À l'ère numérique, les plateformes de médias sociaux sont devenues un nouveau champ de bataille pour les entreprises cherchant à conquérir les marchés internationaux.

Aujourd'hui, nous allons analyser comment Guangdong Mufan Optoelectronics a réussi à pénétrer le marché international en utilisant TikTok, une plateforme mondiale, en atteignant plus de 30 000 abonnés en un peu plus de deux semaines, plusieurs vidéos dépassant le million de vues, plus de 300 demandes de devis par e-mail et plus de 1 000 demandes dans les commentaires !

△ Aperçu de Mufan Optoelectronics

Guangdong Mufan Optoelectronics est un fabricant leader de lampes LED et d'écrans. Depuis sa création en 2009, elle s'engage à fournir des solutions d'éclairage de haute qualité. Face à la concurrence féroce et à la saturation du marché intérieur, Mufan Optoelectronics a adopté une stratégie d'expansion internationale. Grâce à TikTok, une plateforme mondiale de médias sociaux, elle a réussi à franchir les limites du marketing traditionnel, réalisant la promotion internationale de sa marque et l'expansion de son marché.

Vue intérieure de l'usine Mufan

△ Présentation en situation réelle, agrandissement des détails

Dans la stratégie marketing de Guangdong Mufan Optoelectronics sur TikTok, une mesure clé consiste à montrer les produits et l'usine en situation réelle, en mettant en avant les détails minutieux de la fabrication des produits.

Cette stratégie offre une nouvelle façon de présenter une série d'étapes, telles que la conception, la production et le traitement des produits LED, attirant avec succès l'attention de nombreux internautes. Elle augmente non seulement le temps de présence des utilisateurs sur la plateforme, mais améliore également le taux de visionnage complet des vidéos.

Lors du montage et de la production des vidéos, Guangdong Mufan Optoelectronics a délibérément mis en avant la grande échelle de l'usine, sa propreté et la diversité des produits. Cela aide à montrer à l'extérieur la force et les avantages de l'entreprise, y compris la taille de l'usine, l'excellence de la qualité des produits, ainsi que les technologies et le partage de pointe dans l'industrie, attirant ainsi davantage de demandes de clients ciblés.

△ Apparition en personne, création de l'IP du patron

Le parcours de développement du compte TikTok de Mufan Optoelectronics peut être résumé en trois époques :

L'ère 1.0 était une simple présentation de produits ; l'ère 2.0 a commencé à se concentrer sur les lancements de produits et la présentation de l'usine ; aujourd'hui, à l'ère 3.0, Mufan a adopté une stratégie plus humaine, avec l'apparition en personne du patron.

Cela s'est avéré être le plus réussi.

Certains pourraient demander : pourquoi insister sur l'apparition en personne ?

La réponse est : les commandes à l'exportation sont généralement de grande envergure, impliquant des montants élevés et des cycles de vente plus longs. En utilisant la stratégie d'apparition en personne du patron ou des commerciaux, le compte TikTok gagne en confiance, devient plus humain et facilite la conversion des commandes ultérieures.

△ Création de comptes multi-matrices

L'idée centrale de cette stratégie est de tirer parti de l'équipe de commerciaux existante de l'usine pour reproduire les succès précédents sur TikTok. Concrètement, l'entreprise crée des comptes en masse et les relie au compte IP du patron qui a déjà accumulé une certaine base d'abonnés, sans chercher excessivement à augmenter le nombre d'abonnés.

Grâce à cette approche, Mufan Optoelectronics peut également mieux répondre aux besoins des clients potentiels, fournir des informations précieuses et établir une forte influence de marque.

△ Conversion des commandes TikTok (génération de demandes)

Dans la stratégie marketing de Guangdong Mufan Optoelectronics sur TikTok, la conversion des commandes et la génération de demandes jouent un rôle clé. Voici quelques points essentiels sur la façon de réaliser la conversion des commandes et la génération de demandes sur TikTok :

1. Lien direct sur la page d'accueil : Mufan Optoelectronics a pleinement utilisé la page d'accueil de son compte TikTok en y plaçant directement un lien vers son site web officiel. Cette mesure permet aux clients cibles d'accéder facilement au site pour obtenir des informations détaillées sur l'usine et les produits. Ce lien direct offre plus d'informations aux clients, aidant à établir la confiance et à bien comprendre les produits.

2. Adresse e-mail : Mufan a ajouté une adresse e-mail sur sa page d'accueil TikTok, permettant aux utilisateurs de communiquer directement par e-mail. Cela offre un canal de communication pratique pour la conversion des demandes et des commandes, permettant une interaction client efficace.

3. WhatsApp avec messagerie privée : Ajouter WhatsApp sur la page d'accueil TikTok est également crucial. En cliquant, les utilisateurs sont redirigés vers le WhatsApp du responsable commercial de l'usine, renforçant la communication et accélérant le traitement des demandes.

4. Fonction "Get Quote" : Cliquer pour soumettre directement un formulaire et interagir davantage avec le vendeur. L'introduction de cette fonction simplifie considérablement le processus de demande, permettant aux clients d'obtenir plus facilement des informations sur les prix des produits.

△ Conclusion

Guangdong Mufan Optoelectronics a réussi à créer l'IP du patron sur TikTok en utilisant des stratégies telles que l'apparition en personne, la présentation des détails des produits et la mise en avant de l'usine en situation réelle, attirant l'attention de clients ciblés et réalisant une conversion efficace des demandes en commandes. Pour les autres entreprises B2B cherchant à apprendre comment étendre leurs marchés internationaux via TikTok, Mufan Optoelectronics est un cas de réussite très inspirant.

Si vous craignez que la barrière linguistique ne vous empêche de gérer efficacement un compte TikTok à l'international, ou si vous vous inquiétez d'avoir des vidéos avec peu de vues et de difficultés à obtenir des demandes, vous pouvez également faire appel à des agences professionnelles de gestion de comptes TikTok.

Notre société, Tuke, peut fournir aux entreprises B2B des solutions personnalisées pour leur expansion internationale sur TikTok, ainsi que des services complets d'accompagnement, y compris la gestion de comptes, la publicité, les collaborations avec des influenceurs et la création de sites web, pour aider les entreprises B2B à augmenter efficacement le nombre de vues de leurs vidéos, leur visibilité de marque et les demandes dans les commentaires, facilitant ainsi un marketing international performant.

Voilà, c'est tout pour cette édition.

Si vous avez des besoins liés à l'expansion internationale sur TikTok ou des questions à poser, n'hésitez pas à nous contacter en privé à tout moment ~