1255Pada Februari 2025, TikTok Shop resmi diluncurkan di Meksiko.
Berbeda dengan eksplorasi awal di pasar Asia Tenggara, kali ini masuk ke Meksiko dengan ritme yang jelas lebih cepat dan persiapan yang lebih matang. Dari Asia Tenggara ke Amerika Latin, e-commerce TikTok terus memperluas wilayahnya.
Dan Meksiko sedang menjadi medan perang baru yang semakin banyak diperhatikan oleh merek Tiongkok—pertumbuhan pengguna yang pesat, infrastruktur e-commerce yang lengkap, dan kebiasaan konsumsi lokal yang mulai beralih ke online. Semua sinyal ini menunjukkan bahwa Meksiko mungkin menjadi “titik ledakan pesanan” berikutnya.
Sumber gambar: Internet
Perhatian yang Dimulai dari “Pertumbuhan Cepat”
Laporan “2025 TikTok Shop New Market Insight Report” yang dirilis oleh Daxu Cross-border bersama ProBoost (selanjutnya disebut “Laporan”) menunjukkan bahwa pada tahun 2023, pertumbuhan penjualan ritel e-commerce Meksiko mencapai 25,1%, menempati peringkat pertama di dunia.
Di balik itu, bukan hanya bonus demografi dan urbanisasi, tetapi juga pesatnya penyempurnaan infrastruktur digital Meksiko. Pada tahun 2029, tingkat penetrasi internet negara ini diperkirakan akan mencapai 98%, hampir seluruh penduduk akan terhubung ke internet.
Pada saat yang sama, media sosial menempati porsi yang sangat tinggi dalam kehidupan masyarakat Meksiko.
WhatsApp, Facebook, dan Instagram menempati tiga teratas dalam tingkat penetrasi pengguna. TikTok meski mulai agak terlambat, namun sudah dengan cepat masuk ke jajaran platform utama.
Setelah TikTok Shop resmi diluncurkan pada awal 2025, hanya dalam 3 bulan penjualan produk melonjak dari 50 ribu menjadi 790 ribu unit, menunjukkan daya ledak yang luar biasa.
Sumber gambar: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insight Report”
“Lihat dan Beli Langsung” Berakar di Amerika Latin
Keistimewaan pasar Meksiko terletak pada ritme perkembangan e-commerce yang sangat selaras dengan ekosistem konten sosial TikTok.
Laporan menunjukkan bahwa model konversi “lihat dan beli langsung” setelah menonton live streaming oleh pengguna Meksiko sudah mulai terbentuk, terutama pada kategori kecantikan, elektronik, dan kesehatan.
Berdasarkan data penjualan dari Februari hingga Mei 2025: kategori kecantikan dan perawatan pribadi menyumbang 33,56% atau sekitar 4,96 juta USD; elektronik komunikasi 20,44% atau sekitar 3,12 juta USD; kategori kesehatan 18,80% atau sekitar 2,78 juta USD.
Perlu dicatat, suplemen kesehatan tidak hanya memimpin dalam penjualan, tetapi juga dalam volume penjualan, mencerminkan perhatian tinggi konsumen Amerika Latin terhadap isu gaya hidup sehat.
Produk berteknologi dan fungsional seperti headphone, speaker, dan alat kecantikan juga menunjukkan performa yang baik. Seiring dengan rutinitas kerja jarak jauh dan hiburan audio, produk elektronik diperkirakan akan mengalami pertumbuhan baru.
Sumber gambar: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insight Report”
Peluang Besar, Tapi “Cold Start” Lebih Dingin
Tentu saja, di balik panasnya pasar, ada juga hambatan.
E-commerce TikTok di Meksiko memang berkembang pesat, namun posisi dominan masih dipegang oleh platform lokal Mercado Libre dan pemain internasional seperti Amazon dan Shein.
Mercado Libre membangun benteng kuat melalui sistem logistik dan pembayaran; sementara Shein dengan strategi fast fashion harga murah berhasil merebut pasar dan memiliki tingkat pengenalan tinggi di kalangan pengguna muda.
Bagi para penjual di TikTok, tantangan lain adalah ekosistem influencer.
Saat ini, influencer papan atas di Meksiko terkonsentrasi pada bidang kecantikan dan fashion, dengan biaya kerja sama yang tinggi; influencer menengah dan bawah memang punya potensi, namun masa cold start umumnya berlangsung 3-4 bulan, membutuhkan investasi trafik yang berkelanjutan agar efektif.
Masalah yang lebih nyata adalah, meski konsumen Meksiko cukup menerima merek Tiongkok, kepercayaan terhadap merek yang sepenuhnya online masih perlu dibangun. Rantai konten promosi memang lancar, namun stabilitas konversi masih dalam ujian.
Sumber gambar: Daxu Cross-border x ProBoost
“2025 TikTok Shop New Market Insight Report”
Siapa yang Cocok “Sekarang” Masuk ke Meksiko?
Jika merek Anda memiliki karakteristik berikut, maka sekarang adalah waktu yang tepat untuk masuk ke pasar Meksiko:
1. Produk terkait dengan kategori kesehatan, kecantikan, elektronik, sehingga dapat dengan cepat cocok dengan kategori permintaan tinggi yang ada;
2. Memiliki kemampuan membuat konten, dapat membangun sistem pemasaran seputar “promosi+penjualan”;
3. Dapat menerima periode investasi menengah, memiliki anggaran untuk kerja sama dengan influencer dan cold start trafik;
4. Produk memiliki keunggulan dalam harga dan inovasi fungsi, dapat berpartisipasi dalam persaingan pasar di mana trafik menggantikan harga tinggi.
Selain itu, beberapa kategori yang belum berkembang (seperti suku cadang mobil, peralatan rumah tangga, dll) meski saat ini proporsinya rendah, namun jika dikombinasikan dengan strategi influencer dan diferensiasi produk, juga bisa menjadi kolam produk populer berikutnya.
Sumber gambar: Internet
Penutup
Di tahap baru e-commerce global yang semakin berorientasi pada konten dan sosial, pasar berkembang pesat seperti Meksiko memang layak untuk diperhatikan secara serius oleh lebih banyak merek Tiongkok.
Namun, peluang dan kompleksitas pasar berjalan beriringan. Jika ingin benar-benar meraih hasil, setiap langkah mulai dari pemilihan produk, konten, influencer, hingga pemenuhan pesanan tidak boleh diremehkan.
Hanya dengan begitu setiap langkah bisa dijalani dengan cepat dan stabil, mewujudkan perubahan dari “melihat pasar” menjadi “produk laku terjual”.
