1992Baru-baru ini, Tuke memperhatikan bahwa sebuah toko kecil produk perawatan kulit dan kosmetik niche menjadi sangat populer di wilayah AS TikTok, meroket dengan cepat!
Dalam 30 hari terakhir, mereka telah menjual 108.900 produk, dengan total penjualan mencapai 3,3 juta dolar AS (setara sekitar 24,19 juta yuan), berhasil meraih peringkat ke-6 dalam daftar penjualan!
Itu adalah——Tarte Cosmetics, toko TikTok dari merek tersebut.
Bagaimana sebenarnya merek ini melakukannya? Hari ini Tuke akan mengajak kita semua untuk mengupasnya lebih dalam.
Sumber: EchoTik
Sehat + Ramah Lingkungan, Menangkap Kebutuhan Anak Muda
Anak muda saat ini, terutama Generasi Z, memiliki perhatian yang jauh lebih besar terhadap kesehatan dan lingkungan dibandingkan sebelumnya.
Merek Tarte Cosmetics menambahkan bahan-bahan yang bermanfaat bagi kulit sepertiminyak nabati alami, minyak esensial, vitamin ke dalam produk mereka,dan juga menolak melakukan uji coba pada hewan. Praktik-praktik ini membuat merek lebih sesuai dengan nilai-nilai konsumen modern, dan juga membuat mereka menonjol di pasar kosmetik yang kompetitif.
Selain itu, merek Tarte Cosmetics juga meluncurkan berbagai produk yang menggabungkan efek perawatan kulit dan kosmetik, seperti foundation yang bisa menutupi noda sekaligus menutrisi kulit. "Trik kecil" ini langsung mengenai sasaran kelompok anak muda berusia 18-35 tahun yang peduli kecantikan dan efisien, membuat mereka berlomba-lomba memesan di toko TikTok.
Sumber: Situs web independen merek Tarte Cosmetics
Menghasilkan 3,3 Juta Dolar AS dalam 30 Hari
Berbicara tentang kesuksesan merek Tarte Cosmetics, tidak bisa dilepaskan dari dukungan toko TikTok.
Tuke mengetahui bahwa saat ini toko TikTok merek Tarte Cosmetics memiliki 97 produk yang dijual, mencakup berbagai kategori seperti blush on, concealer, dan foundation, dengan harga termurah hanya 8 dolar AS, dan termahal mencapai 202 dolar AS, dengan harga rata-rata sekitar 32,57 dolar AS per produk,memenuhi kebutuhan pengguna pemula sekaligus menarik konsumen kelas atas.
Sumber: Situs web independen merek Tarte Cosmetics
Dengan strategi yang tepat dan menyeluruh ini, penjualan toko mengalami pertumbuhan eksplosif dalam 30 hari terakhir, melonjak menjadi 108.900 produk, dengan total penjualan mencapai 3,3 juta dolar AS, setara sekitar 24,19 juta yuan.
Dan dalam jangka panjang, total penjualan kumulatif toko bahkan lebih mengejutkan, telah melampaui 2,5 juta produk, dengan perkiraan total penjualan mencapai 73,2 juta dolar AS, setara sekitar 530 juta yuan!
Tentu saja, pencapaian ini tidak terlepas dariperan penting promosi oleh para kreator yang tidak bisa diabaikan.
Sumber: EchoTik
Promosi Kreator: Senjata Rahasia di Balik Lonjakan Penjualan
Merek Tarte Cosmetics sangat memahami bahwa untuk memiliki popularitas dan terlihat di platform TikTok, promosi oleh kreator adalah kunci yang tidak bisa dihindari.
Oleh karena itu, merek bekerja sama secara luas dengan 53.600 kreator. Para kreator ini tidak hanya menampilkan efek penggunaan produk secara hidup melalui video pendek, tetapi juga berinteraksi secara mendalam dengan penonton melalui siaran langsung, secara efektif mendorong konversi produk.
