1486Bisa dibayangkan? Satu permen karet dijual seharga 26,77 dolar AS, belum termasuk ongkos kirim, ternyata bisa terjual 290.000 unit di TikTok Shop,dengan nilai GMV mencapai 8,54 juta dolar AS (sekitar 61,98 juta yuan)!
Ini bukan karena orang asing bodoh dan banyak uang, melainkan permen karet ini benar-benar punya "sesuatu".
Permen karet ini bernama UNDERBRUSH, produk dari merek Nathan and Sons, mengusung "formula inovatif + menjaga kebersihan mulut", benar-benar mengubah persepsi pasar terhadap permen karet tradisional, dan menghadirkan cara baru di jalur permen karet.
Sumber gambar: Didadog
Bisnis yang Berawal dari "Penelusuran Asal-usul"
Permen karet sebagai produk yang sudah ada di pasaran selama bertahun-tahun, tentu tidak asing bagi kita. Dan kebanyakan orang jarang melihat daftar bahan saat membeli permen karet, jadi mereka juga tidak peduli dengan "sejarah" permen karet.
Namun suatu hari, pendiri merek Nathan and Sons, Nathan, karena penerbangan tertunda dan tidak ada kegiatan, ia mulai meneliti permen karet merek besar yang ada di tangannya.
Nathan menemukan bahwa banyak permen karet mencantumkan "Gum Base" dalam bahan-bahannya, tetapi tidak ada informasi tentang apa sebenarnya bahan itu, hal ini langsung membangkitkan rasa penasarannya.
Setelah melakukan berbagai penelusuran dan bahkan berkomunikasi dengan produsen, Nathan akhirnya tahu bahwa sebagian besar permen karet di pasaran saat ini terbuat dari sampah...
Email komunikasi Nathan dengan produsen Sumber gambar: Nathan and Sons
Berpegang pada prinsip jika tidak bisa mengalahkannya, bergabunglah, jika tidak bisa berhenti, perbaikilah, Nathan memutuskan untuk menciptakan permen karet fungsional yang sehat dan baik untuk mulut, maka lahirlah merek Nathan and Sons.
Gambar dari internet
Sebagai merek inovatif di jalur niche, Nathan and Sons juga memilih jalur baru dalam operasinya, mereka mengincar platform media sosial yang sedang berkembang pesat—TikTok, dan menjadikannya kunci untuk menonjol.
TikTok: Mendorong Penjualan dengan Lalu Lintas
TikTok sebagai platform video pendek yang terkenal dengan "ritme cepat, ledakan tinggi", jelas merupakan pilihan yang baik untuk merek yang sangat membutuhkan lalu lintas untuk membangun popularitas, dan merek Nathan and Sons tentu memahami hal ini.
Saat ini, akun resmi merek di TikTok @nathan.and.sons telah mendapatkan442.800 pengikut, total suka mencapai6,6 juta, total penayangan sekitar118 juta kali, ini adalah hasil yang sangat baik untuk akun di jalur "kategori kecil".
Sumber gambar: TikTok
Perlu dicatat, akun ini hingga saat ini hanya mengunggah 14 video, dengan 4 video yang mencapai puluhan juta penayangan, di antaranya video dengan penayangan tertinggi mencapai lebih dari 39,4 juta kali.
Sumber gambar: TikTok
Dengan menelusuri video-video ini, Tuke menemukan bahwa keempat video dengan penayangan puluhan juta memiliki kesamaan, yaitu semuanya melakukan edukasi tentang permen karet, dengan membuat permen karet secara manual untuk menunjukkan perspektif baru kepada penonton.
Ambil contoh video dengan 39,4 juta penayangan ini, melalui sudut pandang ilmiah yang ketat, video ini menunjukkan bahan dan cara pembuatan permen karet tradisional, dan secara tidak langsung menunjukkan keunggulan bahan yang lebih sehat dari merek Nathan and Sons melalui dampak visual. Perbandingan yang cerdik dan penyajian yang intuitif ini membuat penonton memahami kebenaran sekaligus terkesan dengan profesionalisme dan ketelitian merek.
