Dalam video pendek TikTok, selalu ada beberapa produk niche yang tampaknya tidak mencolok namun langsung populer karena keunikannya. Dari pelembap udara hingga alat tulis, bahkan dengan sedikit "sentuhan istimewa" pada kategori biasa, semuanya bisa membangkitkan antusiasme pengguna global.

TikTok sedang menjadi etalase bagi produk-produk ini, dan semakin banyak merek China yang memanfaatkan platform ini untuk secara bertahap memasuki pasar internasional, sehingga produk "kurang populer" ini menemukan "musim semi" mereka di luar negeri.

Pelembap udara menarik perhatian banyak pengguna luar negeri Sumber: TikTok

01

Pelembap Udara Mendadak Viral

Ambil contoh pelembap udara tetesan air melayang yang viral musim gugur ini. Seorang blogger membagikan video unboxing di TikTok, menampilkan produk unik ini.

Berbeda dengan pelembap biasa, produk ini menciptakan sensasi visual baru melalui desain tetesan air melayang. Video unboxing singkat selama beberapa detik membuat banyak pengguna berseru "ajaib",dengan jumlah penayangan video menembus 30 juta dalam waktu singkat, dan kolom komentar pun dibanjiri.

Saat pengguna berseru "Siapa yang mengerti, ini keren banget!", pelembap udara niche ini mulai menjadi kata kunci pencarian populer, mendorong lalu lintas di platform lain.

Segera, semakin banyak blogger yang ikut-ikutan melakukan unboxing, secara langsung mendorong peningkatan penjualan produk.

Sebenarnya, pelembap udara tidak jarang ditemukan di luar negeri, dan perubahan musim sendiri sudah membawa puncak penjualan untuk kategori ini.

Namun, untuk membuat peralatan rumah tangga kecil yang tampak biasa ini menonjol, kemampuan "menanam" TikTok yang kuat tidak bisa diabaikan.

Blogger berbagi berbagai pelembap udara Sumber: TikTok

02

Alat Tulis Kecil Menopang "Bisnis Besar"

Tidak hanya peralatan rumah tangga kecil, barang kecil seperti alat tulis juga memiliki basis penggemar setia di pasar global.Tombow berhasil menarik minat konsumen di Asia Tenggara dan Eropa-Amerika berkat desain yang menarik dan fungsionalitas.

Selama musim kembali ke sekolah, pulpen warna-warni dan map yang diluncurkan Tombow memicu tren pamer alat tulis di media sosial. Para pelajar dan pekerja muda berbondong-bondong bergabung dalam tagar #Stationery, memamerkan "alat tulis favorit" mereka di TikTok, membawa lonjakan eksposur dan penjualan bagi Tombow.

Sumber: TikTok

Sebagai barang habis pakai dengan tingkat pembelian ulang yang tinggi, permintaan pasar global untuk alat tulis terus meningkat. Data menunjukkan,ukuran pasar alat tulis pada tahun 2023 sekitar 151,5 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan menembus 213,1 miliar dolar AS pada tahun 2030.

Menghadapi pasar yang luas ini, Tombow mempromosikan melalui platform sosial seperti TikTok, berhasil memikat pasar luar negeri dengan desain produk yang menarik dan beragam, membuka jalan bagi internasionalisasi bisnis alat tulisnya.

Sumber: TikTok

03

Pemasaran Konten Membuka Pasar "Niche"

Untuk membuat produk niche menjadi viral, pemasaran konten yang tepat sangat penting. Format konten video pendek di TikTok memungkinkan produk ditampilkan secara menyeluruh, bahkan peralatan rumah tangga kecil atau alat tulis pun bisa mendapatkan eksposur tinggi melalui video yang dibuat dengan baik.

Seperti pelembap udara tetesan air melayang yang disebutkan di atas, banyak blogger tidak menggunakan metode promosi yang rumit, melainkan menampilkannya dengan unboxing dan ulasan sederhana, menarik rasa ingin tahu penonton.

Baik itu desain yang unik atau fungsi yang dipersonalisasi, semua ini membuat produk memiliki "daya bicara" sendiri, sehingga membentuk penyebaran spontan di platform sosial.

