliards de bahts, soit une multiplication par plus de quatre, dépassant ainsi Lazada pour se hisser à la deuxième place du secteur. Le géant établi Shopee continue de dominer avec un chiffre d'affaires de 88,387 milliards de bahts, tandis que Lazada, avec un léger gain à 30,163 milliards de bahts, a glissé à la troisième place.

Ce bilan de remaniement du classement envoie un signal très clair : la puissance de croissance du commerce électronique de contenu sur le marché thaïlandais a déjà largement dépassé les attentes générales antérieures du secteur.

 

TikTok Shop grimpe à la deuxième place du secteur Source de l'image :bangkokpost

Le contraste derrière les données

Un détail intéressant est que, bien quele chiffre d'affaires de TikTok Shop soit déjà largement en tête, l'effervescence sur les réseaux sociaux n'est pas la même.

Selonles données de DXT360, filiale de Dataxet, indiquent qu'au second semestre 2024, les discussions des consommateurs thaïlandais sur les plateformes de médias sociaux concernant Shopee représentaient 36 %, Lazada 27 %, et TikTok Shop seulement 13 %.

Le volume de discussions ne représente qu'environ un tiers de celui des concurrents, mais le chiffre d'affaires les dépasse de près du double, ce qui mène à une conclusion :Le modèle de commerce électronique de contenu de TikTok Shop a une efficacité de conversion extrêmement impressionnante.

Le commerce électronique traditionnel en rayon repose sur la recherche active et la comparaison des prix par les utilisateurs, nécessitant des réensemencements répétés et des décisions ; tandis queTikTok Shop, via les courtes vidéos et le live streaming, réalise directement une boucle fermée allant du « ensemencement » à la commande dans le parcours de navigation des utilisateurs. Le consommateur peut être en train de faire défiler des vidéos une seconde et effectuer un achat la seconde suivante, avec un chemin de décision plus court, une plus forte propension à l'achat impulsif, et une valeur transactionnelle par unité de trafic nettement plus élevée. Cela signifie également que, sur le marché thaïlandais, la logique concurrentielle entre le champ de contenu et le champ de rayon a connu une divergence fondamentale.

 

Source de l'image :brandinside

Nouveau défi pour les vendeurs : stabiliser les bases, saisir la croissance

Pour les vendeurs transfrontaliers, ces données envoient un signal clair : il est temps d'ajuster la stratégie de déploiement sur le site thaïlandais.

Le volume et la base d'utilisateurs de Shopee restent inébranlables ; son chiffre d'affaires de 88,387 milliards de bahts montre qu'il est toujours le principal lieu d'achat quotidien des consommateurs thaïlandais. Stabiliser cette base, c'est stabiliser le plancher des ventes. Mais l'essor de TikTok Shop offre une autre possibilité，Un taux de croissance quadruple signifie qu'un énorme espace de croissance est en train de s'ouvrir.

Les vendeurs doivent clairement comprendre queLa stratégie de TikTok Shop est complètement différente de celle des plateformes traditionnelles. Son moteur principal n'est pas le classement dans les recherches ni la guerre des prix, mais le ensemencement par les influenceurs et l'interaction en temps réel dans les sessions en direct.

VeutObtenir une croissance sur TikTok Shop ne repose pas sur un simple déploiement de produits, mais sur la construction de capacités de contenu. Il est recommandé aux vendeurs de se concentrer sur la mise en place d'une matrice de créateurs, en utilisant une approche stratégique avec de nombreux créateurs de milieu et de queue de peloton pour couvrir différents cercles de consommateurs. Parallèlement, l'exploitation régulière de la matrice de live streaming est également cruciale, en particulier pour les catégories à prix moyen et à fort potentiel de démonstration, où l'efficacité de conversion du live dépasse souvent de loin celle des vidéos courtes avec liens.

En consolidantSous la condition de consolider la base de Shopee, miser la croissance sur l'écosystème de contenu de TikTok Shop est peut-être l'action la plus pertinente pour le site Thaïlande en 2026.

 

Source :RYT9

Changement de configuration des plateformes : le commerce de contenu réécrit les règles.

Du point de vue de l'industrie,Le passage de TikTok Shop à la deuxième place n'est pas seulement un simple changement de classement.

Cela marque que le commerce de contenu dans les marchés clés d'Asie du Sud-Est est passé dela transition de “l'exploration marginale” à la “force dominante”. Bien que Shopee reste en première place, la croissance quadruple de TikTok Shop signifie que l'écart se réduit à vue d'œil. Le défi pour Lazada est encore plus direct : après avoir été dépassé, comment trouver son rythme dans la transformation vers le contenu sera le plus grand enjeu à venir.

Quant àTikTok Shop lui-même, 544 milliards de bahts n'est qu'un jalon. La Thaïlande est un marché de référence important pour le e-commerce en Asie du Sud-Est, et l'expérience réussie ici peut être entièrement reproduite dans d'autres sites comme l'Indonésie, le Vietnam, la Malaisie, etc. Lorsque le volant d'inertie du commerce de contenu commence à s'accélérer, toute la structure concurrentielle du e-commerce en Asie du Sud-Est pourrait en être réécrite.

 

Source :Creative For More

Conclusion : la croissance se cache dans la nouvelle logique de trafic.

Derrière la croissance quadruple se trouve une tendance en cours de validation : les habitudes d'achat des consommateurs passent de“l'achat par recherche” à “l'achat par découverte”.

La recherche est une compétition de stock, la découverte est une opportunité de croissance.

Pour les vendeurs, ces données du marché thaïlandais fournissent des indications suffisamment claires，Tenez bon sur le terrain de la recherche, allez chercher de l'or dans la vague de l'achat par découverte.

Après tout, quand d'autres discutent encore de comment ouvrir une boutique, ceux qui ont déjà maîtrisé la chaîne de conversion de contenu sont déjà en train de passer des commandes.