1934Baru-baru ini, mainan blind box trendi di TikTok menjadi sangat populer!
Mainan trendi yang sebelumnya hanya terlihat di pasar domestik China ini kini tidak hanya populer di dalam negeri, tetapi juga meraih hasil luar biasa di pasar seperti Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara.
Menurut statistik dari platform data FastMoss, merek mainan trendi Pop Mart mengalami lonjakan penjualan di TikTok Thailand pada bulan Juli, dengan GMV 7 hari mencapai 4,76 miliar baht Thailand, setara dengan sekitar 96,2 juta yuan atau 13,266 juta dolar AS.
Apa yang membuat produk blind box ini begitu populer?
Bagaimana TikTok menjadi "kode lalu lintas" mereka?
Hari ini, kita akan membahas bagaimana mainan blind box trendi memanfaatkan platform sosial untuk go global dan meraih peluang penjualan meledak.
Sumber: FastMoss
01
Jalan Ekspor Pasar Mainan Trendi
Mainan blind box trendi awalnya populer di dalam negeri, banyak merek menarik konsumen muda dengan sensasi "membuka blind box" dan mekanisme "koleksi + berbagi".
Menurut data, skala pasar industri mainan trendi China melonjak dari 6,3 miliar yuan pada tahun 2015 menjadi 47,8 miliar yuan pada tahun 2022, dengan pertumbuhan tahunan rata-rata lebih dari 30%, sehingga pasar blind box trendi membentuk ekosistem konsumsi yang besar di dalam negeri.
Dari "rasa kejutan" awal hingga elemen seperti IP, kolaborasi, dan edisi terbatas, blind box tidak lagi sekadar produk sederhana, tetapi perlahan menjadi fenomena budaya dan sosial yang baru.
Bagi konsumen generasi muda, blind box bukan hanya tindakan pembelian materi, tetapi cara untuk mendapatkan "nilai emosional" dan "mata uang sosial". Hal ini membuat pasar konsumsi blind box perlahan meluas dari pembelian produk tunggal ke arah pengalaman, interaksi, dan resonansi emosional.
Karakteristik pasar ini juga menjadi salah satu alasan mengapa merek mainan trendi cepat populer di dalam negeri.
Konsumen tidak hanya tertarik pada desain inovatif produk, tetapi juga melalui interaksi dengan merek, membentuk loyalitas terhadap merek, yang selanjutnya memperkuat posisi merek di pasar.
Wang Ning, pendiri dan ketua Pop Mart yang berusia 33 tahun
Namun, tren ini tidak terbatas pada pasar domestik. Dengan globalisasi platform sosial, terutama munculnya TikTok, merek mainan trendi perlahan melangkah ke pasar luar negeri. Pop Mart yang baru saja disebutkan adalah salah satu merek yang sangat sukses.
TikTok sendiri adalah platform pemasaran yang sangat cocok untuk mainan blind box trendi, karena format konten video pendeknya memungkinkan produk dengan cepat menarik perhatian konsumen, terutama produk yang mengutamakan "rasa kejutan" atau format "unboxing". Lebih penting lagi, algoritma presisi TikTok dapat merekomendasikan konten yang relevan berdasarkan minat pengguna, merek hanya perlu memanfaatkan lalu lintas platform untuk mencapai eksposur skala besar.
Pada saat yang sama, interaktivitas dan keseruan TikTok juga memungkinkan produk konsumsi blind box melintasi hambatan bahasa dan budaya, beresonansi dengan pengguna global, sehingga merek mainan trendi melalui platform sosial dapat memecahkan batasan geografis dan berhasil memperkenalkan budaya trendi lokal ke pasar global.
Diperkirakan, pada tahun 2032, ukuran pasar mainan global akan mencapai 326 miliar dolar AS, yang merupakan peluang bisnis besar bagi merek mainan trendi. Dengan memanfaatkan platform sosial seperti TikTok, merek dapat memperluas pasar secara global, menarik lebih banyak konsumen, sekaligus menciptakan fenomena budaya lintas batas.
Toko blind bag online Milo Shop di TikTok
02
Bagaimana TikTok Membantu Merek Mainan Trendi dari Niche ke Global?
Ambil contoh Finding Unicorn, merek mainan trendi dari Shenzhen Xunlin Culture and Entertainment Co., Ltd. ini telah meraih hasil pasar yang signifikan di platform seperti TikTok dan Instagram berkat desain IP yang unik dan produk berkualitas tinggi.
Finding Unicorn berhasil menarik banyak konsumen muda dengan seri blind box yang dirancang dengan cermat, terutama di TikTok, di mana merek dengan cepat mengumpulkan banyak penggemar berkat mekanisme penyebaran video pendek platform.
Sumber: TikTok
Tagar TikTok #findingunicorn dengan 13,6 ribu konten hampir mencakup semua konsumen yang gemar mainan trendi dan blind box. Di bawah tagar ini, banyak pengguna berbagi pengalaman unboxing blind box mereka, daya tarik visual produk dan rasa kejutan menjadi daya jual inti konten video.
Melalui penyebaran spontan pengguna, Finding Unicorn tidak hanya mendapatkan eksposur tinggi di platform sosial, tetapi juga memperkuat interaksi dengan konsumen, membuat citra merek semakin jelas.
Sumber: TikTok
Selain konten buatan pengguna (UGC), Finding Unicorn juga bekerja sama dengan influencer luar negeri untuk lebih mendorong penyebaran merek. Misalnya, blogger seperti @tinycatunboxing dan @kira.kabuki di TikTok menarik banyak like dan komentar dengan menampilkan video unboxing blind box Finding Unicorn. Melalui konten video interaktif tinggi ini, merek dapat secara efektif meningkatkan keinginan beli konsumen dan mendorong pertumbuhan penjualan.
