1518Setiap tahun saat Black Friday tiba, pasar luar negeri mengalami gelombang konsumsi yang besar. Bagi merek yang ingin go global, ini bukan hanya puncak penjualan, tetapi juga panggung emas untuk menunjukkan diri. Dan kini, TikTok perlahan menjadi mesin pertumbuhan e-commerce, banyak merek telah menjadikannya sebagai medan pertempuran yang wajib diperebutkan dalam strategi go global mereka.
Bagaimana TikTok menjadi tuan rumah Black Friday?
Dalam beberapa tahun terakhir, TikTok mengandalkan ekosistem konten interaktifnya yang kuat, menjadi platform ideal bagi merek untuk "menanamkan minat" dan promosi. Data menunjukkan, hampir 80% pengguna menemukan produk baru melalui TikTok selama Black Friday, bahkan langsung memesan di platform. Dibandingkan iklan tradisional, siklus "lihat-beli-bagikan" ini membuat konsumsi menjadi lebih mudah, alami, dan bahkan menambah sedikit kesenangan dalam "menemukan barang bagus".
Merek dapat memanfaatkan tagar populer seperti #BlackFridayDeals atau #HolidayGifts untuk ikut serta dalam "kereta cepat" Black Friday, dengan cepat menarik perhatian pengguna. Ditambah lagi dengan sifat rekomendasi kreator TikTok, banyak merek mengalami peningkatan signifikan dalam penjualan dan eksposur selama periode promosi besar.
Sumber: TikTok
Pemilihan produk yang sukses dan konten kreatif adalah kunci kemenangan
Bagaimana merek menonjol di TikTok? Kuncinya adalah menciptakan konten yang membuat pengguna merasa terlibat, sehingga produk muncul secara alami dalam skenario kehidupan. Kita harus memahami bahwa tujuannya adalah membuat pengguna tertarik pada produk tanpa sadar, membuat konten Anda tidak terlihat seperti iklan, melainkan seperti pengalaman penggunaan nyata.
Contoh tipikal adalah merek peralatan rumah tangga kecil Cosori. Air fryer yang mereka luncurkan menjadi produk laris selama Black Friday 2023. Melalui video masak yang dibuat oleh kreator, mereka menunjukkan kemudahan dan keunggulan kesehatan produk, menarik banyak perhatian dan dibagikan dalam waktu singkat. Berbeda dengan iklan tradisional, air fryer Cosori berhasil memicu diskusi dan resonansi dalam tampilan kehidupan sehari-hari pengguna, akhirnya mencapai penjualan lebih dari 3 juta dolar AS.
Sumber: TikTok
Di bidang kecantikan, Rare Beauty juga memanfaatkan keunggulan video pendek TikTok. Melalui kreator yang menunjukkan hasil riasan pada berbagai warna kulit, Rare Beauty menampilkan efek "rias nyata" di TikTok, memungkinkan pengguna melihat secara langsung kesesuaian produk. Tampilan seperti ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan pengguna, tetapi juga langsung mendorong penjualan. Selama Black Friday 2022, liquid blush Rare Beauty menjadi produk laris di kategori kecantikan, dengan peningkatan penjualan sekitar 180%.
Rare Beauty - Promosi Besar Black Friday 2022 Sumber: TikTok
Memanfaatkan "alat lalu lintas" untuk konversi cepat
TikTok menyediakan berbagai alat kreatif bagi merek, seperti TikTok Creator Marketplace (TTCM) dan TikTok Creative Challenge (TTCC), yang dapat digunakan untuk bekerja sama dengan kreator platform, meluncurkan tantangan, dan berbagai bentuk lainnya, untuk mengarahkan lebih banyak konsumen memperhatikan merek. Sementara itu, siaran langsung juga merupakan pendorong kuat. Di ruang siaran langsung, merek dapat berinteraksi langsung dengan pengguna, mendorong penjualan produk. Sifat real-time dan interaktif dari siaran langsung juga akan mengubah "minat" konsumen menjadi pembelian instan.
Tahun lalu, merek mainan trendi POP MART menampilkan seri blind box melalui siaran langsung selama Black Friday, menarik banyak penonton untuk menonton dan membeli. Dengan berinteraksi dengan penggemar, menjawab pertanyaan, ditambah diskon terbatas, GMV per sesi siaran langsung meningkat hampir 35%.
Sumber: TikTok
Selain itu, alat GMV Max dari TikTok for Business menyediakan saluran penempatan iklan yang efisien bagi merek. Selama periode promosi besar, melalui konfigurasi iklan yang dioptimalkan secara otomatis, merek dapat dengan cepat menjangkau target pengguna, meningkatkan efisiensi konversi, sehingga memaksimalkan pencapaian target penjualan selama Black Friday.
Baik melalui promosi oleh kreator, interaksi siaran langsung, atau rekomendasi konten, TikTok menyediakan skenario e-commerce baru bagi merek yang go global. Konsumen saat ini tidak lagi bergantung pada saluran tradisional, tetapi menemukan, mencoba, dan membeli di media sosial. Oleh karena itu, bagi merek yang go global, TikTok bukan lagi sekadar "nilai tambah", melainkan "medan pertempuran utama" yang tidak bisa diabaikan.
