58Rassemblement de la version étrangère de « Li Jiaqi » ! ChatGPT, Gemini, Claude sur la même scène pour la première fois, l'IA permet une chaîne complète !
En avril de cette année, l'influenceur @influencedqueens de TikTok Shop US a publié une vidéo de promotion pour un fond de teint BB. Elle a obtenu 3,2 millions de vues et finalement converti 98 700 $ de ventes. Et elle a fait cela avec seulement environ une minute de contenu.
Ce n'est pas un cas isolé.
Selon les données de Kalodata, au cours des six derniers mois, cette influenceuse a généré près de 3 015 240 $ de ventes via des vidéos courtes, en collaboration avec 381 boutiques. Le GPM de ses vidéos atteint 29,43 $, avec seulement 530 000 abonnés. Un nombre d'abonnés modeste mais un taux de conversion impressionnant.
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Derrière cela, il y a un changement de tendance en cours : les consommateurs étrangers font de plus en plus confiance aux « personnes » lorsqu'ils achètent.
Ces dernières années, pour les marques chinoises qui se lancent à l'international, la qualité des produits n'est plus un problème. Ce qui bloque vraiment la plupart des marques, c'est la perception et la confiance des consommateurs étrangers.
Alors que faire ? Au cours des deux dernières années, de plus en plus de marques ont trouvé une solution : les influenceurs étrangers.
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Une chaise vendue pour 5,5 millions de dollars en un an
L'histoire de la marque zhejiangaise Sweet Furniture est assez typique. En septembre 2023, lorsque TikTok Shop US venait tout juste d'être lancé, le fondateur Jason, en voyage d'affaires aux États-Unis, a immédiatement saisi ce signal. De retour en Chine, il a mis toute sa gamme de produits sur TikTok.
Ils ont une chaise de méditation (cross-legged chair) qui ne se vendait que 200 unités par mois sur d'autres plateformes. Après l'avoir mise sur TikTok, ils en ont vendu 2 000 unités par jour, soit une croissance de près de 10 fois.
Comment ont-ils fait ? Le secret tient en deux mots : influenceurs.
Ils ont trouvé de nombreux influenceurs TikTok pour tourner des vidéos. Un influenceur costaud saute directement dans la chaise, le public voit immédiatement que l'espace est suffisant ; une influenceuse beauté monte la chaise en un tour de main, tout le monde comprend instantanément que l'assemblage est simple. Le rôle de ces courtes vidéos est ce que les pages de détails traditionnelles avec images et textes et les manuels d'instructions ne peuvent jamais accomplir.
Source de l'image : Kalodata
Quel a été le résultat ? Rien que pour cette chaise de méditation, les ventes ont dépassé 5,5 millions de dollars. En moins d'un an, le chiffre d'affaires global de Sweet Furniture a directement atteint plus de 100 millions de dollars.
Encore mieux, après le succès fulgurant sur TikTok, les ventes sur les autres plateformes ont également augmenté. On peut dire qu'un seul canal a dynamisé l'ensemble des stocks.
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Ce ne sont pas seulement les grandes marques qui peuvent jouer
Certains pourraient dire que Sweet Furniture a eu de la chance de tomber sur un produit viral. Alors regardons quelques autres exemples.
Il y a une marque appelée NovaSight, créée par une équipe née après 2000 à Shenzhen, qui vend des lunettes AI. Ils n'ont pas cherché de grands influenceurs, mais ont plutôt collaboré avec des « gens ordinaires » – ouvriers du bâtiment, mamans, amateurs de ski, cyclistes.
Ces personnes ont partagé des scénarios d'utilisation réels sur TikTok. Une vidéo d'un ouvrier du bâtiment portant des lunettes AI en travaillant sur un toit a obtenu des millions de vues. L'année dernière, lors du Black Friday, une seule fiche produit a réalisé près d'un million de dollars de chiffre d'affaires.
Il y a aussi Blooming Jelly, une marque de maillots de bain, qui a trouvé des blogueuses de mode de différentes couleurs de peau et morphologies pour tourner des vidéos de tenues, attirant plus de 800 000 vues en un jour ; et DDpai, qui fabrique des dashcams, a vu ses ventes dépasser 7 millions de dollars en 2025 sur AliExpress, soit une augmentation de 700 % par rapport à l'année précédente.
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L'IA abaisse sans cesse le seuil des affaires transfrontalières.
Après avoir parlé des influenceurs, parlons de l'IA.
La patronne d'une boutique de chaussettes à Yiwu, Fu Jiangyan, est assez connue ces deux dernières années. Face à la caméra, elle dit « 12345 », et l'outil IA peut générer automatiquement des vidéos marketing dans des dizaines de langues, avec une correspondance parfaite du timbre vocal et du mouvement des lèvres. Sa boutique exporte plus de 20 millions de paires de chaussettes par an. Grâce à l'avatar numérique IA, elle a transformé les courtes vidéos en une source stable de clients, et ses fans à l'étranger ont dépassé les 40 000.
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Ce que fait l'IA aujourd'hui ne se limite pas à la génération de contenu. Elle est également utilisée dans la sélection de produits : extraire les avis, saisir les tendances, analyser les données concurrentielles. Ce qui relevait auparavant de l'expérience et de l'intuition bénéficie désormais d'une approche plus systématique.
Il en va de même pour la publicité : ajustement automatique des mots-clés et des enchères, réduisant le temps de surveillance manuelle en back-office. Côté service client, c'est encore plus courant : les réponses automatiques multilingues sont devenues un standard dans de nombreuses boutiques.
En clair, les influenceurs aident les marques à résoudre le problème de « qui parle », tandis que l'IA résout celui de « comment mettre en œuvre plus rapidement ». Les deux ne sont pas en relation de substitution, mais de superposition.
