1560Bagi para penggemar drama Amerika yang sering menonton, pasti tahu bahwa sebagian besar orang di Amerika memiliki rambut keriting alami, yang menyebabkan permintaan akan perawatan rambut di sana meningkat tajam.
Meskipun permintaan pasar sangat besar, konsumen di Amerika tetap menghadapi dilema:
Entah terpaksa membeli alat penata rambut yang mahal;
Atau sama sekali tidak bisa mendapatkan produk yang sesuai untuk memenuhi kebutuhan berbagai jenis rambut.
Dalam konteks pasar seperti ini, merek TYMO BEAUTY dengan tepat menangkap peluang pasar dan kebutuhan konsumen, memperkenalkan sisir pelurus rambut yang berkualitas dan terjangkau ke pasar Eropa dan Amerika.
Pada akhir Juli tahun lalu, merek TYMO BEAUTY resmi meluncur di TikTok Shop,penjualan selama Black Friday menembus 5 juta dolar AS, setara dengan hampir 35 juta yuan, menjadi merek perawatan rambut yang sangat diminati di pasar Amerika.
Pemanasan dulu, lalu belanja besar-besaran, 5000+ video mencakup sepanjang waktu
Pada tahun 2021, jumlah pengguna aktif bulanan TikTok menembus 1 miliar, dan karena itu, merek TYMO BEAUTY yang berada di bawah Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd., menyadari bahwa TikTok mungkin menjadi peluang bagi merek untuk go global, sehingga segera memulai penataan di TikTok, bekerja sama dengan ratusan kreator setiap bulan untuk mengumpulkan lalu lintas bagi merek.
Setelah lebih dari dua tahun upaya, mereka menciptakan lebih dari 5.000 video kolaborasi, dan semuanya mendapatkan hasil yang baik, dengan satu video viral mencapai 14,9 juta penayangan.
Video TikTok merek TYMO BEAUTY tahun 2023
Semua merek pada akhirnya hanya memiliki satu tujuan dalam operasi dan promosi di TikTok, yaitu mendapatkan lalu lintas dan menjual produk, dan merek TYMO BEAUTY di TikTok berhasil mendapatkan lalu lintas yang sangat baik dengan membuat tagar seperti #tymo, #tymobeauty, #tymorovy, di mana total penayangan tagar #tymobeauty saat ini telah melampaui 343 juta.
Situasi sebagian tagar TikTok merek TYMO BEAUTY
Setelah menelusuri video yang terkait dengan TYMO BEAUTY, ditemukan bahwa konten video merek tersebut terutama berfokus pada perbandingan sebelum dan sesudah penggunaan produk. Melalui output konten ini, merek tersebut mendapatkan interaksi pengguna yang tinggi di TikTok, dengan tingkat interaksi stabil antara 1% hingga 6%, dan juga mendorong pertumbuhan penjualan produknya.
Misalnya, video promosi yang dirilis oleh kreator TikTok @danielleathena yang bekerja sama dengan merek TYMO-BEAUTY, dengan perbandingan sebelum dan sesudah menggunakan sisir pelurus rambut, berhasil mendapatkan jutaan penayangan. Dalam video yang dirilisnya, satu video viral bahkan mencapai 58,5 juta penayangan, yang mendorong penjualan produk hingga 2,02 juta dolar AS, setara dengan sekitar 14,5 juta yuan.
Situasi video promosi merek TYMO BEAUTY
Selain itu, merek TYMO BEAUTY juga menggunakan lalu lintas berbayar di platform TikTok untuk mempromosikan produknya. Pada gambar di bawah, dapat dilihat bahwa banyak video viral yang menyertakan label lalu lintas berbayar, dan investasi lalu lintas berbayar ini membawa eksposur yang sangat besar bagi produk mereka.
Video TikTok promosi berbayar merek TYMO BEAUTY
Selain bekerja sama dengan kreator TikTok dan melakukan promosi berbayar, merek TYMO BEAUTY juga menata akunnya sendiri, mengoperasikan beberapa akun secara bersamaan. Di antaranya, akun utama merek @tymobeauty_official telah mendapatkan 67.200 pengikut.
