Dalam beberapa tahun terakhir, mainan yang meluas ke pasar luar negeri telah menjadi tren populer. StarPony adalah salah satu merek mainan yang sangat sukses dalam ekspansi ke luar negeri dari China.

Meskipun industri mainan China adalah industri yang berorientasi ekspor, dengan kondisi ekspor yang tinggi tetapi kesadaran merek yang rendah, StarPony berhasil mencapai penjualan dan popularitas. Eksposur media sosialnya mencapai ratusan juta, total penjualan global melebihi 300 juta, dan produk mereknya menempati posisi pertama di pasar Eropa dan Amerika di antara produk sejenis, menjadikannya merek mainan terkenal yang sesungguhnya.

StarPony (Tianma Xingkong) didirikan di Guangzhou pada Agustus 2020. Anggota inti tim perusahaan berasal dari berbagai perusahaan terkenal, termasuk Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang, dan Procter & Gamble, mengumpulkan para elit dari berbagai industri.

Dalam hal pengembangan produk dan desain, StarPony terutama berfokus pada tiga aspek: edukatif, cerdas, dan berorientasi IP.

Sejak putaran pendanaan terakhir, StarPony mulai mengalihkan fokus strategisnya ke arah IP. "Mewaii" adalah karakter IP paling sukses yang diciptakan StarPony melalui platform TikTok, yang mendapatkan perhatian besar di pasar luar negeri.

Sekarang, mari kita lihat bersama Tuke bagaimana perjalanan inkubasi IP asli StarPony di pasar luar negeri.

Gambaran rencana pembuatan IP StarPony Sumber: Situs independen StarPony

Alasan StarPony memilih TikTok untuk menginkubasi IP sebagian terkait dengan fakta bahwa TikTok sendiri menarik banyak kelompok pengguna yang mencari konten kreatif dan menarik, menyediakan lahan yang ideal untuk penyebaran merek.

Mengenai hal ini, pendiri StarPony, Shi Cangjian, pernah mengatakan bahwa China memiliki rantai industri mainan paling lengkap di dunia, dari desain, produksi hingga pasokan semuanya tersedia. Jika dapat dikombinasikan dengan platform baru seperti TikTok, ini akan memberikan peluang sempurna bagi IP budaya kreatif China untuk go global.

Saat ini, akun utama TikTok StarPony memiliki 225.400 pengikut, dan akun TikTok karakter IP Mewaii memiliki 118.800 pengikut, dengan banyak video viral. Salah satu video viral memiliki 11 juta penayangan, yang merupakan pencapaian yang cukup baik untuk IP asing yang baru memasuki pasar luar negeri pada tahun 2022.

Situasi akun TikTok karakter Mewaii

Sejak awal penempatan di TikTok, StarPony telah mempromosikan dan menggambarkan karakter boneka Mewaii dalam bentuk animasi, menciptakan banyak video kreatif.

Adapun tema konten, semuanya didasarkan pada sudut pandang kehidupan anak muda kontemporer, dari desain plot hingga gaya visual yang sangat sesuai dengan estetika dan minat generasi Z, membuat orang merasa sangat terhubung setelah menontonnya.

Ambil contoh video yang diposting di akun TikTok pada 26 Agustus 2023, yang berisi tentang cara-cara perempuan mengerjai laki-laki dalam hubungan asmara. Video ini menggabungkan pandangan cinta anak muda kontemporer dan meme internet populer. Setelah diposting, video ini mendapat respons besar di TikTok, dengan penayangan melebihi 10 juta dan 860.000 suka.

Situasi penayangan video TikTok Mewaii

Selain konten yang memberikan nilai emosional bagi generasi Z, StarPony juga bekerja sama dengan banyak influencer TikTok untuk promosi, yang semakin meningkatkan eksposur StarPony di TikTok.

Influencer TikTok @funnypenjs, yang memiliki 213.900 pengikut, mempromosikan StarPony melalui video unboxing dan ulasan. Setelah diposting, video tersebut mendapat 1,7 juta penayangan dan 300.000 suka, memberikan efek penjualan yang cukup baik.

Situasi penayangan video promosi influencer TikTok @funnypenj

Influencer TikTok @ronnieaintavampire mempromosikan StarPony dengan cara yang inovatif. Dia menampilkan kelembutan boneka StarPony melalui sudut pandang pacar. Video ini juga sangat populer setelah diposting, mendapatkan 1,2 juta penayangan dan 160.000 suka di TikTok.

Situasi penayangan video promosi influencer TikTok @ronnieaintavampirej

Untuk lebih terus menampilkan IP di kalangan target pelanggan, StarPony juga membuka akun di platform luar negeri lainnya dan mengunggah video. Misalnya, media sosial luar negeri seperti Instagram dan YouTube juga telah dilakukan oleh StarPony.

Saat ini di Instagram, StarPony memiliki 13.500 pengikut. Meskipun jumlah pengikutnya tidak sebanyak di TikTok, namun masih cukup baik dan melampaui banyak merek.

Situasi akun Instagram StarPony

Di akun YouTube, jumlah pengikut StarPony adalah 2.760.

Situasi akun YouTube StarPony

Selain mengelola IP melalui TikTok dan lainnya, StarPony juga membangun situs independennya sendiri.

Situs independen luar negeri StarPony memiliki gaya imut yang sesuai dengan citra merek, terutama berfokus pada menceritakan kisah di balik IP, sehingga IP budaya kreatif terintegrasi ke dalam produk.

Melalui situs independen ini, pengguna dapat langsung melompat ke toko online khusus Mewaii, sehingga pengguna yang tertarik dengan produk Mewaii dapat menemukan produk yang mereka butuhkan dengan tepat.

Tangkapan layar halaman depan situs independen StarPony

Tentu saja tidak hanya secara online, StarPony juga melakukan penataan secara offline.

Menurut Tuke, "Mewaii" milik StarPony telah menjalin kemitraan yang kuat dengan banyak peritel offline terkenal di Amerika Serikat, termasuk TJMaxx Group, Five Below, dan Cracker Barrel, memulai model operasi penjualan online dan offline secara bersamaan.

Sumber: Berita kerja sama tahun 2024 dari situs independen StarPony

Kesimpulan

Pembuatan IP selalu menjadi kelemahan merek domestik, tetapi merek StarPony berhasil membuat lebih banyak konsumen luar negeri mengenal karakter IP "Mewaii" dengan memanfaatkan platform seperti TikTok dan YouTube untuk promosi.

Tidak dapat dipungkiri, strategi pemasaran luar negeri yang diadopsi oleh merek StarPony sangat layak dipelajari dan dijadikan referensi oleh perusahaan-perusahaan China yang ingin go global. Di masa depan, kami berharap semua orang juga dapat memperoleh "laporan hasil go global" yang luar biasa dengan melakukan media sosial luar negeri seperti TikTok.