1570Jika Anda sering berselancar di media sosial belakangan ini, mungkin sudah menyadari bahwa pakaian ukuran besar menjadi tren baru, dan berbagi gaya berpakaian "gadis ukuran besar" semakin populer, bahkan menjadi pernyataan mode yang unik.
Dalam tren ukuran besar yang mulai muncul ini, ada satu nama yang perlahan memasuki pandangan publik——BloomChic.
Tapi tahukah Anda? Di balik BloomChic, ada seorang pendiri generasi kedua dengan label "Metersbonwe generasi kedua", yang berhasil menciptakan pasar sendiri di Amerika Utara berkat wawasan pasar yang maju dan pemasaran media sosial yang tepat.
Orang ini mungkin tidak terlalu Anda kenal, tetapi kisah perjalanan wirausaha dan kebangkitan mereknya pasti layak untuk Anda simak dengan saksama.
Generasi Kedua yang Suka "Bereksperimen", Bagaimana Hu Zhoubin Keluar dari Zona Nyaman?
Pernahkah Anda mendengar kisah "generasi kedua wirausaha"? Beberapa orang memilih mewarisi bisnis keluarga dan menikmati semua sumber daya yang ada, tetapi Hu Zhoubin jelas tidak mengambil jalan itu. Sebagai putra sulung pendiri Metersbonwe, Zhou Chengjian, seharusnya ia langsung mengambil alih bisnis keluarga dan menikmati hasilnya. Namun, Hu Zhoubin memilih jalan lain——berwirausaha.
Setelah kembali dari studi di luar negeri, Hu Zhoubin tidak terburu-buru mengambil alih perusahaan keluarga, melainkan bergabung dengan Alibaba untuk mengumpulkan pengalaman e-commerce. Kemudian, ia mendirikan platform "Maliangxing" yang fokus pada layanan e-commerce kustomisasi personal, meskipun tidak terkait langsung dengan industri mode, pengalaman ini menjadi dasar untuk wirausaha selanjutnya.
Pendiri BloomChic, Hu Zhoubin Sumber: Internet
Pada tahun 2020, seiring dengan kebangkitan Shein, pasar pakaian e-commerce lintas batas mengalami gelombang panas yang belum pernah terjadi sebelumnya. Tepat pada bulan Desember tahun itu, Hu Zhoubin keluar dari Metersbonwe dan mendirikan mereknya sendiri——BloomChic, dengan fokus pada pasar pakaian wanita ukuran besar di Amerika Utara. Keputusan ini tidak hanya membuka bidang wirausaha baru bagi Hu Zhoubin, tetapi juga menyuntikkan potensi baru ke dalam bisnis pakaian keluarga.
Hu Zhoubin memilih untuk fokus pada pasar Amerika Utara karena ia dengan tajam menemukan celah pasar yang besar——lebih dari setengah wanita di Amerika Utara membutuhkan pakaian ukuran besar, tetapi merek yang dapat memenuhi kebutuhan mereka di pasar sangat langka. Meskipun "gemuk" adalah kata yang tidak ingin didengar banyak wanita, Hu Zhoubin tahu bahwa memenuhi kebutuhan ini adalah kunci untuk memenangkan pasar. Ia memutuskan untuk memperluas rentang ukuran hingga ukuran 30, mengatasi kekurangan merek tradisional dalam pakaian ukuran besar, memberikan lebih banyak pilihan bagi wanita ukuran besar. Wawasan pasar yang tepat dan strategi diferensiasi ini membuat BloomChic dengan cepat menarik banyak pelanggan setia, berhasil menembus hambatan pasar.
Dukungan Modal, Investor Mulai Masuk
Pertumbuhan pesat merek juga menarik perhatian investor. Hanya dalam dua tahun sejak didirikan, BloomChic telah menyelesaikan tiga putaran pendanaan, dengan investor termasuk L Catterton di bawah grup LVMH dan lembaga terkenal lainnya. Dukungan modal ini tidak hanya menyediakan dana yang cukup bagi merek, tetapi juga membawa sumber daya dan peluang kerja sama dalam industri, meletakkan dasar yang kokoh untuk ekspansi global merek. Dengan dukungan "modal" ini, BloomChic dapat melangkah maju dengan stabil, menonjol dalam persaingan pasar yang ketat, dan menjadi bintang baru yang bersinar di bidang e-commerce lintas batas.
Namun, selain dukungan modal, tata letak yang tepat dari BloomChic di platform media sosial juga berkontribusi pada ekspansi globalnya, membantu merek menuju pasar yang lebih luas.
Perjalanan pendanaan BloomChic Sumber: Cyzone
Bagaimana BloomChic Memanfaatkan Platform Sosial?
Di era digital, media sosial telah menjadi kunci kesuksesan merek, dan BloomChic jelas sangat memahami hal ini, memanfaatkan platform sosial secara maksimal untuk memaksimalkan pengaruh merek.
TikTok
Sejak bergabung dengan TikTok, BloomChic dengan cepat menarik banyak penggemar melalui lalu lintas platform yang kuat dan promosi video pendek. Hingga saat ini, akun TikTok merek @bloomchicfashion telah mengumpulkan lebih dari 717.700 penggemar, dengan total 3,9 juta suka.
