1393Pasar Asia Tenggara sedang mengalami peningkatan konsumsi, dengan permintaan produk elektronik rumah tangga yang melonjak. Di segmen khusus penyedot debu, permintaan di negara-negara seperti Indonesia, Thailand, dan Vietnam meningkat secara signifikan, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) di pasar Indonesia bahkan mencapai 12%.
Dalam konteks industri ini,merek peralatan rumah tangga pintar Shenzhen, HAN RIVERberhasil menembus batas negara dan menemukan peluang bisnis di pasar Asia Tenggara.
Dengan memahami kebutuhan konsumen secara mendalam, HAN RIVER fokus memproduksi penyedot debu yang ringan, nirkabel, dan pintar dengan harga yang wajar, sehingga dengan cepat meraih pangsa pasar.
Di situs TikTok Indonesia, dalam waktu hanya 30 hari, penjualan mencapai 81.000 unit, dengan nilai penjualan 5,74 juta yuan, dan pendapatan tahunan bahkan mencapai 150 juta yuan!
Mengapa HAN RIVER bisa begitu populer?
Sumber: EchoTik
Perjalanan Pengembangan Merek
Pendiri merek HAN RIVER, Lin Sheng, sejak tahun 2014 telah mulai memperluas pasar internasional, menjadi agen untuk beberapa merek terkenal internasional termasuk SWISSE dan A2.
Pada tahun 2019, Lin Sheng memutuskan untuk beralih dan mendirikan mereknya sendiri, HAN RIVER, memilih Indonesia sebagai langkah pertama merek tersebut ke luar negeri. Nama merek terinspirasi dari Sungai Han di daerah Chaoshan, Guangdong, dengan fokus pada produk peralatan rumah tangga pintar, termasuk penyedot debu, oven, penggoreng udara, pengering rambut, dan ketel air panas.
Selama periode "Double 11" tahun 2020, merek HAN RIVER dengan cepat menonjol di pasar Indonesia, menjadi merek Top2 di kategori tersebut di platform Shopee. Pada akhir tahun, merek HAN RIVER bahkan naik ke posisi Top1.
Pada tahun yang sama, merek HAN RIVER menyadari potensi besar platform media sosial, terutama TikTok, dan mulai meningkatkan upaya pembangunan merek.
Serangkaian strategi ini membuat merek HAN RIVER dengan cepat populer di pasar luar negeri, menjadi kuda hitam di pasar Asia Tenggara, dan berhasil meledakkan pasar lokal. Dapat dikatakan, penempatan strategis pemasaran TikTok adalah langkah kunci keberhasilan merek HAN RIVER.
Membangun Matriks Akun
Tuke mengetahui bahwa di TikTok, merek HAN RIVER telah menyusun beberapa akun matriks.
Saat ini, beberapa akun merek HAN RIVER di platform TikTok telah mengumpulkan lebih dari 320.000 pengikut. Di antaranya, akun utama @hanriver.official menempati posisi pertama dengan 135.500 pengikut; di posisi kedua adalah @hanriverlifelive dengan 93.200 pengikut; di posisi ketiga adalah @hanrivertokoandalanresmi dengan lebih dari 28.000 pengikut.
Di balik pencapaian ini adalah strategi merek HAN RIVER dalam membangun matriks akun, menggunakan beberapa akun untuk mempublikasikan konten secara bersamaan, memaksimalkan peluang eksposur di platform TikTok. Dengan cara ini, merek membentuk sirkulasi lalu lintas internal, lebih memperkuat basis pengguna.
Jumlah pengikut akun matriks TikTok merek HAN RIVER
Menarik Konsumen dengan Konten dan Interaksi
Mengambil akun utama @hanriver.official sebagai contoh, konten video yang dipublikasikan merek HAN RIVER di TikTok tidak hanya terbatas pada promosi produk, tetapi juga memperkuat interaksi dan partisipasi konsumen dengan berbagi tips kebersihan dan pengetahuan praktis tentang pengaturan rumah.
Misalnya, merek HAN RIVER secara rutin meluncurkan seri video pendek "Kelas Kecil Kebersihan", yang mengajarkan cara menggunakan penyedot debu secara efisien dan metode pembersihan khusus untuk berbagai jenis lantai. Konten semacam ini memberikan informasi yang berguna dan bernilai bagi konsumen.
Selain itu, merek HAN RIVER secara aktif mengumpulkan umpan balik konsumen melalui survei pengguna rutin, untuk menyesuaikan strategi produk dan layanan tepat waktu. Komunikasi dua arah ini membuat konsumen merasakan ketulusan merek, sehingga lebih bersedia menjadi pengguna setia. Melalui interaksi ini, merek HAN RIVER juga membangun kepercayaan dan loyalitas dengan konsumen.
Sumber: TikTok
Mementingkan Kerja Sama dengan Influencer
Di TikTok, merek HAN RIVER telah bekerja sama dengan ribuan influencer. Influencer membuat video pembersihan rumah sehari-hari dengan cara yang lucu dan hidup, menunjukkan daya hisap kuat penyedot debu dan bagaimana mengatasi berbagai tantangan pembersihan rumah dengan mudah, langsung menyentuh titik sakit konsumen, membangkitkan resonansi pengguna, dan membantu merek HAN RIVER membuka popularitas.
Hingga saat ini, merek HAN RIVER telah menjalin hubungan dengan 9.000 influencer, dengan lebih dari 4.900 video promosi baru yang dihasilkan dari kerja sama dengan influencer.
Sumber: TikTok
Video viral dengan penjualan tertinggi berasal dari influencer kecil Indonesia @veramustika90. Meskipun hanya memiliki 59.800 pengikut di TikTok, video promosi yang dirilis bekerja sama dengan merek HAN RIVER mencapai 37,6 juta penayangan, secara langsung mendorong penjualan 33.000 unit produk, menciptakan GMV lebih dari 400.000 dolar AS, setara dengan sekitar 2.923.600 yuan.
Jumlah penayangan karya @veramustika90 yang mempromosikan merek HAN RIVER
Memanfaatkan Popularitas Tagar
Saat mempublikasikan video di TikTok, merek HAN RIVER juga menyertakan tagar yang sedang populer, memanfaatkan popularitas tagar untuk menarik lebih banyak pengguna menonton.
Sumber: TikTok
Misalnya, merek HAN RIVER sering menempatkan tagar #fyp di posisi pertama. Tagar ini adalah singkatan dari for your page, yang berarti konten yang direkomendasikan untuk Anda. Menurut Tuke, #fyp sangat populer di TikTok, dengan jumlah karya terkait mencapai 6,4 miliar.
Dengan memanfaatkan tagar yang populer dan memiliki banyak karya ini, merek dapat menarik banyak audiens target untuk video TikTok mereka, sehingga meningkatkan rasio klik dan eksposur karya.
Sumber: TikTok
Tidak sulit untuk melihat bahwa merek peralatan rumah tangga pintar kecil Shenzhen, HAN RIVER, telah berhasil di TikTok, membawa merek tersebut keluar negeri dan berhasil menambang emas serta memantapkan posisi di pasar Asia Tenggara.
Ke depannya, seiring dengan perluasan pasar luar negeri yang berkelanjutan dan meningkatnya permintaan konsumen muda akan solusi pembersihan pintar, potensi segmen pasar ini akan semakin terlihat. Semoga lebih banyak merek dalam negeri dapat membuka ruang mereka sendiri di segmen pasar luar negeri yang khusus.