Source de l'image : Internet
Pourquoi les influenceurs étrangers et l'IA sont-ils devenus incontournables ?
Au fond, la logique du commerce transfrontalier change. Autrefois, on misait sur la quantité et les économies : il suffisait d'avoir beaucoup de produits et des prix bas. Aujourd'hui, ces deux méthodes ne fonctionnent plus. Les consommateurs étrangers ne manquent pas de produits bon marché, mais de marques dignes de confiance.
Et le rôle des influenceurs est justement celui de traducteurs. Ils présentent les avantages des produits chinois d'une manière que les consommateurs locaux comprennent et en laquelle ils ont confiance. Le rôle de l'IA est d'amplifier l'efficacité de cette traduction par dix, voire par cent. Leur combinaison est en train de remodeler la structure des coûts de l'ensemble du commerce à l'étranger.
Les données le confirment également. La taille du marché mondial de l'e-commerce IA a déjà dépassé les 10 milliards de dollars et continue de croître à un taux de croissance annuel composé de plus de 15 %. Selon les données de Tencent Cloud, le volume d'appels des produits IA des entreprises de commerce transfrontalier qu'elle dessert a augmenté de 70 % en 2025.
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Comment trouver des influenceurs étrangers fiables ? Comment suivre le rythme de l'IA ?
C'est ce qui préoccupe le plus de nombreuses marques. Trouver des influenceurs ne se limite pas à envoyer quelques e-mails ; il faut évaluer leur capacité de vente, négocier les modalités de collaboration, et s'adapter aux différences culturelles des différents marchés. Chercher un par un est trop inefficace, et collaborer en lot, on ne sait pas comment les sélectionner.
Il en va de même pour les outils IA : il y a une foule de produits sur le marché, mais personne ne vous dit clairement lequel est vraiment utile et lequel n'est qu'un écran de fumée.
Du 4 au 5 août, il y a une exposition KACE 2026 au Centre des congrès international de Futian à Shenzhen, qui pourrait vous aider.
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En regardant la liste, quelques noms sont assez importants :
@influencedqueens — c'est celle mentionnée au début, l'influenceuse classée numéro 1 en GMV historique de vente sur TikTok Shop aux États-Unis, avec un volume de transactions cumulé de plus de 22 millions de dollars.
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@kohcun — numéro 1 du classement des ventes 2025 en Indonésie. Son parcours est assez intéressant : il a d'abord ouvert une boutique de téléphones portables dans sa ville natale, a fait faillite, puis est parti seul à Jakarta pour tenter sa chance. Dans les moments les plus difficiles, il vivait dans un sous-sol, diffusait en direct 9 à 12 heures par jour, dormait 4 heures, puis se remettait au travail. Il a tenu bon pendant plusieurs années, et aujourd'hui il compte plus de 2,1 millions de fans, a réalisé environ 250 millions de yuans de GMV sur TikTok en 2025, et reste solidement en tête du classement des influenceurs vendeurs en Indonésie.
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@louissescarrlettfamily — surnommée dans le secteur « la Li Jiaqi indonésienne ». Elle s'appelle Lina Amelia, une mère de 5 enfants. Elle fait du live streaming depuis près de 5 ans, diffusant 8 à 10 heures par jour, et peut diffuser 24 heures sur 24 lorsqu'elle est en déplacement. En 2023, elle a réalisé un chiffre d'affaires de 21 millions de yuans en une seule journée. Actuellement, elle compte 16 millions de fans sur tous les réseaux, et son GMV cumulé atteint 400 milliards de roupies indonésiennes.
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@papalarisofficia — entrepreneur à flux de millions de fans en Malaisie. Au cours des 30 derniers jours, le montant des ventes via ses vidéos a dépassé 800 000 dollars US, avec plus de 26 millions de vues en direct. Son contenu se résume à montrer des produits au quotidien, sans montage complexe ; l'authenticité est devenue sa plus grande force de vente.
Par exemple, une de ses vidéos de vente de mangues a dépassé 17,29 millions de vues, et cette seule vidéo a généré 78 200 dollars US de ventes directes.
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Bien sûr, ce n'est qu'une partie. Il y aura encore plus de grands créateurs des marchés japonais, vietnamien, thaïlandais, etc., couvrant les catégories beauté, maison, 3C, quincaillerie, puériculture, etc. Vous pourrez flâner et discuter tranquillement sur place.
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Et pas seulement des créateurs. Il paraît que les trois grands modèles d'IA étrangers Gemini, ChatGPT et Claude vont partager la scène pour la première fois en Chine. Côté chinois, Doubao, Qianwen et Yuanbao seront également présents.
Les marques DJI, UGREEN, MINISO seront également présentes. Amazon, TikTok, Shopee, Temu, une douzaine de plateformes majeures auront des stands.
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Conclusion
Au cours des deux dernières années, les marques qui ont progressé rapidement ont misé sur deux choses : d'abord, laisser les vrais utilisateurs parler des produits, et ensuite, utiliser l'IA pour améliorer l'efficacité opérationnelle globale.
C'est pourquoi un sujet très discuté cette année dans l'industrie est : dans la seconde moitié de l'expansion à l'étranger, ce n'est plus une question de qui a la chaîne de production la moins chère, mais de qui sait le mieux dialoguer avec les consommateurs étrangers.
Si vous aussi vous réfléchissez à l'expansion à l'étranger, ou si vous cherchez des créateurs et des outils fiables, le salon KACE 2026 mérite une visite. Après tout, certaines choses, en les discutant sur place, sont bien plus utiles que la théorie.
