2147Dalam gelombang ekspansi pasar rumah pintar ke luar negeri, ada merek lampu pintar yang belakangan ini sangat populer.
Menurut informasi publik dari sellersprite, merek lampu pintar ini hanya mengandalkan satu strip lampu,penjualan bulanan mencapai 12 juta dolar AS (sekitar 86,93 miliar rupiah),penjualan tahunan bahkan mencapai 200 juta dolar AS (sekitar 1,4 triliun rupiah).
Merek lampu pintar ini adalahGovee yang berasal dari Shenzhen.
Dibandingkan dengan merek internasional yang menonjol, Govee bagaikan kuda hitam yang rendah hati, secara diam-diam mengumpulkan pengguna di pasar Eropa dan Amerika, dan perlahan-lahan membangun reputasi.
Lalu,bagaimana sebenarnya merek Govee bisa populer di luar negeri?
Perjalanan ke luar negeri yang dimulai dari lampu kecil
Tuke mengetahui bahwa Govee adalah merek ekspor dari Zhiyan Technology, didirikan oleh pendiri Wu Wenlong pada tahun 2017.
Sebelum mendirikan Zhiyan Technology, Wu Wenlong adalah salah satu pendiri dan mantan CTO dari merek teknologi terkenal Anker. Dengan pengalaman luas yang diperoleh di Anker, Wu Wenlong membawa keahlian dalam pengembangan produk dan ekspor merek ke Zhiyan Technology, meletakkan dasar yang kuat untuk pertumbuhan pesat merek Govee.
Karena permintaan pasar Eropa dan Amerika terhadap lampu lingkungan sangat besar, merek Govee menargetkan jalur ini, mengarahkan pandangan ke pasar Eropa dan Amerika, dan berkomitmen untuk menyediakan produk lampu pintar inovatif untuk memenuhi kebutuhan spesifik konsumen di wilayah ini.
Strip lampu pintar merek Govee bukanlah lampu biasa, lebih mirip sebuah "karya seni". Dapat berubah menjadi 16 juta warna, berkedip mengikuti irama musik, dikendalikan secara bebas melalui aplikasi... Fitur-fitur ini membuat konsumen muda di Eropa dan Amerika terkesan.
Banyak pengguna menggunakan strip lampu merek Govee di ruang game, kamar tidur, bahkan balkon, untuk menciptakan skenario yang personal. Lambat laun, strip lampu pintar merek Govee menjadi barang populer di kalangan anak muda, dan tren "seni cahaya" dengan cepat menyebar.
Bagaimana bisa menjual puluhan juta per bulan hanya dengan satu strip lampu?
Pada tahun 2018, merek Govee resmi masuk ke Amazon Amerika Serikat. Daripada menghabiskan uang untuk promosi, merek Govee lebih fokus pada penelitian kebutuhan pengguna dan optimalisasi pengalaman produk.
Strip lampu Govee tidak hanya dapat mengubah warna lampu secara bebas, tetapi juga dapat menciptakan berbagai bentuk sesuai preferensi pribadi pengguna. Tingkat personalisasi dan kebebasan kreatif yang tinggi ini sangat memenuhi kebutuhan konsumen akan dekorasi rumah dan penciptaan suasana, mengumpulkan banyak ulasan positif untuk merek Govee, sehingga mendapatkan eksposur besar dalam acara seperti Prime Day dan Black Friday Amazon, perlahan membangun reputasi merek, dan mencapai hasil penjualan bulanan sebesar 12 juta dolar AS (setara sekitar 86,93 miliar rupiah).
Sumber: www.sellersprite.com
Ledakan popularitas di platform media sosial seperti TikTok
Setelah berdiri kokoh di Amazon, Govee menyadari pentingnya media sosial. Untuk lebih meningkatkan kesadaran merek, merek Govee mulai aktif mengatur platform media sosial seperti TikTok dan YouTube.
Akun resmi TikTok merek Govee
Di TikTok, merek Govee sangat memperhatikan pemasaran influencer, bekerja sama dengan influencer di bidang rumah dan teknologi untuk menampilkan kinerja produk dalam skenario nyata, memanfaatkan pengaruh influencer untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
Misalnya, influencer rumah @therealdayo berbagi cara mendekorasi ruangan dengan strip lampu merek Govee, video tersebut mendapatkan 4,8 juta penayangan, menarik perhatian banyak pengguna. Melalui efek influencer ini, merek Govee dengan cepat menjadi populer di kalangan anak muda Eropa dan Amerika, dan citra merek semakin terbentuk.
Video promosi kolaborasi influencer @therealdayo dengan @govee.official
Tidak hanya itu, merek Govee juga meluncurkan tantangan dan kampanye konten buatan pengguna (UGC) di TikTok, secara aktif mendorong pengguna untuk berbagi kreativitas dan pengalaman unik mereka saat menggunakan produk Govee. Cara interaktif ini sangat merangsang antusiasme partisipasi pengguna, dan lebih lanjut mendorong penyebaran merek.
Sumber gambar: TikTok
Sementara di YouTube, untuk meningkatkan kesan teknologi merek, merek Govee juga berani mencoba kolaborasi dengan film.
Pada tahun 2023, mereka berkolaborasi dengan film fiksi ilmiah "Dune: Part Two" untuk meluncurkan strip lampu latar TV pintar, memanfaatkan pengaruh film untuk menambah daya tarik merek itu sendiri.
Video promosi di YouTube telah ditonton lebih dari 910.000 kali, dan banyak pengguna mengatakan mereka tertarik dengan sensasi imersif ini. Kolaborasi ini tidak hanya membawa penjualan, tetapi juga memberi merek Govee citra teknologi dan futuristik di benak pengguna, lebih lanjut memperluas pengaruh merek.
Kolaborasi dengan film fiksi ilmiah "Dune: Part Two"
Membangun situs web independen, terus mengembangkan pasar luar negeri
Untuk lebih memperkuat pengaruh pasar merek dan memperkuat posisinya di pasar luar negeri, merek Govee juga membuka situs web independen luar negerinya sendiri.
Di situs web independen, pengguna dapat memperoleh informasi terbaru dan penawaran khusus dari merek Govee. Misalnya, menjelang Black Friday, Govee mengumumkan promosi menarik di halaman depannya, mengumumkan bahwa pelanggan yang memesan lampu terlebih dahulu dapat menikmati diskon hingga 50%. Cara penyampaian informasi yang jelas dan efektif ini tidak hanya meningkatkan keinginan beli pengguna, tetapi juga meningkatkan interaktivitas dan daya tarik merek.
Sumber gambar: Situs web independen luar negeri Govee
Tidak sulit untuk melihat bahwa merek lampu pintar dari Shenzhen, Govee, berhasil menembus pasar dan berdiri kokoh di pasar luar negeri melalui pemasaran yang efektif di platform media sosial luar negeri.
Seiring dengan pertumbuhan permintaan akan kehidupan pintar, terutama pengejaran gaya hidup personal oleh anak muda Eropa dan Amerika, pasar rumah pintar masih memiliki potensi besar yang menunggu untuk digali.
Di masa depan, merek China mana yang akan menjadi 'Govee' berikutnya? Kami berharap lebih banyak merek China dapat menulis legenda ekspor mereka sendiri.