Setelah dirilis, video ini langsung populer dan memicu banyak resonansi di kolom komentar.
Sumber gambar: TikTok
Selain akun resmi, mereka juga bekerja sama dengan banyak kreator TikTok untuk promosi.
Menurut statistik platform pihak ketiga, hingga saat ini, jumlah kreator yang bekerja sama dengan merek Nathan and Sons sekitar 4.700 orang, kreator-kreator ini telah menghasilkan7,34 juta dolar AS dalam penjualan produk, menyumbang85,98% dari total penjualan merek, bisa dikatakan sebagai tulang punggung penjualan.
Sumber gambar: Echotik
Dengan melihat daftar kreator yang terkait dengan merek ini, tidak sulit untuk menemukan bahwa mereka lebih suka bekerja sama dengan kreator skala menengah dan kecil.
Ini juga mudah dipahami, karena harga permen karet ini tidak murah, maka dalam kerja sama, mereka lebih cenderung memilih kreator menengah yang memiliki kemampuan promosi. Kreator-kreator ini berpengalaman dalam promosi produk, dapat membantu merek dengan cepat membangun popularitas, dan melalui konten promosi profesional serta interaksi dengan penggemar, mendorong penjualan produk.
Sumber gambar: Echotik
Misalnya, kreator dengan penjualan tertinggi untuk merek Nathan and Sons, @andrewchews, hanya memiliki 105.100 pengikut, tetapi telah menghasilkan1,44 juta dolar AS dalam penjualan produk.
Video promosi kreator ini juga mirip dengan konten akun utama merek, yaitu dengan membandingkan permen karet tradisional dan inovatif untuk mencapai efek promosi tidak langsung. Misalnya, video pada 11 Oktober 2024 ini, setelah dirilis, mendapatkan19,4 juta penayangan, dan menghasilkan perkiraan penjualan sebesar474.600 dolar AS untuk merek Nathan and Sons.
Sumber gambar: TikTok
Menguasai Pasar, Kategori Kecil Juga Punya Peluang Bisnis
Operasi lalu lintas TikTok merek Nathan and Sons adalah langkah kunci untuk membuka penjualan, dan di balik ini, yang lebih dalam adalah meningkatnya permintaan permen karet di pasar AS dari tahun ke tahun.
Menurut data Biro Sensus AS, sekitar 60% konsumen AS memiliki kebiasaan mengunyah permen karet secara teratur, rata-rata, setiap orang bisa menghabiskan hampir dua pon permen karet setahun.
Selain itu, pasar permen karet Amerika Utara telah mencapai 5,14 miliar dolar AS pada tahun 2024, dan diperkirakan akan terus berkembang dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 3,91%, mencapai 6,26 miliar dolar AS pada tahun 2030, ini cukup menunjukkan bahwa pasar yang tampaknya kecil ini memiliki potensi yang tidak kecil.
Gambar dari internet
Penutup
Menjual permen karet hampir 27 dolar AS dan masih banyak yang membeli, ini sepenuhnya menunjukkan bahwa kategori kecil yang tampaknya tidak memiliki ruang untuk kemajuan, masih mungkin untuk didefinisikan ulang.
Di balik ini, baik itu inovasi produk atau penggalian mendalam kebutuhan pasar, semuanya mengungkapkan potensi besar peluang inovasi di bidang tradisional. Bagi merek yang masih menunggu, pasar luar negeri mungkin adalah peluang, jika tidak tahu cara berinovasi, bisa berkonsultasi dengan tim profesional untuk mencari arah baru bagi produk.
Lagipula, jika perbaikan permen karet saja bisa memicu gelombang konsumsi, inovasi produk berikutnya yang mengubah persepsi mungkin tersembunyi dalam detail operasional yang belum Anda gali.
