1359Baru-baru ini, Tuke memperhatikan bahwa lotion tubuh niche telah menjadi populer di pasar AS TikTok Shop. Produk terjangkau dengan harga hanya 25 dolar AS ini berhasil mencapai penjualan enam digit hanya dalam waktu satu minggu.
Produk ini adalah BODY GLAZE Body Lotion dari merek Canvas Beauty.
Sumber: FastMoss
Sebenarnya, produk ini sudah sangat populer di TikTok sejak tahun lalu.
Pada tahun 2024, BODY GLAZE Body Lotion berhasil menduduki peringkat keempat dalam daftar penjualan produk TikTok Shop dengan penjualan mingguan 37.200 unit dan pendapatan 757.200 dolar AS (setara sekitar 5,54 juta yuan).
Sumber: EchoTik
Mengapa merek niche ini terus meledak di pasar AS? Apa rahasia kesuksesannya?
Kisah Pendiri: Dari Penata Rambut hingga Bintang TikTok
Kesuksesan BODY GLAZE tidak lepas dari daya tarik pribadi unik pendirinya, Stormi Steele.
Sebagai seorang penata rambut, ia dengan tajam merasakan kebutuhan konsumen akan produk perawatan rambut dan kulit berkualitas tinggi. Pada tahun 2018, ia mendirikan merek Canvas Beauty, memulai dari produk perawatan rambut, dan hanya dalam satu tahun berhasil meraih laba bersih jutaan dolar AS.
Kemudian, ia mengalihkan fokus ke bidang perawatan kulit, meluncurkan produk andalan—BODY GLAZE Body Lotion.
Sumber: Situs web independen Canvas Beauty di luar negeri
Tidak seperti merek lain, Canvas Beauty mengadopsi strategi operasi inovatif dengan menggabungkan akun merek dengan akun TikTok pribadi pendiri Stormi, menciptakan sinergi antara merek dan pengaruh pribadi.
Stormi berbagi kisah wirausaha, kehidupan sehari-hari, dan pengalaman penggunaan produknya, membuat konsumen merasakan keaslian dan kedekatan merek. Model "pendiri sebagai duta merek" ini tidak hanya meningkatkan kepercayaan pengguna, tetapi juga secara efektif meningkatkan kesadaran merek.
Akun pribadi pendiri Stormi Steele Sumber: TikTok
Monetisasi Toko: Keajaiban Lalu Lintas TikTok
Dalam ekosistem toko TikTok, BODY GLAZE dari merek Canvas Beauty menjadi kuda hitam, dengan cepat mengubah lalu lintas menjadi penjualan nyata.
Menurut data dari platform pihak ketiga, total penjualan BODY GLAZE Body Lotion kini telah melampaui 948.600 unit, dengan akumulasi pendapatan mencapai 23.198.200 dolar AS (setara sekitar 169 juta yuan), menyumbang lebih dari 90% dari total penjualan toko.
Sumber: FastMoss
Di balik ini, ada kombinasi mekanisme konversi lalu lintas yang efisien dari toko TikTok dan strategi operasi merek yang terperinci.
BODY GLAZE menampilkan berbagai set varian aroma di tokonya, memenuhi kebutuhan konsumen untuk mencoba berbagai aroma, sehingga sangat meningkatkan tingkat pembelian ulang. Pada saat yang sama, proses belanja yang mudah dan pengalaman pengguna yang intuitif memungkinkan konsumen untuk segera membuat keputusan pembelian. Ditambah dengan algoritma rekomendasi dan dukungan platform toko TikTok, BODY GLAZE dapat menjangkau lebih banyak pengguna target.
Kolaborasi Kreator: Pengungkit Kuat Kepercayaan Sosial
Kolaborasi kreator adalah pendorong penting di balik popularitas cepat BODY GLAZE Body Lotion.
Merek Canvas Beauty telah menjalin kemitraan dengan lebih dari 15.300 kreator TikTok, mulai dari selebriti papan atas hingga kreator niche di tingkat menengah dan bawah. Mereka menampilkan fungsi, aroma, dan efek produk secara hidup melalui video pendek dan siaran langsung.
Tampilan beberapa kreator yang berkolaborasi dalam 90 hari terakhir Sumber: Didadogou
Para kreator tidak hanya mempromosikan produk kepada konsumen dengan pengalaman penggunaan nyata, tetapi juga menjawab pertanyaan melalui interaksi langsung, semakin meningkatkan tingkat konversi pembelian.
Terutama dalam siaran langsung, interaksi langsung antara kreator dan konsumen membuat keputusan pembelian lebih mudah dan alami. Konten berkualitas tinggi dan jangkauan luas telah membangun reputasi dan kepercayaan yang kuat untuk BODY GLAZE Body Lotion di kalangan konsumen.
Sumber: TikTok
Pelajaran Ekspor: Formula Sukses E-commerce Konten
Dari kisah pribadi Stormi Steele hingga ledakan global BODY GLAZE Body Lotion, merek Canvas Beauty memberikan 4 pelajaran berharga bagi merek lintas batas lainnya:
1. Pendiri Memberdayakan Merek: Pendiri membangun hubungan emosional dengan konsumen melalui daya tarik pribadi, yang merupakan cara penting untuk meningkatkan kesadaran dan kepercayaan merek.
2. Operasi Toko adalah Kunci: Dengan mengoptimalkan desain produk dan pengalaman belanja, serta memanfaatkan mekanisme rekomendasi toko TikTok, lalu lintas diubah menjadi penjualan.
3. Kolaborasi Kreator Tidak Bisa Diabaikan: Pilih kreator yang sesuai dengan citra merek secara tepat, dan maksimalkan penyebaran konten serta konversi konsumsi melalui video pendek dan siaran langsung.
Sumber: Situs web independen Canvas Beauty di luar negeri
Ambil kesempatan, bertindak sekarang! Mungkin merek berikutnya yang menjadi tren global adalah milik Anda. Siap menghadapi tantangan?