▶ Video Pendek "Grass-planting": Konten + Frekuensi, Daya Tarik Ganda
Selain itu, merek Tarte Cosmetics juga sangat mementingkan penjualan melalui video pendek, dengan total 111.900 video promosi yang dirilis bersama kreator mitra. Dalam 30 hari terakhir, rata-rata 24.000 kreator mempromosikan produk mereka melalui video pendek setiap hari.
Sumber: EchoTik
Selain itu, strategi mereka terutama berfokus pada kreator lapisan bawah. Kreator dengan jumlah pengikut dari ribuan hingga ratusan ribu ini memang bukan "puncak popularitas", tetapi hubungan mereka dengan pengikut sangat erat, tingkat kepercayaan tinggi, dan efek promosi penjualan lebih autentik. Konten video sangat dekat dengan situasi kehidupan sehari-hari, seperti menutupi noda dengan cepat sebelum bekerja, atau memperbaiki riasan sebelum pesta, sehingga penonton merasa sangat terhubung.
Selain itu, pembaruan frekuensi tinggi setiap hari, dengan banyak video promosi yang muncul dalam waktu singkat, juga membantu merek dengan cepat menguasai pikiran pengguna.
Efek dari video pendek "grass-planting" juga cukup baik. Misalnya, video promosi dari kreator @Alle Brean langsung mendorong penjualan hingga 52.400 unit, dengan total penjualan mencapai 1,92 juta dolar AS (setara sekitar 14,07 juta yuan).
Dalam video tersebut, ia menunjukkan multifungsi lipstik baru, yang bisa digunakan sebagai lipstik untuk menambah warna pada bibir, sekaligus sebagai eyeshadow cair, membantu pengguna memahami berbagai kegunaan produk, dengan cepat menarik perhatian konsumen. Cara promosi yang dekat dengan kehidupan ini memperpendek jarak antara pengguna dan produk, secara signifikan meningkatkan tingkat konversi.
Sumber: EchoTik (atas) TikTok (bawah)
▶ Siaran Langsung: Membantu Penjualan Naik ke Level Berikutnya
Siaran langsung adalah mesin penting lainnya dalam penjualan merek Tarte Cosmetics.
Total sesi siaran langsung merek mencapai 22.900, dan hanya dalam 30 hari terakhir telah dilakukan 1.500 siaran langsung, dengan jumlah kreator yang melakukan promosi siaran langsung setiap hari stabil sekitar 4.000 orang.
Dalam siaran langsung, para kreator dengan sabar menjelaskan teknik penggunaan produk perawatan kulit dan kosmetik, serta menjawab pertanyaan pengguna secara real-time. Cara interaktif ini membuat pengguna merasa seperti sedang "berdialog" dengan merek, dan secara tidak langsung menambah rasa kedekatan dan kepercayaan.
Sumber: EchoTik
Yang perlu disebutkan secara khusus adalah sebuah siaran langsung pada 25 Oktober 2024. Kreator @justlistentojoe hanya membutuhkan waktu 2 jam 12 menit untuk menjual 186.800 produk, dengan total penjualan mencapai 6,64 juta dolar AS (setara sekitar 48,67 juta yuan). Siaran langsung ini tidak hanya menunjukkan daya tarik produk, tetapi juga mengubah penonton menjadi konsumen melalui interaksi yang efektif, dengan hasil yang melampaui ekspektasi.
Sumber: EchoTik
Kesimpulan
Secara keseluruhan, kita dapat melihat bahwa kesuksesan merek Tarte Cosmetics bukanlah kebetulan. Mulai dari positioning merek yang sehat dan ramah lingkungan, hingga operasi tertutup toko TikTok, dan kemudian memanfaatkan promosi kreator untuk video pendek "grass-planting" dan siaran langsung, setiap langkah telah meletakkan dasar yang kuat untuk ledakan penjualan dan reputasi merek.
Jika Anda sedang memikirkan bagaimana merek bisa go global, maka dari studi kasus sukses merek Tarte Cosmetics pasti Anda akan menemukan banyak inspirasi dan ide.