Akun TikTok BloomChic
Melalui video pendek yang kreatif dan menarik, BloomChic tidak hanya menampilkan keragaman gaya berpakaian wanita ukuran besar, tetapi juga dengan cerdik menyisipkan cerita ringan dan menyenangkan, memungkinkan penggemar untuk lebih memahami nilai inti merek.
Konten video terutama berfokus pada "tampilan gaya berpakaian" dan "ulasan produk", cara ini berhasil menarik banyak perhatian dan interaksi, memberikan eksposur yang stabil dan berkualitas tinggi bagi merek.
Di antaranya, tagar merek #bloomchic memainkan peran penting, hingga saat ini telah mengumpulkan 10.100 konten, yang membawa eksposur luas dan lalu lintas berkelanjutan bagi merek.
Konten di bawah tagar #bloomchic
Selain itu, BloomChic bekerja sama dengan influencer luar negeri yang sesuai dengan citra merek, semakin memperkuat pengaruh merek. Misalnya, @haueterfamily, seorang blogger keluarga dengan 9,6 juta penggemar di TikTok, dengan menunjukkan bagaimana anggota keluarga memilih pakaian BloomChic yang sesuai dengan gaya mereka, berhasil menarik banyak perhatian dan memberikan efek penjualan yang signifikan bagi merek.
Halaman akun @haueterfamily Sumber: TikTok
Selain @haueterfamily, BloomChic juga bekerja sama dengan blogger pakaian ukuran besar lainnya seperti @alesellsgeorgia (pengikut TikTok mencapai 97.300), melalui kerja sama dengan KOL yang sesuai dengan citra merek, merek tidak hanya meningkatkan eksposur di kalangan target, tetapi juga menarik perhatian lebih banyak konsumen potensial. Dengan terus mengoptimalkan konten dan strategi kerja sama KOL, kesadaran merek berhasil ditingkatkan.
Konten terkait BloomChic yang diposting oleh @alesellsgeorgia Sumber: TikTok
Di Facebook, halaman utama BloomChic saat ini memiliki 340.000 penggemar.
Konten yang diposting terutama berfokus pada inspirasi gaya berpakaian dan informasi promosi. Meskipun basis pengguna Facebook relatif beragam, merek ini tetap menjaga interaksi dengan penggemar melalui pembaruan konten dan membalas komentar.
Secara keseluruhan, kinerja BloomChic di Facebook cukup stabil, dan juga berhasil menarik sejumlah penggemar.
Halaman Instagram BloomChic saat ini memiliki 549.000 penggemar, terutama meningkatkan citra merek melalui foto berkualitas tinggi dan tampilan gaya berpakaian.
Meskipun konten Instagram lebih visual, merek ini tetap menarik banyak penggemar yang menyukai mode, memperkuat posisinya dalam pemasaran visual.
YouTube
Jumlah pelanggan BloomChic di YouTube relatif sedikit, saat ini hanya 1.930 penggemar, dengan konten yang diposting terutama berupa tutorial gaya berpakaian, ulasan produk, dll. Konten ini terutama berfokus pada membantu konsumen lebih memahami dan memilih pakaian ukuran besar.
Namun, dibandingkan dengan platform lain, pengaruh dan interaksi BloomChic di YouTube masih dalam tahap awal.
Operasi Situs Mandiri, Bagaimana BloomChic Memperluas Pasar Global
Selain tata letak di platform sosial, BloomChic juga membangun situs mandiri untuk lebih memperluas saluran penjualan online merek.
Situs mandiri BloomChic menyediakan informasi produk yang detail, mencakup berbagai aspek seperti ukuran, bahan, dll., membantu konsumen memahami secara menyeluruh pakaian ukuran besar. Situs ini juga mendukung versi multi-bahasa, memberikan pengalaman belanja yang lebih ramah bagi pengguna dari berbagai negara. Selain itu, merek ini juga menambahkan fungsi layanan pelanggan online di situs web, memudahkan konsumen untuk berkonsultasi tentang produk atau menyelesaikan masalah pesanan.
Secara keseluruhan, BloomChic melalui pengaturan detail ini telah mengoptimalkan pengalaman pengguna sampai batas tertentu, terutama bagi konsumen di pasar luar negeri. Namun, seiring dengan meningkatnya persaingan, bagaimana mempertahankan lalu lintas dan tingkat konversi situs mandiri tetap menjadi aspek yang perlu terus diperhatikan oleh merek.
Revolusi Mode "Gadis Ukuran Besar", Jalan Terobosan BloomChic
Kebangkitan BloomChic adalah sebuah "kebangkitan" merek China yang go global.
Dari "generasi kedua Metersbonwe" hingga bintang wirausaha baru, Hu Zhoubin berhasil menciptakan pasar di lautan biru pakaian ukuran besar berkat indra pasar yang tajam dan penggunaan media sosial yang tepat.
Saat ini, semakin banyak merek China yang membuktikan kepada dunia dengan "pandangan cerdas" dan "pemikiran global": masa depan e-commerce lintas batas adalah milik mereka yang berani berinovasi sebagai "pemecah jalan".