Sumber: TikTok
Selain itu, sambil memanfaatkan lalu lintas platform sosial, Finding Unicorn juga menyadari pentingnya situs web independen. Dengan membangun platform e-commerce luar negeri sendiri, Finding Unicorn dapat berinteraksi langsung dengan konsumen, meningkatkan kontrol merek dan pengalaman pengguna.
Menurut analisis platform data pihak ketiga, situs web resmi Finding Unicorn meraih hasil yang baik dalam lalu lintas global, di mana lalu lintas pencarian organik menyumbang lebih dari 47%, dan lalu lintas akses langsung juga mendekati 33%. Ini menunjukkan bahwa melalui optimasi SEO, merek tidak hanya berhasil meningkatkan eksposur, tetapi juga secara efektif mengubah lalu lintas menjadi penjualan, memutus ketergantungan tunggal pada platform sosial, dan memperkuat independensi serta daya saing jangka panjang merek di pasar luar negeri.
Faktanya, banyak merek mainan trendi yang sukses menjadikan situs web independen sebagai pilar penting untuk pengembangan jangka panjang merek. Dengan membangun situs web independen, merek tidak hanya dapat berkomunikasi langsung dengan konsumen, tetapi juga mengoptimalkan strategi pemasaran melalui analisis data, meningkatkan tingkat konversi pengguna dan loyalitas merek.
Sumber: Situs web independen Finding Unicorn
Ada juga banyak kasus sukses serupa. Talking Flash Cards, mainan edukatif ini adalah produk lain yang berhasil menonjol di TikTok. Produk ini menunjukkan kinerja yang sangat cemerlang di platform TikTok, dengan satu video mencapai lebih dari 8 juta penayangan, dan penjualan bulanan produk menembus satu juta dolar AS. Semua kesuksesan ini tidak lepas dari positioning presisi dan pemasaran konten merek melalui platform TikTok.
Komentar video Talking Flash Cards Sumber: TikTok
Demikian pula, produk seperti 3D Dragon Egg Blind Box dan Loop Lasso juga menarik perhatian banyak konsumen dengan bekerja sama dengan blogger dan menampilkan keunikan produk. Merek mainan trendi ini tidak hanya mengandalkan panduan lalu lintas platform sosial, tetapi juga memenangkan hati konsumen melalui positioning pasar yang presisi dan kreasi konten.
3D Dragon Egg Blind Box di TikTok Sumber: TikTok
03
Bagaimana Merek Mainan Trendi Memanfaatkan Bonus Lalu Lintas TikTok?
Bagi merek mainan trendi yang ingin go global, TikTok bukan hanya platform promosi jangka pendek, tetapi juga saluran untuk terus membangun resonansi emosional dengan konsumen global. Dari pengalaman sukses beberapa merek di atas, untuk menonjol di pasar luar negeri, merek mainan trendi juga perlu memiliki elemen-elemen berikut:
1、Keunikan desain produk dan kualitas tinggi
Konsumen membeli blind box bukan hanya untuk produk itu sendiri, tetapi untuk mendapatkan kepuasan personal dan emosional. Desain inovatif merek dan IP kolaborasi dapat memberikan pengalaman belanja yang lebih kaya bagi konsumen.
2、Operasi media sosial yang efektif
Melalui platform seperti TikTok untuk kreasi konten presisi dan kerja sama dengan influencer, merek dapat dengan cepat mengumpulkan banyak penggemar dalam waktu singkat, memicu keinginan beli pengguna. Format seperti video unboxing dan demonstrasi produk sangat mampu membangkitkan rasa ingin tahu konsumen dan mendorong penyebaran sosial.
3、Saling memperkuat antara situs web independen dan platform sosial
Meskipun platform sosial menyediakan banyak lalu lintas, situs web independen adalah dasar untuk pengembangan jangka panjang merek. Melalui SEO dan analisis data, merek dapat mencapai operasi yang lebih terperinci, meningkatkan kontrol jangka panjang terhadap pelanggan.
4、Hubungan emosional antara merek dan konsumen
Merek tidak hanya harus menjual produk, tetapi juga membangun resonansi emosional dengan konsumen. Dengan berinteraksi dengan konsumen melalui platform sosial, memahami kebutuhan dan umpan balik mereka, dapat membantu merek lebih mengoptimalkan produk dan mempertahankan daya tarik yang berkelanjutan.
Blind box KIMMON go global ke Asia Tenggara Sumber: Internet
04
Peluang Baru Mainan Trendi Go Global, Apakah Anda Siap?
TikTok memberikan peluang yang belum pernah ada sebelumnya bagi merek mainan trendi, terutama bagi merek China yang ingin melangkah ke luar negeri, ini adalah platform yang sangat baik. Jika merek Anda sedang mencari peluang go global, manfaatkan keunggulan lalu lintas TikTok dan coba tarik perhatian konsumen global melalui video pendek kreatif.
Singkatnya, TikTok bukan hanya platform sosial, tetapi juga "mesin lalu lintas" pasar global. Merek mainan trendi hanya perlu menguasai teknik pemasaran kreatif, memposisikan audiens secara presisi, dan dipadukan dengan interaksi sosial yang tepat, maka mereka dapat meraih kesuksesan di pasar global. Jadi, apakah Anda siap memulai perjalanan go global Anda?
