1228Avant, Three Sheep a fait son entrée sur le marché singapourien, puis Oriental Selection a recruté un responsable des opérations TikTok avec un salaire mensuel de 40 000 yuans. Pendant que nous luttons encore pour gagner notre vie, la direction de l'époque a déjà changé discrètement.
Ces streamers vedettes qui s'exportent les uns après les autres ont également transformé le marché du commerce électronique à l'étranger en un nouveau champ de bataille sans fumée.
Est-ce que l'étranger est vraiment si prometteur ?
1 Three Sheep lance un live streaming conjoint à Singapour
Ces dernières années, avec le développement du commerce électronique et l'amélioration de la logistique, le commerce électronique à l'étranger n'est plus critiqué comme avant.
De plus, la popularité de TikTok sur le marché mondial a rendu l'exportation transfrontalière moins difficile, ce qui a permis à de nombreuses entreprises chinoises de voir des opportunités commerciales.
On apprend que récemment, le département TikTok de la société de Xiao Yangge a publié une vidéo avec la légende « Première étape [Singapour], deuxième étape [Malaisie] ».
Et le 10 janvier, le groupe Three Sheep a autorisé un influenceur local de Singapour, @shopwithsasax, à organiser un live streaming conjoint, marquant la première étape de la vente via des influenceurs à l'étranger.
Ce live streaming a également établi un record pour le secteur du commerce électronique TikTok à Singapour,atteignant la première place du classement local singapourien.
C'est également la première grande action de Three Sheep Network après le déménagement de son siège social fin 2023.
Bien que la nouvelle puisse sembler soudaine, en réalité,Three Sheep planifie ses activités à l'étranger depuis longtemps.
En mai 2023, le PDG de Three Sheep Network, Du Gang, avait déclaré qu'après le déménagement de l'entreprise dans un nouveau bâtiment,ils pourraient faire quelque chose sur TikTok.
Et Xiao Yangge a également précisé en direct : « Nous ne nous limiterons certainement pas à la Chine. »
Cela laisse entendre leur volonté de s'exporter.
À partir de juillet 2023, Three Sheep a commencé à déployer pleinement le marché mondial, en choisissant d'abord l'Asie du Sud-Est comme zone pilote.
Après avoir constitué une équipe d'exportation et créé l'agence MCN à l'étranger « Three Sheep Network », Three Sheep a invité une équipe de montage de premier plan en Chine pour des tests internes. Après trois mois d'efforts, ils ont réussi à construire une matrice de contenu de 2 millions de fans pour les IP de Three Sheep en Asie du Sud-Est.
En parallèle, Three Sheep collabore activement avec des partenaires de qualité de ses studios en Chine pour élaborer des plans d'exportation et promouvoir les produits les plus vendus à l'international.
Mais en réalité, Three Sheep n'est pas le premier streamer vedette à concrétiser sa volonté d'exportation.
2 Les streamers vedettes se déploient les uns après les autres
Que ce soit Oriental Selection de Yu Minhong ou Make Friends de Luo Yonghao, tous deux ont commencé tôt à se déployer sur le marché étranger.
Début 2023, la société mère d'Oriental Selection, « Beijing New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd. », avait déjà entamé les démarches pour enregistrer plusieurs marques nommées « EAST BUY », principalement dans les catégories internationales des aliments pratiques et des services web. Parallèlement, le PDG d'Oriental Selection de l'époque, Sun Dongxu, avait également révélé qu'Oriental Selection préparait l'exportation de ses activités.
Et plus tôt, en 2022, Make Friends avait déjà fait son entrée sur TikTok, créant un département des affaires à l'étranger et une académie de commerce électronique à l'étranger. Le département des affaires à l'étranger se concentre sur le marketing, les produits et le live streaming, tandis que l'académie de commerce électronique à l'étranger se spécialise dans la formation des influenceurs et des commerçants.
À l'époque, le responsable du département des affaires à l'étranger de Make Friends, Hao Xijie, avait déclaré : «L'exportation sera la deuxième courbe de croissance importante pour Make Friends à l'avenir. »
Le groupe Xinxuan du streamer vedette de Kuaishou, Xin Youzhi (Xin Ba), a également lancé son plan d'exportation international en mai 2023, avec une première escale en Thaïlande.
Ces actions des streamers vedettes montrent un fait :les temps ont changé, et le marché étranger est vraiment vaste maintenant.
En regardant l'évolution de TikTok à l'étranger ces dernières années, c'est similaire à la période des vidéos courtes en Chine il y a quelques années.
La confiance des gens dans les plateformes sociales comme TikTok ne cesse d'augmenter, et en conséquence, la confiance dans les commerçants sur ces plateformes s'approfondit également de manière subtile.
Ce changement est extrêmement bénéfique pour les entreprises B2C et B2B dans leurs actions d'exportation.
Parce que la confiance est le plus grand obstacle entre les entreprises chinoises qui s'exportent et le public local, et maintenant cet obstacle est devenu très mince.
Mais ne pensez pas que l'exportation soit une tâche facile,comme on dit, confiez les choses professionnelles à des professionnels.
L'exportation nécessite une chaîne d'approvisionnement solide et un modèle de système d'exploitation. Sans une bonne préparation, il est déconseillé de tenter l'aventure à la légère.
