Laporan menunjukkan bahwa dalam beberapa tahun ke depan, pangsa pasar produk perawatan pribadi di sektor e-commerce akan meningkat secara signifikan, diperkirakan mencapai 22%. Sementara itu, pasar perawatan kulit global juga akan mempertahankan tren pertumbuhan yang stabil, dengan nilai pasar diperkirakan mencapai 154,7 miliar dolar AS pada tahun 2031, dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sebesar 4,8%.

Secara spesifik di segmen pasar, ambil contoh Amerika Serikat, lebih dari 40% wanita berusia di atas 35 tahun sangat khawatir dengan masalah kerutan leher. Seiring bertambahnya usia, kebutuhan kelompok ini akan perawatan leher juga semakin meningkat.

Dalam konteks pasar inilah, krim leher merek GoPure, dengan bahan alami, formula pengencang, dan posisi pasar yang tepat, telah menjadi "kuda hitam" dalam tren ini, menjadikan perawatan leher yang sebelumnya kurang populer sebagai favorit baru konsumen.

Hanya dalam 10 bulan, berhasil meraih penjualan hampir 17 juta dolar AS, setara dengan sekitar 1,2 miliar yuan!

Sumber: EchoTik

Pengenalan Merek

GoPure Beauty didirikan oleh Alex Keyan dan istrinya Erin pada tahun 2017.

Sebelum merek GoPure Beauty didirikan, keduanya sudah menjalankan situs ritel online yang fokus pada penjualan produk perawatan kulit.

Saat itu, pasar perawatan kulit didominasi oleh dua kubu: di satu sisi, produk yang menekankan bahan alami tetapi efeknya relatif ringan; di sisi lain, produk yang efektif namun sering mengandung bahan kimia tinggi.

Situasi pasar ini membuat banyak konsumen yang cenderung memilih perawatan kulit alami berada dalam posisi sulit untuk memutuskan.

Alex dan Erin dengan tajam menangkap celah pasar ini dan mendirikan merek GoPure.

Dua pendiri merek GoPure

Bagaimana Krim Leher Menjadi Produk Laris?

Tuke mengetahui bahwa krim leher adalah produk bintang di toko merek GoPure, dengan penjualan menyumbang lebih dari 73% dari total toko. Daya saing utamanya terletak pada kemampuannya meningkatkan kekencangan kulit leher, mengurangi kerutan, dan memenuhi kebutuhan mendasar perawatan leher.

Kunci yang mendorong pertumbuhan ini adalah media sosial dan pemasaran influencer!

Merek GoPure memfokuskan strategi pemasarannya di platform media sosial luar negeri TikTok, dengan membuka akun resmi @gopurebeauty, yang kini telah mengumpulkan 200.600 pengikut dan 510.900 suka.

Jumlah pengikut dan jumlah tayangan akun @gopurebeauty

Di TikTok, merek GoPure bekerja sama dengan ribuan influencer, meminta mereka memposting video yang menunjukkan perbaikan signifikan pada kondisi kulit setelah menggunakan produk. Video promosi ini langsung menyentuh titik sakit konsumen, dengan cepat membuka popularitas merek di kalangan konsumen muda.

Hingga saat ini, merek GoPure telah memiliki lebih dari 8.000 video afiliasi dengan influencer, dan lebih dari 2.000 sesi live streaming afiliasi.

Sumber: EchoTik

Tentu saja, kesuksesan merek GoPure di TikTok tidak hanya bergantung pada jumlah influencer, tetapi juga pada kualitas konten dan interaktivitas.

Dalam kerja sama merek GoPure dengan influencer @ontopshopfinds, influencer tersebut memposting beberapa video pengalaman menggunakan krim leher, yang semuanya memiliki jumlah tayangan melebihi 5 juta, dengan satu video mencapai 21,5 juta tayangan, secara langsung mendorong penjualan 24.000 produk, menciptakan GMV sebesar 727.400 dolar AS, setara dengan sekitar 5,1973 juta yuan.

Jumlah tayangan karya influencer ontopshopfinds yang mempromosikan GoPure

Merek GoPure juga bekerja sama dengan influencer TikTok @cherryblossomlaneandco. Dalam video tersebut, influencer berbagi pengalaman nyata menggunakan krim leher sehari-hari, mengintegrasikan produk secara alami ke dalam kehidupan. Banyak pengguna tertarik dengan umpan balik penggunaan yang autentik ini, sehingga beberapa videonya mencapai jutaan tayangan.

Jumlah tayangan karya @cherryblossomlaneandco yang mempromosikan @GoPure

Saat ini, tag merek #gopure memiliki 75.100 konten video di TikTok, menunjukkan bahwa merek tersebut memiliki basis pengguna dan efek komunitas yang baik di TikTok.

Melalui upaya ini, toko TikTok merek GoPure juga berhasil meningkatkan penjualan. Hingga saat ini, total penjualan kumulatif toko melebihi 576.900 unit, dengan total pendapatan mencapai 21,93 juta dolar AS, setara dengan sekitar 1,5 miliar yuan.

Sumber: EchoTik

Terus Mengembangkan Pasar Luar Negeri, Membangun Situs Web Mandiri

Untuk mempertahankan momentum merek dan terus mengembangkan pasar luar negeri, merek GoPure juga memperluas pengaruhnya di luar negeri dengan mendirikan situs web mandiri sendiri.

Di situs web mandiri, GoPure menyediakan area konsultan ahli dermatologi, di mana pengguna dapat memperoleh pengetahuan kecil tentang perawatan kulit dan mempelajari lebih detail cara merawat kulit.

Selain itu, situs web mandiri juga menawarkan promosi dan kegiatan untuk mencoba produk baru terlebih dahulu, sehingga pengguna dapat membeli produk yang diinginkan dengan harga lebih murah dan mencoba produk baru untuk menilai apakah cocok dengan jenis kulit mereka.

Sumber: Situs Web Mandiri GoPure di Luar Negeri

Promosi Merek Melalui Berbagai Platform

Selain TikTok, merek GoPure juga melakukan promosi merek dan produk melalui dua media sosial luar negeri utama, Facebook dan YouTube.

Di Facebook, jumlah pengikut merek GoPure saat ini mencapai 240.000, dengan 160.000 suka. Konten yang diposting terutama terdiri dari dua jenis: pertama, pengetahuan perawatan kulit yang praktis, dan kedua, pengalaman nyata pengguna.

Sumber: Facebook

Di YouTube, merek GoPure terutama memposting video perawatan kulit yang lebih mendetail dan panjang, di mana pengguna dapat mengikuti langkah dan metode perawatan kulit dalam video untuk menggunakan produk merek GoPure.

Sumber: YouTube

Tidak sulit untuk melihat bahwa merek GoPure sangat sukses, dan ini juga membuktikan bahwa bahkan di jalur pasar yang sempit, hasil yang baik dapat dicapai di luar negeri.

Ke depannya, seiring dengan perkembangan pasar konsumen luar negeri dan meningkatnya permintaan personalisasi konsumen, potensi jalur pasar yang sempit diyakini akan semakin menonjol.

Kami sangat menantikan merek-merek dalam negeri kita juga dapat menembus pasar di bidang niche di luar negeri!