175De nombreux fabricants orientés vers l'exportation ont l'habitude de développer d'abord un produit, puis de chercher un marché. Ils pensent qu'il suffit de surveiller les catégories populaires à l'étranger, de produire et de vendre à l'étranger pour recevoir naturellement des commandes.
Mais la réalité est souvent contraire à leurs attentes.Lorsqu'ils choisissent un produit, les consommateurs étrangers accordent plus d'importance aux problèmes que le produit peut résoudre pour eux. Ils sont prêts à essayer de nouveaux produits et à payer, à condition de voir clairement l'amélioration et la valeur que le produit apporte à leur vie.
Par conséquent, la logique de rentabilité correcte pour les vendeurs à l'exportation consiste à s'appuyer sur les catégories existantes et à explorer les possibilités d'optimisation et d'innovation. Lorsqu'un produit répond véritablement aux besoins et a une valeur pratique, les ventes se font naturellement.
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Prenons l'exemple du secteur des casques : beaucoup pensent que l'apparence de ces produits est plus ou moins la même, que le choix de la marque n'a pas d'importance, et que c'est un créneau de niche difficile à rentabiliser.
Mais une marque chinoise est sortie des sentiers battus en définissant le produit à l'envers à partir des véritables points douloureux des utilisateurs, en intégrant dans le casque des fonctions innovantes telles que la communication intelligente et la demande de secours automatique en cas d'accident.
Cette marque est basée à Shenzhen, dans le Guangdong.LIVALL。
Ensuite, regardons ensemble comment elle a gagné la reconnaissance du marché étranger,et a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 420 millions ?
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Un concept de marque né d'une chute de vélo.
Selon les informations publiques, la marque LIVALL a été officiellement fondée à Shenzhen en avril 2014. Bien que l'entité principale ait ensuite été transférée à Zhuhai, les équipes de R&D et de marketing ont toujours travaillé en profondeur à Shenzhen.
Beaucoup de gens se demandent : Shenzhen regroupe de nombreux secteurs prisés tels que les composants électroniques, les drones, les véhicules à énergie nouvelle, les semi-conducteurs et les robots intelligents. Pourquoi la marque a-t-elle choisi les casques de cyclisme ? La réponse se trouve dans l'expérience personnelle du fondateur.
Le fondateur de LIVALL, M. Zheng, est un passionné de cyclisme. Lors d'une sortie à vélo en Nouvelle-Zélande, il a été témoin d'un ami qui est tombé de vélo pour avoir répondu au téléphone d'une seule main et perdu l'équilibre.
Cette expérience lui a permis de cerner les points douloureux persistants de l'industrie : les casques traditionnels ne peuvent offrir qu'une protection passive, et les besoins réels des cyclistes tels que la communication, la navigation, l'alerte nocturne et l'appel de secours en cas d'accident n'ont jamais été satisfaits.
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À partir de ce constat, M. Zheng a eu l'idée de développer un casque de sécurité intelligent qui libère les mains des cyclistes.
Ainsi, à la fin de 2013, il a lancé le développement du prototype du produit, établi le secteur, et prévu d'intégrer les fonctions de communication intelligente et de sécurité active dans le casque de cyclisme.
En 2014, la marque LIVALL a été officiellement créée.
Ouvrir les portes du marché étranger avec une technologie de pointe
En février 2015, LIVALL a lancé le premier casque de cyclisme intelligent BH100 produit en série au monde, introduisant pour la première fois le concept de casque de sécurité intelligent, avec trois ans d'avance sur les concurrents étrangers.
Ce casque combine des fonctions telles que les appels Bluetooth, un haut-parleur intégré, des clignotants LED, une détection automatique des chutes brevetée et une fonction d'appel de secours SOS brevetée. Il résout non seulement les problèmes de communication à vélo, mais améliore également la sécurité à tous les niveaux, gagnant rapidement une bonne réputation auprès des amateurs de cyclisme.
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La même année, la marque a également lancé une campagne de financement participatif sur Indiegogo aux États-Unis, réussissant à lever près de 300 000 dollars, tout en obtenant 70 millions de yuans de financement.
Par la suite, LIVALL n'a cessé de renouveler sa gamme de produits, lançant successivement des séries de casques adaptés aux déplacements urbains, au cyclisme sur route et au VTT, tout en couvrant deux scénarios de sports de plein air que sont le cyclisme et le ski, élargissant ainsi continuellement son espace de marché.
De 2022 à 2024, la marque ne s'est plus limitée au secteur des casques de cyclisme intelligents, et a également lancé le kit d'assistance électrique pour vélo PikaBoost, ouvrant avec succès une deuxième courbe de croissance.
C'est précisément cette approche produit, ancrée dans les scénarios d'utilisation réels et s'appuyant sur la technologie pour résoudre les principaux points sensibles, qui a ouvert les portes des marchés étrangers à LIVALL.
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La double traction de l'e-commerce sur plateformes et de la boutique indépendante
Une excellente force de produit est le fondement pour une marque de se stabiliser sur le marché, et des canaux de vente complets sont la clé pour explorer davantage le marché.
