"Teknologi yang baik dapat dan seharusnya untuk semua orang"

Dalam sebuah wawancara, Wang Lei, pendiri EcoFlow, mengatakan hal tersebut.

Dengan berpegang pada konsep penelitian dan pengembangan yang sederhana ini, EcoFlow yang didirikan oleh pengusaha muda kelahiran 1985 ini, dalam waktu hanya 5 tahun berhasil meraih penjualan global sebesar1 miliar dolar AS (hingga tahun 2022), dan menembus pasar di lebih dari 100 negara/wilayah di dunia, dengan total pengguna layanan global mencapailebih dari 3 juta.

Wang Lei, Pendiri EcoFlow

Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (disingkat: EcoFlow), didirikan pada tahun 2017, adalah perusahaan teknologi tinggi nasional yang berfokus pada bidang penyimpanan energi portabel danenergi bersih. Mungkin banyak orang belum pernah mendengar namanya, namun merek asal China ini berhasil membuka "pintu" pasar internasional dengan kekuatan kerasnya.

Dalam "Google x Kantar BrandZ Merek Global China 2024" yang dirilis pada 20 Juni, EcoFlow berhasil masuk dalam daftar dengan peringkat ke-43, ini adalah kali ketiganya masuk dalam 50 besar merek global.

Sumber data: "Google x Kantar BrandZ Merek Global China 2024"

Sebelumnya (9 April), EcoFlow juga masuk dalam "Hurun Global Unicorn Index 2024" dengan valuasi perusahaan sebesar 14 miliar yuan, menempati peringkat 536, menunjukkan kekuatan yang luar biasa.

Sumber data: "Hurun Global Unicorn Index 2024"

Perspektif Pendiri: Lompatan Berani dari DJI ke EcoFlow

Seperti banyak merek sukses, EcoFlow memiliki banyak cerita yang layak digali, misalnya: pendirinya, Wang Lei, adalah pendiri departemen pengembangan baterai DJI.

Pada tahun 2017, saat masih bekerja di DJI, Wang Lei memiliki ide untuk memulai bisnis sendiri, tanpa banyak ragu, ia mempertaruhkan segalanya pada pasar konsumen energi baru yang sedang berkembang pesat. Sejak saat itu, lahirlah merek terkemuka China yang mendalami bidang penyimpanan energi portabel danenergi bersih.

Sumber gambar: Situs resmi EcoFlow

Dukungan Pendanaan: Dukungan Modal dari Sequoia Capital dan Hillhouse Ventures

Namun, seperti banyak merek baru, EcoFlow yang saat itu masih lemah juga mengalami krisis perkembangan. Karena fokus pada penelitian dan pengembangan teknologi baru, perusahaan sempat mengalami kerugian.

Hingga tahun 2019, EcoFlow menjadi terkenal di luar negeri berkat teknologi pengisian cepat efisien revolusioner dari seri produk "DELTA", tidak hanya berbalik dari rugi menjadi untung, tetapi pendapatan juga melonjak lebih dari sepuluh kali lipat.

Pada 10 Juni 2021, EcoFlow menyelesaikan putaran pendanaan Seri B, yang dipimpin oleh Sequoia Capital China Fund, dengan partisipasi dari Hillhouse Ventures dan CICC, dengan jumlah pendanaan lebih dari 100 juta dolar AS.

Hingga saat ini, per pertengahan Mei 2024, EcoFlow telah membangun lebih dari 800 saluran ritel di Eropa, dan menjalin kerja sama dengan banyak jaringan supermarket besar sepertiCostco dan Walmart. Di dalam negeri, mereka telah bekerja sama dengan pengecer perlengkapan outdoor seperti Decathlon dan Sanfo, dengan cakupan produk yang mencakup banyak negara dan wilayah di dalam dan luar negeri.

Sumber berita: Forbes China

Strategi Pasar Luar Negeri: Strategi Saluran Diversifikasi dari Costco hingga TikTok

Selain membangun saluran offline di berbagai negara, EcoFlow juga merambah saluran online, dan TikTok adalah salah satu media sosial luar negeri yang menjadi fokusnya. Di TikTok, EcoFlow membuka beberapa akun untuk bersama-sama mendapatkan eksposur dan memperluas kesadaran merek.

Saat ini, akun utama TikTok-nya memiliki 43.500 pengikut, dengan jumlah suka dan simpan sebanyak 141.700.

Tangkapan layar beberapa akun TikTok EcoFlow

Selama mengoperasikan TikTok, EcoFlow juga pernah bekerja sama dengan tim TikTok.

Pada Juni 2022, produk EcoFlow "AC Portabel Outdoor-Wave" diluncurkan di Amerika Serikat. Untuk meningkatkan eksposur produk baru di pasar dan audiens target, serta meningkatkan kesadaran konsumen luar negeri terhadap produk baru, EcoFlow memilih untuk bekerja sama dengan TikTok dalam menyelesaikan promosi produk baru.

Bentuk iklan yang digunakan dalam promosi adalah iklan non-Spark Ads, dipadukan dengan paket audiens yang ditargetkan berdasarkan usia dan minat, menggabungkan beberapa materi, dan digunakan bersama dengan iklan Top Feed.

Selama masa promosi, EcoFlow juga untuk pertama kalinya menggunakan fungsi plugin interaktif TikTok Lucky Bag, yang membuat penargetan menjadi lebih menarik, secara signifikan meningkatkan keinginan pengguna untuk mengklik iklan dan berinteraksi dengan merek, serta memperdalam kesan pengguna terhadap merek.

Akhirnya, promosi ini mencapai hasil yang baik: Tingkat klik-tayangiklan feed mencapai275% dari tolok ukur R&F; Tingkat penyelesaian 6 detikiklan video mencapai52,28% dari tolok ukur R&F.

Sumber gambar: TikTok for Business

Perjalanan perkembangan EcoFlow tidak hanya mencerminkan tekad sebuah perusahaan untuk menonjol di pasar internasional, tetapi juga merupakan cerminan dari semangat merek China yang terus maju dalam gelombang globalisasi.

Ke depannya, diyakini akan semakin banyak merek China yang meraih reputasi dan pangsa pasar di luar negeri, serta membuka jalan global mereka sendiri.