Sebagian akun TikTok merek TYMO BEAUTY
Seiring dengan semakin populernya TikTok, live streaming untuk menjual produk di TikTok juga mulai muncul di Amerika, menyediakan model yang dapat digunakan bagi merek luar negeri untuk menjual produk.
Merek TYMO BEAUTY juga melakukan live streaming untuk menjual produk, saat ini telah mendirikan 3 studio live sendiri di Amerika, dan menggunakan akun sendiri untuk live streaming di TikTok, di mana akun @tumobeauty membawa penjualan tertinggi dalam satu sesi live sebesar 60.234.600 dolar AS, setara dengan sekitar 430 juta yuan.
Situasi live streaming akun merek TYMO BEAUTY
Pertumbuhan stabil TK Shop, pemilihan kreator vertikal
Pada akhir Juli 2023, merek TYMO BEAUTY resmi membuka TikTok Shop, dan mencapai penjualan lebih dari 5 juta dolar AS selama Black Friday tahun itu.
Menghadapi pertumbuhan penjualan yang pesat di TikTok Shop, Direktur Luar Negeri merek TYMO BEAUTY, Wu Charlie, tidak terlalu terkejut, dan berkata: "TikTok Shop adalah e-commerce konten, konversi hanyalah langkah terakhir. Ketika langkah-langkah sebelumnya dilakukan dengan benar, konversi akan terjadi secara alami."
Situasi penjualan sebagian produk merek TYMO BEAUTY di TikTok Shop
Hingga November, total penjualan TikTok Shop merek TYMO BEAUTY mencapai 24,56 juta dolar AS, dengan perkiraan penjualan dalam 30 hari terakhir sebesar 3,5 juta dolar AS, dan tingkat pertumbuhan bulanan mencapai 68%.
Berdasarkan tren keseluruhan TikTok Shop TYMO BEAUTY dalam 30 hari terakhir, dapat dilihat bahwa penjualan merek tersebut terus menunjukkan tren pertumbuhan yang stabil, dengan penjualan harian terendah juga mencapai 493.900 dolar AS, setara dengan sekitar 3,54 juta yuan.
Tren penjualan TikTok Shop TYMO-BEAUTY dalam 30 hari terakhir
Dan, menurut Tuke, pesanan utama TikTok Shop TYMO-BEAUTY sebagian besar berasal dari video promosi, di mana video promosi kreator menyumbang hampir 82% dari pangsa. Dari 24,56 juta dolar AS penjualan, 20,08 juta dolar AS berasal dari promosi kreator.
Pangsa penjualan TikTok Shop TYMO-BEAUTY
Di antara banyak kreator TikTok yang bekerja sama dengan TikTok Shop TYMO-BEAUTY, sepuluh kreator teratas umumnya memiliki rambut panjang atau kualitas rambut yang baik, dan sebagian besar termasuk dalam bidang fashion.
Meskipun sebagian besar kreator ini adalah kreator kelas menengah, kemampuan promosi mereka tidak kalah.
Misalnya, kreator @sam_joness yang bekerja sama dengan merek TYMO-BEAUTY, meskipun hanya memiliki 170.000 pengikut, data promosi videonya mencapai 567.800 dolar AS, mengubah lalu lintas menjadi penjualan nyata.
Kreator terkait TikTok Shop TYMO-BEAUTY
Tidak sulit untuk melihat bahwa kesuksesan merek TYMO BEAUTY di TikTok tidak hanya berkat posisi pasar yang tepat dan produk dengan nilai tinggi, tetapi juga terkait erat dengan strategi pemasaran yang fleksibel dan beragam.
Pengalaman ini sangat layak dipelajari oleh merek dan perusahaan dalam negeri kita. Meskipun setelah menguasainya mungkin tidak dapat meniru kesuksesan merek TYMO BEAUTY, diyakini akan sangat membantu dalam meningkatkan visibilitas di pasar luar negeri dan memperluas pengaruh.
Ke depannya, diharapkan lebih banyak merek dalam negeri dapat membuka pasar luar negeri melalui media sosial luar negeri seperti TikTok, dan meraih lebih banyak kemungkinan.
