174Au cours de l'année écoulée, le matériel de technologie pour animaux de compagnie a sans aucun doute été l'un des segments les plus en vogue du commerce électronique transfrontalier à l'étranger.
Des litières intelligentes aux distributeurs automatiques de nourriture, des caméras pour animaux aux fontaines à eau intelligentes, une multitude de marques internationales ont rapidement émergé grâce à des canaux comme TikTok et Amazon, se faisant une place importante sur les marchés étrangers.
Dans cette vague, un nom apparaît fréquemment dans les classements des ventes de la catégorie animaux sur TikTok : MeoWant.
Les données montrent que les ventes totales de la boutique officielle de MeoWant sur TikTok aux États-Unis ont atteint 29 677 700 dollars, avec 463 800 dollars de ventes rien qu'au cours des 30 derniers jours. Dans l'ensemble du secteur des accessoires pour animaux sur TikTok, cette performance suffit à le placer parmi les leaders.
Source : MeoWant
Des accessoires pour animaux à la technologie intelligente
L'histoire de MeoWant commence en 2013. La marque a été fondée aux États-Unis par une équipe d'entrepreneurs passionnés d'animaux, et se concentrait à l'origine sur la conception d'accessoires confortables et pratiques pour la maison et le toilettage des animaux. À l'époque, les dispositifs intelligents pour animaux n'étaient pas aussi répandus qu'aujourd'hui, et l'équipe développait ses produits en partant de l'expérience réelle des animaux.
Le tournant s'est produit après l'essor mondial de la consommation d'équipements intelligents pour animaux. MeoWant a jugé que la demande des propriétaires d'animaux pour l'automatisation et le suivi de la santé était en plein essor, et a donc résolument pivoté vers le développement d'équipements IoT intelligents pour animaux, en se concentrant sur le nettoyage automatique et le suivi de la santé. Cette décision s'est avérée cruciale.
Source : MeoWant
Ce qui a vraiment permis à MeoWant de percer le marché, c'est la série de litières intelligentes MW-SC01. La caractéristique la plus remarquable de ce produit est son seuil ultra-bas de 15 cm et son entrée élargie de 45 cm, extrêmement adaptés aux chats à pattes courtes, aux chats âgés et aux chats de grande taille.
Les litières intelligentes traditionnelles présentent généralement un seuil élevé de plus de 20 cm et une entrée étroite, ce qui fait que 28 % des chats âgés et de grande taille ont des difficultés à les utiliser. MeoWant a justement saisi ce créneau de demande négligé par les grandes marques.
Ensuite, la marque a lancé les séries améliorées MW-SC02 et SC09, avec une entrée de soute optimisée, une logique de rotation et de nettoyage améliorée et plusieurs systèmes de sécurité. Grâce à l'application intelligente, les propriétaires peuvent surveiller à distance les changements de poids et la fréquence des visites à la litière de leur chat.
Actuellement, les produits de MeoWant touchent 2 millions de consommateurs dans le monde, et le marché s'étend des États-Unis au Royaume-Uni, au Canada et à plusieurs pays européens.
Source : MeoWant
La tendance à l'intelligence des animaux de compagnie fournit une base de marché pour la croissance de la marque
L'explosion de MeoWant n'est pas un hasard ; elle est portée par l'essor continu de tout le secteur de la technologie pour animaux.
Selon les données macroéconomiques, la taille du marché mondial des produits pour animaux de compagnie a atteint 346 milliards de dollars en 2025, et devrait approcher 644 milliards de dollars d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé d'environ 7,1 %.
Parmi eux, la technologie pour animaux (Pet Tech) est le segment qui croît le plus rapidement, avec un marché mondial d'environ 9,23 à 12,47 milliards de dollars en 2025, qui devrait atteindre 26,32 milliards de dollars d'ici 2031, soit un taux de croissance annuel composé de plus de 13 %.
Source : antom
Les forces motrices de cette croissance proviennent de plusieurs aspects.
Il y a d'abord la tendance à l'humanisation des animaux de compagnie : les animaux sont considérés comme des membres de la famille et la volonté de dépenser s'aligne sur les standards humains. Aux États-Unis, plus de la moitié des propriétaires d'animaux les considèrent comme des membres de la famille. Ensuite, il y a le renouvellement générationnel des consommateurs : la génération Z et les millennials sont devenus les principaux propriétaires d'animaux. Le nombre de foyers de la génération Z possédant un animal augmente de 43,5 % par an, et ils sont plus disposés à payer un supplément pour des produits intelligents et de santé.
Sur la plateforme TikTok, les balises liées aux chats et aux chiens ont été vues respectivement 38,1 milliards et 30,8 milliards de fois, ce qui illustre clairement les préférences de contenu et le potentiel d'achat de ce groupe.
Source : TikTok
La stratégie « contenu + affiliation + boucle fermée » sur TikTok
Pour les produits pour animaux intelligents, il est difficile de mettre pleinement en valeur le produit en s'appuyant uniquement sur les campagnes publicitaires traditionnelles.
Par conséquent, l'accent opérationnel de MeoWant sur TikTok ne consiste pas à simplement présenter des produits, mais à réaliser du marketing de contenu autour des scénarios réels de soins des animaux de compagnie des utilisateurs.
