Meskipun Amazon mendominasi pasar e-commerce global dan telah membantu banyak perusahaan domestik mencapai terobosan penjualan online, hanya mengandalkan Amazon tidak cukup untuk memenuhi kebutuhan pasar modern. Perusahaan perlu mempertimbangkan strategi pemasaran yang lebih komprehensif untuk menangkap lebih banyak peluang pasar. TikTok, sebagai salah satu platform media sosial dengan pertumbuhan tercepat di dunia saat ini, adalah pilihan tepat bagi perusahaan yang sudah menggunakan Amazon untuk mencari pertumbuhan pemasaran baru. Mengapa? Berikut ini Tuke akan membahasnya secara detail!

Mengapa perusahaan yang sudah menggunakan Amazon juga perlu menggunakan TikTok?

1. Meningkatkan kesadaran merek: Amazon terutama berorientasi pada penjualan, dan kepribadian serta cerita merek sering kali tidak sepenuhnya ditampilkan di platform tersebut. Sementara itu, TikTok memberikan kesempatan untuk menampilkan citra dan cerita merek secara hidup melalui video pendek, memungkinkan perusahaan membangun hubungan emosional yang lebih dalam dengan konsumen. Oleh karena itu, meskipun sudah menggunakan Amazon, sangat penting untuk juga menggunakan TikTok, sehingga perusahaan dapat lebih mudah menarik perhatian generasi muda dan meningkatkan kesadaran serta rasa identifikasi mereka terhadap perusahaan.

2. Mendorong pertumbuhan penjualan: Amazon adalah platform e-commerce yang tidak banyak membantu dalam menyebarkan konten perusahaan. Oleh karena itu, jika perusahaan ingin memperluas visibilitas dan meningkatkan pengaruh, platform media sosial seperti TikTok, yang kontennya sangat mudah disebarluaskan, adalah pilihan yang tepat untuk dengan cepat membawa merek perusahaan ke kancah global. Melalui kerja sama dengan influencer, penggunaan tagar tren, dan tantangan, perusahaan dapat secara efektif mengarahkan pengguna ke toko Amazon, sehingga langsung mendorong pertumbuhan penjualan.

3. Mendapatkan wawasan data untuk mengoptimalkan strategi: Di TikTok, pengguna berinteraksi dengan perusahaan. Dengan menganalisis data interaksi seperti like, share, dan komentar, perusahaan dapat memahami secara mendalam minat dan preferensi perilaku target audiens, sehingga dapat lebih mengoptimalkan positioning produk dan merumuskan strategi pemasaran.

4. Meningkatkan ketahanan terhadap risiko: Ketergantungan pada satu platform memiliki risiko yang cukup besar. Dengan memperluas ke TikTok di luar Amazon, perusahaan dapat membangun saluran pemasaran yang beragam, mengurangi ketergantungan pada satu platform, dan meningkatkan ketahanan terhadap risiko dalam perubahan pasar.

Pop Mart menggunakan Amazon dan TikTok secara bersamaan

Bagaimana cara perusahaan melakukan pemasaran TikTok dengan efektif?

1. Merencanakan konten: Keberhasilan video pendek terletak pada kreativitas dan resonansi konten. Perusahaan harus fokus pada minat target audiens, membuat konten yang dapat membangkitkan resonansi emosional, menarik, dan interaktif. Manfaatkan keunikan produk atau cerita merek untuk menarik perhatian pengguna.

2. Bekerja sama dengan influencer: Bekerja sama dengan influencer di TikTok adalah cara efektif untuk mendapatkan eksposur dengan cepat. Influencer ini memiliki basis penggemar yang besar dan dapat menyebarkan informasi merek dengan cepat kepada konsumen potensial. Pilih influencer yang sesuai dengan positioning merek dan basis penggemar yang cocok untuk mencapai hasil yang optimal.

3. Menggunakan tagar tren dan tantangan: Tagar tren dan tantangan di platform TikTok membantu meningkatkan visibilitas merek. Perusahaan dapat memulai atau berpartisipasi dalam tantangan terkait berdasarkan karakteristik merek mereka, meningkatkan interaktivitas merek dan partisipasi pengguna melalui konten buatan pengguna (UGC).

4. Melakukan iklan berbayar: TikTok menawarkan berbagai bentuk iklan berbayar, seperti iklan in-feed dan iklan brand takeover. Perusahaan dapat memilih bentuk iklan yang sesuai berdasarkan tujuan pemasaran, dan meningkatkan tingkat konversi iklan melalui penargetan pengguna yang tepat.

5. Analisis dan optimasi berkelanjutan: Pemasaran TikTok tidak instan; perlu pemantauan berkelanjutan terhadap kinerja konten dan umpan balik pengguna. Dengan menganalisis data seperti jumlah tayangan video, like, dan komentar, perusahaan dapat terus mengoptimalkan strategi konten dan strategi penempatan iklan untuk meningkatkan efektivitas pemasaran.

Dalam konteks diversifikasi pemasaran digital, Amazon dan TikTok masing-masing memainkan peran yang berbeda. Dengan menggabungkan keduanya, perusahaan tidak hanya dapat mempertahankan pelanggan yang ada, tetapi juga membuka pasar dan kelompok pelanggan baru, pada akhirnya mendorong pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Oleh karena itu, perusahaan yang hanya menggunakan Amazon tetapi belum menggunakan TikTok sudah saatnya bertindak! Dengan memanfaatkan keunggulan TikTok, ciptakan lebih banyak kekayaan di pasar luar negeri.