Beriklan di TikTok sudah menjadi standar bagi banyak merek, tetapi apakah hasilnya bagus atau tidak adalah cerita lain.

Ada yang berhasil meledakkan penjualan hanya dengan satu video pendek viral, ada yang menargetkan audiens dengan tepat namun hasilnya minim, dan ada pula yang menghabiskan anggaran besar tetapi iklan langsung terlewatkan dalam sekejap. Sebenarnya, keberhasilan atau kegagalan iklan TikTok sering kali bukan hanya soal "penargetan presisi" atau "konten kreatif" saja, melainkan bagaimana keduanya bisa dipadukan dengan pas.

Hari ini, mari kita bahas beberapa kesalahan paling umum yang sering dilakukan merek saat beriklan di TikTok!

Sumber: Google

Kesalahan 1: Penargetan presisi serba bisa? Konten yang lemah hanya membuang uang

Banyak merek saat beriklan di TikTok menghabiskan banyak anggaran dan tenaga pada penargetan pengguna, mencoba mengunci audiens target paling presisi melalui parameter seperti usia, minat, dan perilaku. Metode ini tidak salah, tetapi masalahnya, jika konten iklan tidak cukup menarik, penargetan yang presisi pun sia-sia. Di platform muda seperti TikTok, toleransi pengguna terhadap konten sangat rendah, dan kecepatan menggulir lebih cepat. Mampu menarik perhatian mereka pada pandangan pertama, kontenlah yang menjadi kunci penentu keberhasilan.

Misalnya, kesuksesan Xiaomi dalam iklan TikTok terletak pada kenyataan bahwa mereka tidak sepenuhnya bergantung pada penargetan, melainkan menampilkan fungsi produk dalam format video lucu dan menghibur, menyelaraskan positioning bernilai tinggi dengan skenario yang disukai anak muda. Baik itu "tantangan jatuh ponsel" atau pertunjukan ritme yang dipadukan dengan musik populer, konten-konten ini sudah cukup menarik, membuat iklan terasa seperti video pendek pengguna yang alami. Penargetan audiens yang presisi hanya menjadi pelengkap konten kreatif, bukan "penyelamat tunggal".

Sumber: TikTok

Kesalahan 2: Kreativitas iklan statis, mengabaikan umpan balik data

Banyak merek pada tahap awal penayangan akan berusaha keras pada konten iklan, tetapi setelah ditayangkan tidak pernah diperbarui, membiarkan iklan tetap pada pengaturan awal, akibatnya performa data menurun drastis seiring waktu. Minat pengguna TikTok berubah dengan cepat, konten iklan harus mengikuti data. Tanpa optimasi berkelanjutan, iklan mudah berubah dari "viral" awal menjadi "gagal".

Ambil contoh aplikasi kencan Bumble. Dalam putaran pertama iklan TikTok mereka, dengan menampilkan kisah nyata pengguna, mereka menarik banyak klik. Namun, data selanjutnya menunjukkan tingkat interaksi mulai menurun. Bumble dengan cepat menyesuaikan strategi, menambahkan lebih banyak kreativitas interaktif, seperti mengundang pengguna untuk mengikuti "tantangan kencan ideal" dan mendorong mereka berbagi pengalaman di kolom komentar. Konten baru ini menghidupkan kembali iklan, dan tingkat klik serta konversi pun meningkat. Dari sini terlihat, terus memantau data iklan dan mengoptimalkannya tepat waktu adalah kunci untuk memenangkan penayangan iklan di platform TikTok.

Sumber: TikTok

Kesalahan 3: Iklan terlalu kaku, terlalu sedikit emosi

Pengguna TikTok tidak menolak iklan, tetapi mereka lebih menyukai cara yang "halus dan tanpa terasa". Jika iklan terlalu kaku, langsung berteriak "beli, beli, beli", hanya akan membuat pengguna jijik, bahkan merusak citra merek.

Iklan Nike adalah contoh yang bagus. Saat mempromosikan produk di TikTok, mereka jarang langsung membahas fungsi barang, melainkan menampilkan kisah olahraga pengguna nyata melalui video pendek, seperti seseorang mengatasi kecemasan dengan berlari, atau seseorang menantang diri sendiri melalui kebugaran. Cara ini membuat pengguna merasakan semangat merek, bukan sekadar "saya ingin menjual barang kepada Anda". Hubungan emosional yang halus dan tanpa terasa ini justru lebih mudah memenangkan rasa suka dan identifikasi pengguna.

Sumber: TikTok

Kesalahan 4: Meniru iklan tradisional, mengabaikan cara bermain TikTok

Beberapa merek saat beriklan di TikTok masih menggunakan pendekatan iklan tradisional—penjelasan panjang lebar, atau langsung memindahkan iklan TV offline ke online. Model seperti ini hampir tidak memiliki ruang untuk bertahan di TikTok. Perhatian pengguna TikTok sangat pendek, iklan perlu menarik perhatian dalam 3 detik, bukan membahas banyak informasi tidak penting secara bertele-tele.

Pemasaran "Burung Hijau" Duolingo adalah contoh klasik. Mereka tidak menggunakan cara iklan tradisional untuk mempromosikan aplikasi, melainkan melalui video pendek lucu dan maskot "Burung Hijau" untuk berinteraksi dengan pengguna, menceritakan kisah-kisah menarik. Cara ini tidak hanya membuat iklan terlihat seperti video pendek biasa, tetapi juga meningkatkan rasa partisipasi dan kesukaan pengguna. Merek di TikTok harus belajar mendekati pengguna dengan cara yang santai dan menyenangkan, bukan memaksakan pola iklan tradisional kepada anak muda.

Sumber: TikTok

Penutup

TikTok adalah platform yang bergerak cepat, kecepatan pengguna menggulir hampir tidak memberi waktu bagi iklan untuk berpikir. Jadi, baik atau tidaknya, yang diperebutkan bukanlah presisi penargetan, melainkan apakah konten bisa menarik perhatian dalam sekejap. Awal yang menarik, video yang membuat orang ingin menonton, sering kali lebih penting daripada "penargetan presisi".

Iklan yang baik bukan dipaksakan kepada pengguna, tetapi membuat mereka bersedia berhenti, bahkan membagikannya. Merek yang tahu cara menyelaraskan produk ke dalam skenario kehidupan dan memainkan kreativitas, merek itulah yang benar-benar menangkap kode lalu lintas TikTok. Bagaimanapun, di medan perang dengan lalu lintas pengguna yang sangat besar ini, merek yang bisa diingat selalu yang memiliki konten terbaik.