1297Menjelang Black Friday, popularitas "Promosi Besar Black Friday" di TikTok telah melonjak, dengan jumlah penayangan menembus 2 miliar.
Bagi penjual lintas batas, ini bukan hanya puncak lalu lintas tahunan, tetapi juga peluang besar untuk meledakkan penjualan! Jika Anda ingin memanfaatkan momen ini, tiga strategi operasional utama TikTok Shop akan menjadi kunci kesuksesan.
Hari ini, kita akan membahas tiga teknik operasional inti ini untuk membantu Anda menguasai TikTok dan meledakkan penjualan!
Sumber gambar: Google
1. Strategi Kartu Produk: "Tiket Masuk" untuk Lalu Lintas Organik
Di TikTok Shop, kartu produk dapat dianggap sebagai "tiket masuk" untuk meningkatkan lalu lintas organik.
Jika merek dapat bekerja keras pada kartu produk, mereka memiliki peluang untuk mendapatkan eksposur dan klik yang lebih tinggi.
Merek perawatan rambut TYMO BEAUTY adalah contoh sukses dari strategi kartu produk. TYMO BEAUTY telah menjadikan TikTok sebagai saluran inti untuk promosi merek dan konten dua tahun lalu, dan dalam waktu singkat dua tahun, mereka telah mengumpulkan lebih dari 5.000 video kolaborasi, menemukan metode yang efisien untuk promosi dan menarik lalu lintas.
Halaman akun TikTok TYMO BEAUTY
Pada Juli 2023, mereka secara resmi membuka TikTok Shop dan berhasil mencapai GMV lebih dari 5 juta dolar AS selama Black Friday. Keberhasilan TYMO BEAUTY tidak lepas dari optimalisasi kartu produk yang mendetail.
Total penjualan toko TYMO BEAUTY Sumber gambar: Didadog
Lalu, bagaimana cara mengoptimalkan kartu produk? Berikut adalah beberapa poin kunci:
1. Judul produk: Sertakan kata merek, kata pencarian populer, dan kata ekor panjang dalam judul untuk meningkatkan peringkat pencarian dan rasio klik.
2. Tampilan gambar dan video: Gambar utama yang menarik perhatian dalam 2 detik, gambar pendukung yang menonjolkan poin jual, ditambah video yang menunjukkan detail, memungkinkan pembeli memahami produk secara lebih intuitif dan meningkatkan keinginan membeli.
3. Deskripsi detail: Tulis deskripsi berdasarkan poin jual yang mungkin menjadi perhatian pengguna, dan tambahkan kata kunci untuk menarik rekomendasi platform.
Data menunjukkan bahwa 80% lalu lintas kartu produk di TikTok Shop berasal dari rekomendasi "Mungkin Anda Suka". Melalui optimalisasi kartu produk yang berkelanjutan, TYMO BEAUTY tidak hanya mengumpulkan banyak lalu lintas organik, tetapi juga berhasil meningkatkan eksposur produk, mencapai kinerja luar biasa selama Black Friday.
Sumber gambar: Google
2. Video Pendek & Live Streaming Kreator: Konversi Penjualan yang Efisien
Matriks video pendek dan live streaming dari kreator adalah senjata rahasia TikTok untuk penjualan yang efisien. Dengan memanfaatkan pengaruh influencer, penjual dapat menjangkau audiens target lebih cepat, mencapai sinergi merek dan hasil.
Merek pakaian wanita Nowrain adalah contoh teladan dalam hal ini. Merek ini berhasil menarik lebih dari 100.000 pengikut dengan berkolaborasi dengan banyak influencer dan mengatur beberapa akun.
Matriks akun TikTok Nowrain
Pada saat yang sama, merek ini juga berkolaborasi dengan influencer yang memiliki basis penggemar, misalnya video kolaborasi dengan kreator kuliner @foodandfamily (512.900 pengikut) berhasil mendapatkan hampir 20.000 suka. Video promosi dari influencer ini tidak hanya meningkatkan popularitas merek Nowrain, tetapi juga membantu merek menjangkau pengguna target dengan lebih tepat.
Selama festival mode "Fashion Discovery" di Inggris, merek Nowrain berhasil meraih gelar "Top Fashion Merchant" berkat bantuan kreator, dan dengan stabil menduduki tiga besar kategori pakaian wanita di platform, menjadi studi kasus sukses yang menunjukkan potensi besar kolaborasi kreator dalam promosi merek.
Sumber gambar: Situs web independen Nowrain
3. Iklan Berbayar untuk Mendorong Produk: Penargetan Tepat untuk Peningkatan Cepat
Iklan berbayar adalah cara efektif untuk memvalidasi permintaan pasar dan mendorong penjualan dengan cepat. Dengan menargetkan pengguna secara tepat melalui iklan, tidak hanya meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga membentuk siklus konversi lalu lintas.
Merek pakaian AS Guess Jeans berhasil menggunakan strategi ini. Dengan mempromosikan iklan layar pembuka #InMyDenim Challenge di TikTok, merek ini berhasil menarik partisipasi banyak pengguna.
Konten di bawah tagar #InMyDenim Sumber gambar: TikTok
Dalam 6 hari pertama peluncuran kampanye, lebih dari 5.500 pengguna berpartisipasi dalam tantangan, mengunggah video dengan tagar #InMyDenim, berhasil memicu perhatian. Akhirnya, total penayangan semua video partisipasi melebihi 10,5 juta, dengan tingkat partisipasi kampanye mencapai 14,3%. Akun TikTok Guess Jeans juga mendapatkan lebih dari 12.000 pengikut baru, berhasil mewujudkan siklus konversi dari iklan ke interaksi.
Halaman akun TikTok Guess Jeans
Promosi Besar Black Friday tahun ini adalah peluang besar bagi penjual lintas batas. Dengan memanfaatkan strategi operasional TikTok Shop secara maksimal, Anda dapat berharap untuk mencapai puncak penjualan baru. Manfaatkan momentum Black Friday untuk membuat pesanan TikTok Shop Anda melonjak!
