Black Friday sebagai pesta belanja tahunan selalu memicu gelombang konsumsi setiap tahunnya. Menghadapi persaingan pasar yang begitu sengit, bagaimana memanfaatkan model e-commerce konten TikTok Shop untuk mencapai terobosan penjualan?

Mari kita lihat bagaimana para penjual yang sudah berhasil meraih penjualan besar beroperasi, ikuti mereka, kamu juga bisa menjadi ahli penjualan besar!

1. Dari 0 ke 18.000 pesanan: Kekuatan menceritakan kisah merek

Data membuktikan, kisah merek yang baik dapat dengan cepat membangun kepercayaan pengguna.Merek botol termos Hydro Flaskhanya dalam dua bulan setelah bergabung dengan TikTok Shop, penjualan bulanan sudah mencapai 18.000 unit, dan pada promosi musim panas penjualan harian bahkan menembus 30.000 pesanan.

Rahasia mereka adalah, melalui video pendek yang hidup dan siaran langsung yang menarik, mereka menyampaikan konsep ramah lingkungan dan keunggulan produk kepada konsumen, sehingga pengguna membeli bukan hanya karena fungsionalitas, tetapi juga karena pengakuan terhadap nilai merek.

Nilai merek yang terus disampaikan melalui konten video pendek dan siaran langsung membuat konsumen dapat beresonansi dengan merek saat menonton konten, sehingga mendorong konversi penjualan.

Jadi selama persiapan Black Friday, merekharus fokus membangun kisah merek yang unik, meningkatkan pengenalan dan kepercayaan merek di benak pengguna.

2. Penjualan Black Friday menembus 2 juta dolar AS: Rencanakan konten dan pemasaran dengan baik

Merek alat kecantikan Revlonjuga tampil menonjol di TikTok Shop, hanya dalam empat bulan setelah online, berhasil mencapai penjualan 2 juta dolar AS selama Black Friday, dengan tingkat pertumbuhan penjualan hingga 900%.

Keberhasilan mereka terletak pada perencanaan dan persiapan konten pemasaran sejak awal, dari video pendek hingga siaran langsung, setiap tahap dirancang dengan cermat. Persiapan yang detail ini membuat mereka dapat terus menarik perhatian pengguna selama promosi besar, mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.  

Dari sini terlihat,merencanakan konten dan pemasaran lebih awal adalah strategi penting untuk menonjol selama Black Friday.

3. Tingkat penjualan aktif mencapai 94%: Kolaborasi dengan influencer meningkatkan eksposur merek

Di bidang e-commerce konten, kolaborasi dengan influencer adalah cara efektif untuk meningkatkan pengaruh merek.Merek pakaian olahraga Gymsharkberhasil mencapai tingkat penjualan aktif 94% di platform melalui kerja sama dengan banyak influencer kebugaran TikTok, dan penjualan produk populer juga melebihi 40% dari total penjualan.

Terbukti, rekomendasi nyata dan pengalaman produk dari influencer tidak hanya meningkatkan kredibilitas merek, tetapi juga memperluas pengaruh merek di audiens target.

Penjual dapat memilihberkolaborasi dengan influencer yang sesuai dengan karakter merek, memanfaatkan basis penggemar mereka untuk dengan cepat meningkatkan popularitas merek.

4. Penjualan harian lebih dari 12.000 pesanan: Manfaatkan data sebagai penggerak

Merek fashion PrettyLittleThingjuga tampil menonjol dalam promosi besar Black Friday, penjualan harian dengan mudah menembus 12.000 pesanan. Keberhasilan mereka terletak pada pemantauan data backend TikTok Shop secara real-time, sehingga dapat dengan cepat menyesuaikan stok dan strategi promosi sesuai respons pasar. Misalnya apakah produk laris kekurangan stok, perlu ditambah atau diganti, dan sebagainya.

Dengan menganalisis data dari berbagai saluran penjualan, PrettyLittleThing dapat secara akurat mengidentifikasi cara promosi yang paling efektif, mengoptimalkan alokasi sumber daya, dan meningkatkan efisiensi pemasaran secara keseluruhan.

Jadi,mengandalkan data untuk pengambilan keputusan dan menyesuaikan strategi secara fleksibel dapat membantu merek tetap responsif dalam persaingan dan merebut peluang pasar.

5. Inovasi berkelanjutan dan kualitas tinggi: Menonjol di pasar

Di era e-commerce konten, konsumen tidak hanya mengejar harga produk, tetapi juga sangat memperhatikan inovasi dan kualitas produk.Merek headphone Beats by Dreberhasil memenangkan hati pasar dengan terus menghadirkan desain inovatif dan meningkatkan pengalaman kualitas suara.

Setiap peluncuran produk baru mereka selalu menarik perhatian pasar, karena mereka selalu mempertahankan standar kualitas tinggi dan terus berinovasi dalam desain.

Dari sini dapat dilihat, inovasi dan kualitas tinggi adalah kunci kemenangan merek untuk menonjol dalam persaingan.

Menjelang Black Friday, penjual sebaiknya belajar dari pengalaman merek-merek sukses ini dan menerapkannya pada merek sendiri. Promosi besar Black Friday bukan hanya tentang peningkatan penjualan, tetapi juga kesempatan untuk membangun hubungan yang lebih dalam antara merek dan konsumen.

Penjual hanya dapat terus berinovasi, mengikuti tren pasar, dan menjaga interaksi yang nyata dan efektif dengan konsumen, agar dapat mencapai pertumbuhan berkelanjutan dan perkembangan jangka panjang selama promosi besar Black Friday.