1333Seiring dengan pesatnya perkembangan ekonomi "penampilan", lensa kontak telah berkembang dari industri alat kesehatan ke bidang riasan kecantikan dan tren mode yang personal. Terutama popularitas lensa kontak berwarna (circle lens) telah menarik perhatian banyak penderita miopia dan penggemar kecantikan.
Namun, perkembangan merek circle lens domestik di pasar luar negeri kurang memuaskan, terutama terbatas pada pasar pelajar asal Tiongkok di Amerika Utara dan konsumen keturunan Asia.
Meskipun demikian, TTDeye berhasil menonjol dalam situasi ini dengan secara langsung menargetkan konsumen Amerika, menciptakan circle lens yang sesuai dengan estetika luar negeri, mencapai hasil lebih dari 300w pesanan, dengan lalu lintas langsung mencapai 39%, dan menjadi salah satu merek circle lens terbesar di Amerika Utara.
Seperti yang diketahui, circle lens sebagai barang konsumsi dikenal dengan tingkat pembelian ulang yang tinggi dan margin keuntungan yang besar, dengan tingkat pembelian ulang sering berkisar antara 30% hingga 50%.
Menurut data statistik yang ditemukan oleh Tuke, hingga tahun 2023, pasar circle lens global telah berhasil mencapai skala 4,69 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan terus berkembang dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 7,67%, dan pasar ini diperkirakan akan meluas lebih lanjut menjadi 9,82 miliar dolar AS pada tahun 2033, menunjukkan potensi pengembangan yang sangat besar di masa depan.
TTDeye berhasil menangkap tren ini dengan menggunakan model "Produk + Pemasaran" untuk menonjol di pasar luar negeri.
Sumber: GlobeNewswire
Dalam hal produk, TTDEYE selalu berkomitmen untuk menciptakan warna circle lens yang berfokus pada estetika Eropa dan Amerika. Sejak didirikan, mereka telah menyajikan lebih dari 500 jenis lensa dan lini produk lensa kontak yang mencakup 15 pilihan warna kepada konsumen.
Baik untuk pemakaian sehari-hari, kencan, pesta, cosplay, atau acara khusus seperti Halloween, konsumen dapat menemukan model yang cocok dengan sempurna, menambah daya tarik pada berbagai gaya.
Yang perlu disebutkan secara khusus adalah, lensa tahunan TTDEYE memimpin dengan jumlah SKU yang besar yaitu 413 unit, dan juga merupakan jenis yang paling populer di kalangan konsumen dengan penjualan tertinggi.
Sumber: Situs web independen TTDEYE
Selain itu, TTDEYE juga menggunakan teknologi AR (Augmented Reality) canggih, sehingga konsumen dapat dengan mudah mencoba berbagai model circle lens secara online. Setelah puas mencoba, pengguna dapat langsung beralih ke halaman belanja untuk memesan, desain alur ini efektif mengurangi kehilangan pengguna dan meningkatkan tingkat konversi pesanan di situs web.
Menurut laporan terkait, hanya dalam waktu satu minggu, teknologi uji coba AR telah menarik 700 ribu pengguna untuk mencobanya, dan berhasil membantu penyelesaian 3 juta pesanan, mendapatkan banyak perhatian untuk merek TTDEYE.
Dalam hal pemasaran, sama seperti pemikiran umum merek kecantikan, TTDEYE membangun matriks pemasaran media sosial yang beragam, dengan kehadiran di platform sosial utama seperti TikTok dan Instagram, bekerja sama dengan influencer media sosial untuk mempromosikan produk menggunakan pengaruh mereka.
Berdasarkan ketepatan waktu dan daya sebar TikTok, strategi operasi TTDEYE di platform ini sangat memperhatikan detail dan inovasi. Hingga Oktober 2024, akun TikTok TTDEYE telah mengumpulkan 895,9 ribu pengikut dan 7,1 juta suka.
Sumber: TikTok
Konten video akun TikTok TTDEYE mengontrol durasi dengan tepat sekitar 10 detik, kontennya ringkas namun menarik. Dalam video, efek riasan dalam skenario AR tampak hidup, diselingi dengan momen-momen menarik dari banyak Cosplayer, menarik perhatian banyak penonton, dan banyak video yang mencapai jutaan penayangan.
Sumber: TikTok
Pada saat yang sama, TTDEYE juga melakukan promosi KOL di TikTok.
Tagar TikTok #ttdeye memiliki eksposur hingga 140 juta kali, dengan banyak konten UCG yang dihasilkan, memperkuat kesadaran merek.
Selain itu, TTDEYE menginvestasikan banyak sumber daya dalam kerja sama dengan influencer top, berharap memanfaatkan pengaruh mereka untuk membuka pasar dan menarik konsumen potensial.
Misalnya, influencer top di TikTok dengan 6 juta pengikut, @sassysoundsasmr, video promosi ulasan tentang TTDEYE yang dirilis mendapat respons yang baik, membawa banyak lalu lintas untuk merek.
Di platform Instagram, TTDEYE dengan cermat mengatur beberapa akun matriks yang menargetkan kelompok pengguna yang berbeda, terus-menerus menghasilkan konten berkualitas tinggi. Akun-akun ini berbagi pengalaman produk, merilis informasi produk baru, mendorong informasi diskon, dan menampilkan postingan konten buatan pengguna, yang sangat disukai pengguna.
Dari kesuksesan TTDEYE, kita dapat melihat bahwa saat ini, merek circle lens domestik masih memiliki banyak bidang yang belum sepenuhnya dikembangkan dalam persaingan di pasar luar negeri. Seiring dengan terus berkembangnya pasar circle lens, akan ada lebih banyak merek domestik yang melangkah ke panggung internasional di masa depan.
Dalam proses ini, merek dapat mengambil pelajaran dari pengalaman sukses industri kecantikan, menciptakan identitas merek dengan ciri khas "Keindahan Timur", untuk meningkatkan daya saing diferensiasi mereka sendiri dan mencapai kesuksesan merek dalam go global.
