Siapa yang sering nonton serial Amerika pasti tahu, hampir setiap seratus orang Amerika, lebih dari setengahnya kelebihan berat badan. Hidup orang Amerika berkutat antara menghadapi tagihan medis besar dan kebugaran.

Tentu saja, jika kamu mengira orang Amerika harus berkeringat untuk menurunkan berat badan, mungkin kamu belum mengikuti perkembangan zaman! Kini, orang Amerika telah menemukan cara baru untuk menurunkan berat badan——Niceday Steppers (Stepper)!

01

Pasar Sasaran: Lingkungan Membentuk Situasi

Industri kebugaran selalu menjadi pasar besar di Amerika Serikat. Menurut data terbaru, pasar kebugaran AS diperkirakan akan mencapai 41,371 miliar dolar AS pada tahun 2024, semakin banyak orang Amerika yang bersedia membayar untuk kesehatan. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak konsumen mulai memilih peralatan kebugaran rumahan, terutama setelah pandemi COVID-19, tren ini semakin terlihat jelas.

Sumber: Market Monitor

Dulu, kita selalu mengaitkan penurunan berat badan dan kebugaran dengan kata-kata seperti "berkeringat", "treadmill", "alat olahraga". Namun seiring perkembangan teknologi, peralatan kebugaran rumahan perlahan menjadi lebih kecil dan pintar. Banyak orang ingin bisa berolahraga kapan saja di rumah, menghemat waktu tanpa perlu mengeluarkan banyak tenaga.

Dalam konteks ini, Niceday Steppers dari Fitnessathome hadir. Produk ini memenuhi kebutuhan konsumen akan cara olahraga yang sederhana dan mudah, terutama bagi pengguna rumahan dengan waktu terbatas dan ruang sempit.

02

Niceday Steppers: Lonjakan Penjualan, Mendorong Tren Kebugaran Rumahan

Sejak diluncurkan, Niceday Steppers dengan cepat mendapatkan perhatian tinggi di platform sosial, terutama di TikTok. Menurut data penjualan terbaru, stepper ini mencatat penjualan sekitar 82.000 dolar AS (setara sekitar 596.000 yuan) dalam 7 hari terakhir, dan total penjualan sejak diluncurkan di TikTok mencapai 10,5952 juta dolar AS (setara sekitar 77,05 juta yuan).

Yang lebih menarik, produk ini tidak hanya mengumpulkan banyak penjualan dalam waktu singkat, tetapi juga tetap mempertahankan popularitas yang kuat, stabil di puncak daftar produk terlaris.

Sumber: Tabcut

03

Strategi di Balik Produk: Pengelolaan Komunitas Merek

Tentu saja, kesuksesan Niceday Steppers tidak lepas dari perencanaan dan pengelolaan yang cermat dari mereknya, Fitnessathome.

Untuk menjangkau berbagai kelompok pengguna secara tepat, merek ini membuat beberapa akun di TikTok dan menyusun strategi komunikasi yang dipersonalisasi berdasarkan konten dan kebutuhan yang berbeda.

Akun utama TikTok merek ini, @fitnessathome.official, digunakan untuk menampilkan seluruh lini produk merek, termasuk produk laris seperti Niceday Steppers dan trampolin mini lipat. Saat ini telah mengumpulkan 15.600 pengikut, dengan video pertama diunggah pada Juni 2024, dan total tayangan mencapai 762.100 hingga Desember.

Tata letak akun merek di TikTok

Setelah menarik banyak perhatian, merek Fitnessathome terus berinteraksi dengan penggemar dan menyediakan konten berharga untuk mengubah penggemar ini menjadi pengguna setia, lalu melakukan interaksi real-time melalui siaran langsung dengan penjualan.

Data siaran langsung merek Fitnessathome di TikTok Sumber: echotik

Selain itu, merek Fitnessathome juga bekerja sama dengan banyak kreator TikTok untuk mempromosikan produk. Para kreator ini menunjukkan pengalaman penggunaan mereka sendiri, sehingga lebih banyak penggemar mengetahui alat kebugaran rumahan ini.

Misalnya, kreator @fittbylys dengan 32.500 pengikut di TikTok, mengunggah video yang menunjukkan penggunaan produk dan hasilnya, yang telah ditonton 14,6 juta kali di TikTok, membawa lalu lintas yang sangat besar bagi merek.

Video promosi kreator @fittbylys Sumber: TikTok

Tentu saja, pemasaran media sosial merek tidak hanya menjalin hubungan dengan berbagai kreator, tetapi juga membuat topik dan mengadakan tantangan untuk meningkatkan partisipasi pengguna dan eksposur merek.

Mereka membuat tagar "#Fitnessathome" di TikTok dan mendorong pengguna untuk membagikan video mereka berolahraga dengan Niceday Steppers. Dengan berpartisipasi dalam tantangan topik, pengguna tidak hanya dapat menunjukkan hasil kebugaran pribadi, tetapi juga menyebarkan konsep hidup "olahraga aerobik yang nyaman".

Tagar "#Fitnessathome" Sumber: TikTok

04

Penutup: Bagaimana Merek Memanfaatkan Media Sosial untuk Menembus Batas Pasar

Kesuksesan Niceday Steppers menunjukkan bahwa merek di pasar global tidak hanya perlu memiliki produk berkualitas, tetapi juga perlu memperluas pengaruh melalui pengelolaan platform sosial yang tepat. Bagi merek lain yang ingin go global, TikTok dan platform sosial lainnya bukan hanya saluran untuk menampilkan produk, tetapi juga alat kunci untuk membangun hubungan dengan konsumen dan memperbesar suara merek. Melalui pemasaran konten yang hidup dan interaktif, merek dapat menonjol di pasar yang kompetitif, menembus batasan geografis dan budaya, serta menjangkau lebih banyak calon pelanggan.

Bagi merek yang berencana memasuki pasar internasional di masa depan, terutama usaha kecil, cara memanfaatkan kumpulan lalu lintas platform sosial dan membangun hubungan emosional dengan pengguna akan menjadi salah satu kunci kesuksesan.