Bisa Anda bayangkan? Bagaimana sebuah merek lensa kontak berwarna yang baru berdiri, dalam waktu hanya empat tahun, berhasil menembus pasar lokal, memasuki pasar Amerika Serikat, dan menarik konsumen muda global?Moody berhasil melakukannya.

Didorong oleh budaya K-pop dan kecantikan, kategori lensa kontak berwarna mengalami pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya di seluruh dunia, dan Moody, dengan posisi uniknya yang "nyaman, penuh warna, dan menyenangkan", berhasil membuka pintu ke pasar luar negeri seperti Amerika Serikat, tumbuh dari merek kecil yang hampir tidak dikenal menjadi bintang baru industri lensa kontak berwarna dengan penjualan tahunan mencapai 1 miliar.

Berawal dari lokal, berdiri di atas resonansi emosional

Pendiri Moody, Ci Ran, memiliki dua pengalaman wirausaha di awal kariernya. Meskipun upaya awalnya tidak berhasil, pengalaman ini membantunya secara bertahap memahami kebutuhan pasar dan titik sakit konsumen. Dalam refleksi dan praktik inilah ia menemukan bahwa lensa kontak berwarna tidak hanya "terlihat bagus", tetapi juga dapat menyentuh konsumen melalui kenyamanan dan resonansi emosional.

"Kami tidak hanya menjual kacamata, tetapi juga menjual kepercayaan diri dan emosi." Ci Ran pernah berkata demikian dalam sebuah wawancara. Filosofi merek Moody berangkat dari titik ini—desain produk harus memenuhi kebutuhan estetika sekaligus memenuhi keinginan konsumen akan kenyamanan dan personalisasi. Awalnya, merek ini mendapatkan perhatian tertentu di pasar domestik melalui seri lensa kontak berwarna yang elegan dan nyaman, tetapi mereka segera menyadari bahwa hanya mengandalkan kesuksesan di pasar lokal tidaklah cukup; ekspansi ke luar negeri adalah titik pertumbuhan masa depan.

Pendiri Moody, Ci Ran

Media Sosial dan E-commerce Lintas Batas: Operasi Tepat Sasaran dan Tata Letak Luar Negeri

Operasi efektif platform sosial adalah salah satu kunci keberhasilan Moody dalam ekspansi ke luar negeri. Melalui tata letak di platform seperti TikTok dan Instagram, Moody menyampaikan citra merek yang muda kepada konsumen luar negeri.

1. TikTok: Pengalihan Lalu Lintas Tepat Sasaran dan Interaksi Sosial

Dengan ledakan platform video pendek, Moody melihat tren ini dan memanfaatkan lalu lintas yang kuat serta basis pengguna muda di platform TikTok untuk mencapai eksposur merek yang cepat.

Saat ini, akun resmi TikTok Moody telah mengumpulkan 30.000 pengikut, dengan jumlah pengikut yang terus meningkat secara stabil.

Sumber: Tabcyt

Di TikTok, Moody terutama bekerja sama dengan blogger kecantikan dan influencer sosial untuk menampilkan produk kepada banyak calon konsumen. Misalnya, video demonstrasi pemakaian yang diunggah oleh blogger TikTok @triciambeguiaa tidak hanya menunjukkan efek pemakaian lensa kontak berwarna Moody, tetapi juga dengan cerdik mendorong topik merek melalui rincian riasan yang halus, dan mendapatkan 4,2 juta penayangan.

Video demonstrasi pemakaian yang diunggah oleh blogger TikTok @triciambeguiaa

Selain itu, merek juga memperluas pengaruh media sosialnya melalui tagar topik #moodylenses. Konten buatan pengguna (UGC) di platform juga memberikan eksposur tambahan bagi merek, membentuk diskusi sosial yang luas dan rekomendasi merek.

Tagar topik TikTok #moodylenses

2. Instagram: Pemasaran Visual dan Pembentukan Citra Merek

Berbeda dengan interaktivitas video pendek TikTok, Instagram lebih fokus pada menampilkan citra merek dan fitur produk melalui konten visual yang indah. Moody mengunggah banyak gambar produk yang indah dan foto efek pemakaian di Instagram, menarik perhatian pengguna dengan konten visual berkualitas tinggi.

Saat ini, Moody telah mengumpulkan 133.000 pengikut di Instagram. Melalui pemasaran konten yang tepat sasaran, Moody secara bertahap membangun citra merek yang modis, cantik, dan nyaman di platform.

Situasi akun Instagram merek Moody

Situs Web Mandiri: Pilar Globalisasi Merek

Selain media sosial, Moody juga mendorong pengembangan merek ke luar negeri melalui pembangunan situs web mandiri luar negeri. Merek memastikan pengalaman belanja yang lancar bagi konsumen melalui desain personalisasi dan pengalaman belanja yang disesuaikan di situs web mandiri.

Untuk memenuhi kebutuhan belanja khusus produk lensa kontak berwarna, Moody memuat fungsi tas pembelian khusus lensa kontak berwarna di situs web mandiri, mengoptimalkan pengalaman pengguna.

Melalui situs web mandiri luar negeri, Moody tidak hanya meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga mengurangi perantara melalui penjualan langsung, sehingga meningkatkan margin keuntungan.

Situs web mandiri luar negeri merek Moody

Kesimpulan

Kesuksesan Moody bukan hanya sekadar kisah sebuah merek, tetapi merupakan contoh bagaimana memanfaatkan potensi pasar lensa kontak berwarna global melalui pemasaran media sosial dan operasi situs web mandiri. Dengan dukungan e-commerce lintas batas dan platform sosial, Moody berhasil mendorong merek lokal ke pasar luar negeri, memberikan pengalaman berharga bagi merek kecil dan menengah lainnya yang ingin berekspansi ke luar negeri.

Seiring dengan pertumbuhan ekonomi penampilan yang terus berlanjut, permintaan global untuk produk kecantikan seperti lensa kontak berwarna akan terus meningkat. Bagi merek yang berniat memasuki pasar luar negeri, masih banyak peluang di masa depan.