Pour cela, LIVALL a établi une stratégie à l'étranger combinant la montée en volume à grande échelle sur les plateformes d'e-commerce et la consolidation des actifs de marque via la boutique indépendante.
D'une part, la marque a rejoint des plateformes transfrontalières d'e-commerce grand public comme Amazon, en faisant de l'Amérique du Nord et de cinq pays européens ses sites d'exploitation principaux, où ses principaux casques intelligents ont longtemps dominé le haut de leur catégorie.
De plus, la marque a été invitée à devenir fournisseur officiel d'achat direct d'Amazon, entrant ainsi dans le canal de vente en propre d'Amazon et bénéficiant continuellement du soutien de trafic de la plateforme.
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D'autre part, LIVALL a également mis en place sa boutique indépendante officielle à l'étranger.
La boutique indépendante n'est pas seulement un canal de transaction de marchandises ; elle porte également des fonctions telles que la diffusion de l'histoire de la marque, la présentation de cas de sécurité, le recrutement de distributeurs mondiaux et l'exploitation de la communauté d'utilisateurs, accumulant continuellement son influence et ses utilisateurs fidèles.
En outre, la marque a également renforcé son positionnement de sécurité professionnelle sur le site en présentant divers prix internationaux tels que le CES et l'ISPO.
Source : LIVALL
Selon les rapports publics de plusieurs médias spécialisés, en 2023, le chiffre d'affaires annuel de LIVALL a réussi à dépasser 420 millions de yuans.
Aujourd'hui, ses produits sont vendus dans plus de 60 pays et régions dans le monde, servant plus d'un million d'utilisateurs mondiaux, et la marque est devenue une tête de pont à l'exportation dans le segment de niche des équipements de cyclisme intelligents.
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Tirer parti des KOC de niche TikTok pour une percée à faible coût
Pour les marques à l'étranger, une fois le produit mature et les canaux de vente bien établis, les canaux de communication deviennent essentiels pour atteindre davantage de consommateurs potentiels à l'étranger et stimuler les transactions.
Avec la popularité mondiale des vidéos courtes TikTok, les médias sociaux sont devenus le principal terrain de présentation des marques à l'extérieur, et LIVALL a également saisi cette opportunité.
La marque s'appuie sur des plateformes comme TikTok pour toucher les jeunes amateurs de plein air, collabore avec de nombreux créateurs pour des campagnes à grande échelle, et utilise le trafic organique des vidéos courtes pour une diffusion efficace.
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En ce qui concerne la sélection des influenceurs, LIVALL n'a pas investi aveuglément des sommes importantes pour signer des influenceurs de premier plan, mais s'est concentré sur les KOC actifs de niche dans les domaines du cyclisme et de la technologie, réalisant rapidement une percée grâce à un contenu vertical et attirant de nouveaux utilisateurs.
Prenons l'exemple de @Motocard, un influenceur TikTok avec 547 200 abonnés, qui est un créateur spécialisé dans le domaine du cyclisme. Sa bio de profil définit clairement : « Partager des équipements et accessoires adaptés aux amateurs de cyclisme et qui enflamment leur passion. »
Par conséquent, de nombreux passionnés de vélo sont ses fidèles abonnés et achètent les équipements nécessaires selon les recommandations du compte. À ce jour, les publications de ce compte ont accumulé 8 millions de likes au total.
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La marque LIVALL a également choisi de collaborer précisément avec cet influenceur spécialisé dans le cyclisme.
Dans la courte vidéo promotionnelle, @Motocard a présenté en détail l'apparence du casque et expliqué une par une ses fonctions pratiques. Dans la section des commentaires, de nombreux utilisateurs ont écrit qu'ils étaient séduits par le produit et ressentaient une intention d'achat.
Depuis sa publication, cette courte vidéo a obtenu plus de 4,6 millions de vues et 218 200 likes.
Il est facile de voir que les recommandations de tests réels par des influenceurs de niche ayant une crédibilité professionnelle sont plus susceptibles d'obtenir la reconnaissance et la confiance des consommateurs étrangers, et de pousser efficacement les utilisateurs à prendre une décision d'achat.
Source de l'image : TikTok
En conclusion
Actuellement, le marché mondial des sports de plein air continue de s'étendre. Les équipements de cyclisme intelligent, en tant que segment de ce marché, connaissent une période charnière passant d'un passe-temps de niche à une consommation de masse.
La quête des consommateurs pour la sécurité, la connectivité et la commodité ne fera pas marche arrière, et les avantages en matière de chaîne d'approvisionnement et d'innovation technologique se trouvent précisément entre les mains des marques chinoises.
Entrer sur le marché à ce moment précis, tant que les produits peuvent résoudre concrètement des problèmes réels dans des scénarios spécifiques et que la distribution des canaux est suffisamment multidimensionnelle, cette catégorie a encore de nombreux besoins non satisfaits qui attendent d'être explorés.
La porte du marché étranger a toujours été ouverte aux marques qui sont prêtes à comprendre profondément les utilisateurs et à affiner continuellement leur valeur.
