1369Laut biru dan pantai berpasir di bawah sinar matahari California adalah kombinasi klasik bagi warga Amerika untuk menikmati musim panas. Seiring dengan berkembangnya budaya pantai, serangkaian industri terkait pantai juga tumbuh pesat, melahirkan banyak merek terkemuka.
Namun, di jalur kompetitif pasar baju renang Amerika, merek China Cupshe berhasil menonjol berkat posisi pasar yang tepat dan daya tarik merek yang unik.
Dari Nanjing ke Amerika Utara, dari yang dulu disebut "toko serba ada" hingga menjadi nomor satu di Amerika Utara, beberapa kali masuk 10 besar daftar BS Amazon, dengan perkiraan penjualan tahunan lebih dari 250 juta dolar AS, tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa Cupshe telah berada di garis depan jalur ekspor baju renang.
Sumber gambar: Situs independen Cupshe
Dari perjalanan perkembangan Cupshe, pada awalnya perusahaan juga melalui banyak jalan berliku. Saat didirikan pada tahun 2015, fokus utamanya adalah merek fashion cepat dengan berbagai kategori. Namun, muncul masalah terlalu banyak kategori dan posisi merek yang tidak jelas, bisa dibilang "tahu segalanya, tapi tidak ahli dalam satu pun", sehingga pada awalnya tidak menimbulkan dampak signifikan.
Hingga tahun 2016, pendiri merek Zhao Liming mengalami pengalaman belanja di toko baju renang yang membuat merek ini berhasil menyalip di tikungan. Zhao Liming menemukan bahwa model biasa saja harganya mencapai satu hingga dua ratus dolar AS, bukankah ini seperti langsung mengambil uang tetapi tetap memberikan baju renang...
Oleh karena itu, ia memutuskan untuk memanfaatkan platform e-commerce untuk memasarkan baju renang berkualitas dengan harga terjangkau ke luar negeri.
Sumber gambar: Situs independen Cupshe
Untuk memperluas jaringan penjualan, Cupshe mengadopsi model paralel "situs independen + Amazon", membangun saluran penjualan yang beragam, dan menerapkan strategi operasional yang terperinci dan berbeda untuk setiap saluran.
Menurut informasi dari Tuke, direktur pemasaran senior Cupshe pernah mengungkapkan kepada media bahwa sumber pendapatan utama merek adalah situs independen DTC, dengan proporsi mencapai 70%, sementara Amazon menyumbang 30% dari pendapatan.
Di platform Amazon, desain produk Cupshe sederhana namun tetap modis, dengan berbagai pilihan gaya retro, motif bunga, dan warna polos. Meskipun peluncuran produk baru agak lambat, harganya menarik, sehingga berhasil menarik banyak konsumen untuk berbelanja.
Sumber gambar: Amazon
Sementara di platform situs independen, Cupshe menarik konsumen dengan kecepatan peluncuran produk baru yang lebih cepat, pilihan model yang lebih banyak, dan desain yang lebih trendi. Selain itu, mereka juga menawarkan berbagai kombinasi diskon seperti "diskon 20% untuk pembelian 4 item atau lebih, diskon 50% untuk pembelian 2 item atau lebih", memberikan lebih banyak keuntungan belanja bagi konsumen.
Sumber gambar: Situs independen Cupshe
Mirip dengan sebagian besar merek DTC yang memasuki pasar luar negeri, selain pemasaran e-commerce, Cupshe juga mengadopsi strategi pemasaran media sosial.
Baju renang fashion cepat dengan daya tarik uniknya secara alami memiliki kemampuan penyebaran sosial yang kuat, dan orang Eropa serta Amerika suka membagikan foto cantik baju renang, yang tentunya memberikan dukungan kuat bagi perkembangan Cupshe di media sosial.
Saat ini, Cupshe hadir di berbagai platform media sosial, termasuk TikTok, Facebook, Instagram, dan YouTube.
Di TikTok, berbagai efek pemakaian baju renang yang ditampilkan Cupshe menarik banyak penonton. Hingga Oktober 2024, jumlah pengikutnya telah mencapai sekitar 528.600, dan jumlah like telah menembus angka 3 juta.
Sumber gambar: TikTok
Pencapaian Cupshe di TikTok terutama bergantung pada fokusnya yang konsisten di jalur "baju renang ukuran besar", secara aktif mempromosikan nilai merek "inklusif, percaya diri, ramah perempuan", yang mendapat pengakuan luas dari konsumen. Tagar merek #cupshe telah ditonton hingga 200 juta kali, dengan jumlah video terkait mencapai 17.200.
Sumber gambar: TikTok
Di Facebook dan Instagram, Cupshe menggunakan kombinasi gambar dan teks untuk membagikan gaya berpakaian dan foto pantai yang indah, serta mengundang blogger fashion untuk melakukan padu padan unik, menonjolkan keunggulan desain produk, menarik perhatian pengguna dan mendorong pembelian.
Sumber gambar: Instagram
Selain itu, di platform media sosial, Cupshe tidak hanya fokus pada pemasaran, tetapi juga bekerja sama dengan influencer luar negeri, memanfaatkan popularitas mereka untuk mendapatkan lebih banyak eksposur bagi merek, membantu mencapai lonjakan ganda dalam konversi komersial.
Misalnya, video promosi Cupshe yang dirilis oleh kreator TikTok Ashley McDonald telah ditonton sebanyak 2,1 juta kali, menarik minat beli dari banyak calon konsumen.
Sumber gambar: TikTok
Melihat kembali perjalanan kebangkitan Cupshe, ia memulai dari model "toko serba ada", dan melalui peningkatan kepekaan terhadap dinamika pasar, penentuan posisi merek yang jelas, mempertahankan nilai merek, serta mengikuti tren media sosial, berhasil meraih tempat di pasar baju renang luar negeri.
Singkatnya, bagi sebuah merek, menentukan posisi dan arah pengembangan sendiri sangatlah penting. Dengan memastikan kualitas produk yang unggul, dan menerapkan strategi "kombinasi pukulan" melalui berbagai saluran media, merek dapat dengan cepat menarik perhatian konsumen dan meraih kesuksesan di pasar luar negeri.
