Ce document est un rapport d'analyse de marché d'EchoTik sur la catégorie Santé de TikTok Shop sur les sites européens et américains en 2024. Voici les principaux contenus :
- Marché américain
- Situation générale : La catégorie Santé a représenté 11 % des parts de marché du TOP10 américain au cours de la dernière année, avec un taux de croissance maintenu à 8 %, présentant une croissance fluctuante. Après la période creuse estivale, le taux de croissance moyen bimestriel a dépassé 50 %.
- Mode de marketing : Principalement via des vidéos de promotion de produits, représentant plus de 60 % de la croissance du GMV, avec une augmentation du nombre de vidéos de plus de 3 fois au cours des trois derniers mois.
- Prix et ventes : Les sous-catégories de niveau 2 se concentrent dans la tranche de prix de 30 à 50 dollars, tandis que les volumes de ventes se concentrent principalement entre 10 et 20 dollars. Les stratégies de produits des trois premières sous-catégories de niveau 3 sont principalement axées sur la concurrence de produits uniques relativement concentrés.
- Analyse des boutiques : Le seuil d'entrée pour le TOP10 des boutiques en GMV est de 3 millions de dollars, avec un prix moyen des produits de 30 à 50 dollars. La boutique TOP1 domine largement, avec une concentration élevée en tête. La boutique la plus vendue est une boutique spécialisée, comme Drink Nello, qui vend principalement des compléments nutritionnels, attirant le trafic vers son site indépendant via TikTok et collaborant avec de nombreux influenceurs.
- Produits les plus vendus : En octobre 2024, on trouve des gommes à la vitamine D, des compléments alimentaires au miel, etc.
- Marché britannique
- Situation générale : La catégorie Santé a atteint le seuil du TOP5 britannique au cours de la dernière année, ne représentant que 5 % du TOP10 du GMV du marché britannique, avec une croissance par vagues et un pic d'environ 2 millions de dollars.
- Mode de marketing : Le principal mode de marketing est la vidéo de promotion de produits, représentant plus de 60 % du GMV des vidéos marketing.
- Prix et ventes : Les sous-catégories de niveau 2 se concentrent dans la tranche de prix de 10 à 20 dollars, avec des volumes de ventes principalement entre 10 et 20 dollars. Le segment des soins à domicile à plus de 100 dollars représente environ 30 % du total.
- Analyse des boutiques : Le seuil d'entrée pour le TOP10 des boutiques en GMV est de 300 000 dollars, avec un prix moyen des produits concentré entre 10 et 30 dollars. Les écarts entre les boutiques du TOP10 sont faibles et instables. La boutique la plus vendue est une boutique agrégée, comme Warrior Supplements Store, qui vend principalement des produits de fitness, attirant le trafic via des influenceurs et des vidéos de clips en réseau.
- Produits les plus vendus : En octobre 2024, on trouve des gommes au vinaigre de cidre, des barres protéinées, etc.
- Présentation de la plateforme EchoTik : Il s'agit d'une plateforme tierce d'analyse de données pour le commerce électronique à l'étranger sur TikTok et d'un outil d'IA, fournissant des services tels que le support de données et des suggestions de sélection de produits, avec des capacités clés comme des indicateurs de données professionnels, un plugin de navigateur exclusif et une surveillance du trafic en direct.
