Latar Belakang Kasus
Seiring dengan semakin jenuhnya pasar Amerika Serikat, para raksasa layanan streaming internasional mulai berekspansi ke pasar internasional. Asia Tenggara, dengan keunggulan jumlah penduduk, secara bertahap menjadi fokus persaingan. Platform video Tiongkok iQIYI telah melakukan penataan di Asia Tenggara. Dengan semakin banyaknya pemain layanan streaming yang bergabung, persaingan di pasar Asia Tenggara pun semakin sengit. Pada Agustus 2021, drama orisinal Asia Tenggara pertama iQIYI, "Soul Ferry: Legenda Nanyang" tayang di iQIYI versi internasional. iQIYI berharap dapat melakukan penayangan iklan di TikTok untuk meningkatkan kesadaran merek, sekaligus meningkatkan jumlah unduhan aplikasi.
Solusi
Untuk mencapai tujuan di atas, iQIYI memilih TikTok, yang memiliki banyak pengguna layanan streaming dan pengaruh global, sebagai basis utama. Dengan bantuan agen mitra TikTok for Business, GURUONLINE, dilakukan pemasaran rantai penuh untuk mendorong peluncuran drama baru, serta menciptakan tantangan "Tur Landmark Film & TV" yang menggabungkan drama dengan tempat wisata di Singapura. Selain itu, dipadukan dengan sumber daya iklan andalan TikTok, meningkatkan eksposur drama dan merek, serta mewujudkan pemasaran lokal yang lebih mendalam.
Pada tahap awal penayangan drama, iQIYI memilih menggunakan Reach&Frequency untuk meningkatkan eksposur drama baru, menampilkan konten terkait drama secara menyeluruh, terus menjangkau target audiens, dan meningkatkan kesadaran pengguna terhadap drama serta merek iQIYI. Pada saat yang sama, disediakan tautan onelink untuk mengarahkan, sehingga selain mendapatkan eksposur merek, juga mendorong unduhan dan instalasi aplikasi, mewujudkan efek gabungan antara branding dan kinerja.
Pada periode ledakan, iQIYI memilih menggunakan beberapa produk iklan TikTok untuk pemasaran konten, membantu drama baru menjadi viral di pasar Asia Tenggara.
Pada periode ledakan aktivitas, iQIYI memilih tantangan merek yang memiliki daya tarik kuat untuk mempromosikan drama baru. Pada saat yang sama, memanfaatkan One Day Max dan Brand Premium dengan eksposur tinggi, membantu tantangan mendapatkan posisi eksposur terbaik di halaman penemuan pada hari itu.
Dalam hal kreativitas tantangan, iQIYI memilih menggabungkan konsep utama drama, menggunakan pemeran utama sebagai narator stiker kreatif, dan memandu pengguna untuk berpartisipasi melalui beberapa aksi pemicu sederhana. Selain itu, bekerja sama dengan Badan Pariwisata Singapura, mengintegrasikan tempat wisata terkenal di Singapura seperti Chinatown, Little India, Katong/Joo Chiat ke dalam kreativitas stiker, serta menggabungkan karakter berbeda dalam drama untuk lebih mempromosikan budaya "Nanyang".
Selain penggunaan karakter dan landmark lokal, lagu tema "Yong Ye" dipilih sebagai musik latar stiker, dengan cepat membawa pengguna masuk ke dalam drama "Soul Ferry: Legenda Nanyang". Lagu tema ini memberikan jiwa pada stiker, irama yang bersemangat sangat cocok dengan kreativitas stiker, memungkinkan pengguna merasakan pengalaman menonton yang imersif melalui stiker, dan juga membuat lagu tema drama ini menjadi populer.
Dalam hal pemasaran influencer, iQIYI memilih menggunakan TikTok Creator Marketplace, mengundang total 9 KOL top Singapura dengan latar belakang berbeda dan 6 aktor dari "Soul Ferry: Legenda Nanyang" untuk mendukung tantangan ini, secara tepat menjangkau basis penggemar aktor, pengguna yang menyukai gaya hidup, drama, dan kelompok pengguna hiburan umum. Selain itu, iQIYI menempatkan video tantangan KOL di halaman agregasi tantangan sebagai pin, memberikan panduan kreatif untuk UGC selanjutnya.
Setelah tantangan berakhir, iQIYI memanfaatkan materi kreatif berkualitas dari partisipasi influencer untuk menayangkan iklan penawaran merek di TikTok, terus menjangkau lebih banyak pengguna dengan CPM yang lebih baik. Selain itu, membantu iQIYI mendapatkan lebih banyak trafik eksternal, mendorong tercapainya target konversi unduhan.
Efek Pemasaran
Untuk penayangan drama baru di pasar Singapura, hingga hari berakhirnya aktivitas, total penayangan topik melebihi 7 juta, total video yang dikirim hampir 10 ribu, jumlah peserta hampir 4.000 orang, dan rata-rata tingkat interaksi mencapai 9,9%, jauh di atas rata-rata regional untuk semua data. Selain itu, hingga hari penutupan kasus, jumlah penayangan topik mencapai 29 juta, meningkat 314% dibandingkan hari berakhirnya aktivitas, berhasil membantu drama baru meraih eksposur besar di pasar Singapura.