Dan contoh seperti ini tidak sedikit di TikTok.

Kotak pasir kucing otomatis yang baru-baru ini populer juga menjadi trending dengan citra "alat bantu bagi yang malas". Para blogger kucing di TikTok berlomba-lomba menunjukkan kemudahan kotak pasir ini, terutama fungsi pembersihan otomatisnya yang langsung mengatasi masalah pemilik kucing, menarik perhatian dan pembelian dari banyak pecinta hewan peliharaan.

Hanya dengan beberapa langkah sederhana, kotak pasir ini bisa membersihkan secara efisien, membantu pemilik kucing yang sibuk menghemat waktu. Ditambah dengan reaksi lucu kucing-kucing, video-video ini dengan cepat mendapatkan banyak like dan share, secara langsung mendorong peningkatan penjualan produk di berbagai pasar negara.

04

Efek Ikut-ikutan Memicu Potensi Produk "Niche"

"Efek ikut-ikutan" di platform seperti TikTok dan Instagram adalah kunci lain yang mendorong produk niche menjadi viral. Begitu beberapa produk kurang populer memicu "rasa ingin tahu" pengguna, seringkali dengan cepat menarik perhatian lebih banyak pengguna.

Sebuah alat pengeriting rambut otomatis, karena desainnya yang "ramah bagi yang malas", menjadi produk ulasan populer di kalangan blogger. Terutama dalam demonstrasi multi-skala dan pengoperasian yang mudah, alat pengeriting ini ditampilkan cukup fleksibel dan praktis, menarik banyak pengguna untuk membelinya.

Selain itu, "cangkir cakar kucing" yang diluncurkan oleh suatu merek menjadi viral di internet karena bentuknya yang unik. Awalnya hanya sebagai barang kreatif kecil bergaya Jepang, "cangkir cakar kucing" dibagikan oleh beberapa pengguna TikTok, menarik generasi muda untuk berebut membelinya.

Desain yang sangat imut ini membuat "cangkir cakar kucing" memiliki banyak penggemar di pasar global, dalam semalam menjadi populer di berbagai platform seperti Instagram dan Facebook, menjadi "penggerak lalu lintas" di pasar cangkir.

Meskipun demikian, produk niche tampaknya memiliki banyak peluang di pasar global, namun merek masih perlu menghadapi berbagai tantangan dalam proses go global.

Misalnya, konsumen di berbagai negara memiliki perbedaan dalam kebiasaan konsumsi dan kebutuhan produk, serta biaya logistik dan persyaratan kepatuhan juga menetapkan standar yang lebih tinggi bagi merek untuk go global. Terutama produk peralatan rumah tangga kecil seperti pelembap udara, persaingan di pasar seperti Jepang, Eropa, dan Amerika cukup ketat, hanya mengandalkan desain dan pemasaran belum cukup untuk mendapatkan keunggulan berkelanjutan di pasar.

Seperti pelembap udara tetesan air melayang dan cangkir cakar kucing yang baru saja disebutkan, meskipun produk ini dengan cepat populer di platform seperti TikTok, untuk mempertahankan pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan, merek perlu memperhatikan detail pengalaman konsumen, terus meningkatkan nilai diferensiasi produk, dan memanfaatkan media sosial lokal, promosi dari mulut ke mulut, serta kegiatan promosi yang dilokalkan, agar produk dapat menyatu dengan kebiasaan konsumsi pasar sasaran.

Dari TikTok hingga Instagram, jangkauan luas dan partisipasi pengguna dari platform sosial ini menciptakan peluang pameran yang belum pernah ada sebelumnya bagi produk niche,sehingga barang-barang seperti peralatan rumah tangga kecil kreatif dan alat tulis unik bisa "menyulap emas" di platform sosial.

Ke depannya, seiring dengan meningkatnya permintaan konsumen global akan produk yang dipersonalisasi, pasar go global untuk produk niche akan semakin meluas. Dalam proses go global, melalui desain produk yang berbeda dan pemasaran konten yang disesuaikan dengan kondisi setempat, merek pasti akan mendapatkan lebih banyak peluang dan ruang pengembangan.