Le manuel marketing du cinquième trimestre 2023 de TikTok comprend principalement :
1. Aperçu du Q5 :
- Définition : Le Q5 désigne la période suivant Noël, généralement du 26 décembre à la mi-janvier de l'année suivante.
- Importance marketing : Le Q5 est une période de création d'opportunités de croissance, avec une réduction de la concurrence des enchères après les fêtes, un bon rapport coût-efficacité marketing, et un engagement et une intention d'achat des utilisateurs encore élevés, idéal pour prolonger les ventes des fêtes ou jeter les bases de la marque pour 2024.
2. Avantages sur TikTok :
- Public plus actif : Augmentation des visionnages de vidéos, les utilisateurs prévoient de passer autant ou plus de temps sur TikTok pendant le Q5, et l'intention d'achat est renforcée.
- Plus d'achats : Les utilisateurs sont plus susceptibles de continuer à acheter pendant le Q5, y compris pour eux-mêmes et en profitant des promotions post-fêtes.
- Plus d'auto-réflexion : De nombreux utilisateurs de TikTok ont des objectifs spécifiques pour 2024, se concentrant sur les finances personnelles, un mode de vie sain, les valeurs personnelles, plus de voyages et des changements de carrière.
3. Stratégies marketing :
- Transformer les cadeaux du Q4 en achats du Q5 :
- Prolonger les activités des fêtes : Utiliser les publicités d'achat vidéo pour stimuler les ventes post-fêtes, mettre en avant les promotions post-fêtes, attirer les clients utilisant des cartes-cadeaux, cibler les utilisateurs avec de nouveaux appareils, et promouvoir les ventes de la gamme complète de produits.
- Exemple : Présentation de stratégies telles que l'utilisation de publicités d'achat vidéo, de composants interactifs, de dépenses de cartes-cadeaux et d'optimisation des événements d'application pour améliorer les ventes et les taux de conversion.
- Enflammer le Q5 pour décoller au Q1 :
- Tester et apprendre : Préparer les campagnes de marque du Q1 par le biais de tests et d'apprentissages, en utilisant les solutions publicitaires et les produits de mesure de TikTok, par exemple en utilisant des publicités Feed et des composants interactifs pour améliorer la notoriété et l'engagement, et en combinant TopFeed et Feed pour attirer à l'avance des audiences incrémentielles pour les moments saisonniers.
- Optimisation créative : Utiliser Spark Ads pour transformer le contenu créé par les créateurs en promotion des idées et des messages de la marque, améliorant ainsi le taux d'engagement.
- Exemple : Illustration de l'utilisation de ces stratégies pour améliorer la notoriété de la marque, le souvenir et le taux de conversion.
- Maîtriser le Q5 :
- Stimuler les téléchargements d'applications : Profiter de l'achat de nouveaux appareils et de l'augmentation du temps libre des utilisateurs pendant le Q5 pour stimuler les téléchargements d'applications via des objectifs d'installation d'applications et de reciblage d'applications.
- Stimuler l'engagement dans l'application : Utiliser l'optimisation des événements d'application (App Event Optimization) pour générer des événements précieux dans l'application, tels que l'ouverture de compte, l'ajout à la liste de souhaits, la réservation, etc.
- Stimuler les achats intégrés de plus grande valeur : Utiliser l'optimisation basée sur la valeur (Value Based Optimization) pour cibler les utilisateurs susceptibles de dépenser plus dans l'application.
- Stimuler les essais et les incitations : Aider les consommateurs à atteindre leurs objectifs pour 2024 grâce à des publicités de génération de leads, obtenant ainsi des clients incrémentiels.
- Utiliser le SAN : Le réseau d'attribution automatique (SAN) de TikTok est une nouvelle intégration de réseau de partenaires de mesure mobile (MMP) avec des fonctionnalités améliorées, permettant aux annonceurs de mieux comprendre la véritable contribution de TikTok aux résultats des activités de performance des applications.
- Exemple : Avec Cleo AI comme exemple, montrant l'effet d'augmentation du taux de conversion et de réduction du CPA après l'utilisation du SAN.
4. Stratégies créatives :
- Créativité à grande échelle : Établir la crédibilité, la confiance et la pertinence en remontant les créations existantes, en utilisant des outils comme Creative Center et CapCut pour remonter facilement les publicités. Smart Creative est une solution créative automatisée qui peut rapidement combiner des actifs créatifs et améliorer les performances.
- Suivre les tendances : Présentation des tendances du Q5, y compris le résumé de 2023, les résolutions de vérification de la réalité, la personnalisation et les listes d'écoute, etc. Les marques peuvent utiliser ces tendances pour collaborer avec des créateurs, montrer l'histoire de la marque, offrir des opportunités personnalisées et exclusives, et présenter les produits les plus vendus.
5. Points clés : Collaborer avec des créateurs, utiliser des outils créatifs comme CapCut pour produire du contenu prioritaire sur TikTok, se concentrer sur les préférences des consommateurs, et proposer des mises à niveau et des produits supplémentaires.