Premièrement, la marque exploite pleinement la caractéristique de « visualisation des effets » du bac à litière intelligent pour chats.
Par exemple, dans les vidéos TikTok, les formats de contenu courants incluent :
À quel point est-ce pénible de nettoyer la litière du chat tous les jours après avoir adopté un chat ?
« Un bac à litière automatique est-il vraiment utile ? »
En montrant d'abord les points douloureux liés à l'élevage de chats, puis le processus de fonctionnement du produit, et enfin les changements après utilisation, les consommateurs peuvent rapidement comprendre la valeur du produit.
Cette structure de contenu « présentation du problème — solution produit — retour sur les résultats » correspond parfaitement aux habitudes de visionnage des utilisateurs de TikTok.
Source de l'image : TikTok
De plus, MeoWant exploite également activement le marketing d'influence pour étendre sa portée.
Selon les statistiques de plateformes de données tierces, au cours des 30 derniers jours, le nombre de créateurs de contenu en collaboration avec MeoWant a atteint 1 077. Grâce au système d'affiliation TikTok Affiliate, la marque a collaboré avec un grand nombre de créateurs spécialisés dans le domaine des animaux de compagnie.
Certains créateurs de contenu ont déjà généré des conversions de ventes relativement importantes, par exemple le créateur @smartechfind a généré environ 134 600 dollars américains de ventes au cours des 30 derniers jours, et @cantrvision environ 42 900 dollars américains.
Source de l'image : kalodata
Par rapport aux publicités publiées directement par les marques, le contenu des influenceurs animaliers établit plus facilement la confiance des consommateurs.
Certains créateurs, par exemple, intègrent le produit dans des scénarios de la vie quotidienne en filmant la première utilisation du bac à litière automatique par leur chat, en montrant le processus de nettoyage ou en comparant l'expérience avec un bac à litière traditionnel.
Ce format de contenu réduit l'hésitation des consommateurs quant à savoir si un appareil intelligent vaut la peine d'être acheté.
Source de l'image : kalodata
Prenons l'exemple d'une vidéo promotionnelle publiée par le créateur TikTok @smartechfind. Cette vidéo, centrée sur la question « une litière intelligente pour chat peut-elle améliorer l'expérience de possession d'un chat », renforce l'argument principal du produit — « gagner du temps, économiser de l'énergie » — en présentant l'apparence du produit, son fonctionnement et les scènes d'utilisation par les chats.
Les données montrent que cette vidéo a obtenu seulement 1 million de visionnages, avec un montant de transactions atteignant 58 600 dollars américains. Parmi ceux-ci, la part des visionnages liés aux publicités vidéo représente environ 20,07 %, la part des transactions issues des publicités atteint 75,31 %, l'investissement publicitaire s'élève à environ 15 400 dollars américains, permettant finalement d'atteindre un ROAS publicitaire de 2,87.
Comme on peut le voir, ce type de contenu vidéo qui présente directement l'effet des produits non seulement suscite l'intérêt des utilisateurs, mais favorise également efficacement la conversion des achats ultérieurs.
Source de l'image : TikTok
Source de la vidéo : créateur TikTok @smartechfind
Outre les collaborations avec des influenceurs, MeoWant continue également de gérer ses comptes officiels de marque, créant ainsi une boucle de vente fermée grâce aux courtes vidéos et à TikTok Shop.
D'après ses vidéos récemment publiées, MeoWant, en plus de continuer à présenter ses scénarios d'utilisation de produits, commence également à expérimenter l'utilisation d'humains numériques IA pour enrichir l'expression de son contenu. Grâce à des personnages virtuels générés par IA pour les présentations de produits et les explications de fonctionnalités, la marque peut produire des vidéos courtes plus efficacement, tout en réduisant les coûts liés à l'apparition de personnes réelles et à la production de contenu.
Pour les produits comme les accessoires intelligents pour animaux de compagnie qui nécessitent une éducation continue des consommateurs, les avatars numériques IA peuvent aider les marques à transmettre rapidement les points de vente des produits, et sont également plus adaptés à la tendance actuelle de l'évolution des méthodes de production de contenu sur les plateformes de courtes vidéos.
Source de l'image : TikTok
Conclusion
On peut voir à travers le développement de MeoWant que la concurrence sur les marchés étrangers n'est plus seulement une concurrence entre produits, mais une concurrence globale entre produits, contenus et canaux.
Pour les marques de matériel intelligent, les consommateurs étrangers doivent souvent comprendre la valeur du produit avant d'effectuer un achat. Par conséquent, présenter les scénarios d'utilisation via de courtes vidéos, établir la confiance des consommateurs via des influenceurs, puis utiliser TikTok Shop pour finaliser les transactions, devient une nouvelle voie de plus en plus explorée par les marques qui se développent à l'international.
À l'avenir, l'internationalisation des marques ne consiste pas seulement à vendre les produits à l'étranger, mais surtout à comprendre les besoins des consommateurs locaux et à établir des connexions avec des contenus et des méthodes de marketing adaptés aux habitudes des utilisateurs locaux. Pour les entreprises qui souhaitent étendre leur présence sur les marchés étrangers, la manière d'utiliser les canaux numériques pour renforcer l'influence de la marque pourrait devenir un facteur déterminant pour le développement à long terme.
