1897Dalam beberapa tahun terakhir, pasar e-commerce furnitur global berada dalam tahap perkembangan yang pesat.
Menurut data dari statista, nilai pasar e-commerce furnitur global pada tahun 2025 diperkirakan mencapai sekitar 257 miliar dolar AS, dan diproyeksikan akan menembus 430 miliar dolar AS pada tahun 2029.
Sumber: statista
Di pasar lautan biru yang berkembang pesat ini, banyak merek China mulai mempercepat tata letak mereka. Salah satunya, merek perlengkapan rumah tangga dari Guangzhou, Homary, menunjukkan kinerja yang cukup menonjol.
Diketahui, pada tahun 2022 saja, penjualan bersih global merek Homary mencapai sekitar 970 juta yuan.
Pada tahun 2025, pendapatan tahunannya berhasil menembus 2,1 miliar yuan, berhasil masuk ke dalam 10 besar platform e-commerce perlengkapan rumah tangga di Amerika Utara dan Eropa, dengan produk yang terjual di lebih dari 50 negara.
Lalu, bagaimana merek Homary berhasil menembus pasar luar negeri? Selanjutnya, mari kita bongkar strategi go global mereka.
Sumber: Homary
Dari Rantai Pasokan Delta Sungai Mutiara ke Tata Letak Global
Diketahui, Homary adalah merek perlengkapan rumah tangga Guangzhou yang didirikan pada tahun 2018, berada di bawah naungan Guangzhou Baomi Technology Co., Ltd., dengan fokus utama pada penjualan e-commerce produk perlengkapan rumah tangga besar lintas batas.
Dalam proses ekspansi ke luar negeri, merek ini memiliki banyak langkah strategis.
Pertama, dengan mengandalkan pabrik pintar di Zhaoqing, Guangdong, mereka mengintegrasikan lebih dari 500 pemasok dari Delta Sungai Mutiara, membangun rantai pasokan yang fleksibel, mewujudkan produksi modular dengan pembuatan sampel dalam 48 jam dan pengiriman dalam 15 hari, sehingga memperpendek siklus dari pemesanan hingga pengiriman secara signifikan.
Sumber: Homary
Pada saat yang sama, untuk menghadapi ketidakpastian lingkungan perdagangan internasional, merek ini juga mendirikan pabrik cadangan di Vietnam dan Meksiko. Model jalur ganda "Produksi utama di China + cadangan di luar negeri" ini tidak hanya menjamin efisiensi produksi, tetapi juga secara efektif menghindari risiko gesekan perdagangan, memberikan jaminan pasokan yang stabil ke pasar luar negeri.
Dalam hal desain produk, Homary tidak mengikuti jalur "meniru merek besar" yang umum, melainkan memilih untuk mengikuti prinsip lokalisasi, mengintegrasikan karakteristik budaya regional pasar sasaran ke dalam desain. Misalnya, mendesain lampu berlapis emas khusus untuk pasar Timur Tengah, serta memperbesar ukuran produk untuk pasar Eropa dan Amerika. Penyesuaian detail ini membuat produk lebih mudah diterima oleh konsumen lokal.
Selain itu, layanan purna jual juga menjadi tantangan besar bagi merek perlengkapan rumah tangga yang go global. Untuk itu, merek Homary secara khusus mendirikan gudang pengalaman di Amerika Serikat dan Jerman, menyediakan layanan pengembalian dan penukaran tanpa alasan dalam 30 hari serta perakitan gratis di rumah. Pada saat yang sama, merek ini juga membentuk tim profesional beranggotakan 50 orang yang fokus pada sertifikasi produk Eropa dan Amerika, mempersingkat siklus peluncuran produk baru menjadi satu bulan.
Meskipun investasi ini menambah biaya, namun berhasil mendapatkan kepercayaan dan reputasi dari konsumen Eropa dan Amerika, menjadikan Homary sebagai "favorit baru perlengkapan rumah" bagi keluarga kelas menengah di Eropa dan Amerika.
Sumber: Homary
Pemasaran Media Sosial: Mencocokkan Karakteristik Platform dengan Tepat
Di era media sosial, produk yang baik perlu menyampaikan nilai melalui konten yang berkualitas. Oleh karena itu, merek Homary secara aktif melakukan pemasaran yang berbeda di dua platform besar, yaitu TikTok dan YouTube.
TikTok: Menonjolkan Dampak Visual dan Resonansi Emosional
Di TikTok, merek ini terutama bekerja sama dengan kreator perlengkapan rumah tangga untuk membuat video unboxing dan perakitan.
Kreator rumah tangga TikTok @claugonzalez_official, yang memiliki 1,4 juta pengikut, telah membuat video unboxing dan perakitan untuk produk tempat tidur merek Homary.
Sumber: TikTok
Dalam video tersebut, kreator menampilkan seluruh proses dari unboxing hingga perakitan produk tempat tidur Homary, secara langsung menunjukkan keunggulan produk dalam hal desain, tekstur kain, kemudahan pemasangan, dan kestabilan struktur, membantu calon konsumen memahami karakteristik produk secara menyeluruh.
Video promosi pendek ini mendapatkan hasil yang cukup baik setelah dirilis. Hingga saat ini, jumlah tayangannya telah mencapai 1,5 juta kali, dengan jumlah like sebanyak 66,5 ribu.
Banyak pengguna wanita yang tertarik, dan berkomentar, "Terlihat seperti kamar setelah menikah, saya merasa sangat indah." "Ini terlalu cantik untuk kamar pengantin!"
Sumber: TikTok
YouTube: Lebih Menekankan Demonstrasi Fungsi dan Persuasi Rasional
Di YouTube, strategi merek Homary lebih fokus pada ulasan penggunaan mendalam.
Seorang blogger rumah tangga dengan 353 ribu pelanggan, Ruby Red, adalah salah satu pengulas yang bekerja sama dengan merek ini. Ia membuat video ulasan penggunaan mendetail untuk lemari TV Homary.
Dalam video tersebut, Ruby Red menunjukkan secara detail ukuran produk, proporsi ruang, dan kapasitas penyimpanan sebenarnya. Demonstrasi menyeluruh ini membantu konsumen menghilangkan kekhawatiran saat membeli furnitur besar secara online. Video ini mendapatkan 250 ribu kali tayangan dan banyak tanggapan positif.
Sumber: YouTube
Di kolom komentar video, banyak pengguna yang menyatakan ketertarikan mereka:
"Wow!!! Furnitur yang indah!!!"
"Warna hitam dan emas sangat menonjolkan bentuknya. Pilihan yang bagus, sangat menyegarkan!"
"Cantik dan sangat fungsional!!! Selera yang bagus."
Sumber: YouTube
Sinergi Saluran Situs Mandiri dan Platform E-commerce
Selain mempromosikan secara aktif di platform media sosial, merek Homary juga sangat teliti dalam tata letak saluran, mengadopsi strategi saluran ganda "platform e-commerce + situs mandiri". Jaringan penjualan yang dilakukan dari berbagai sisi ini memberikan dukungan kunci bagi ekspansi mereka di luar negeri.
Pada tahap awal pengembangan, merek Homary secara bersamaan melakukan tata letak di platform e-commerce utama seperti Amazon dan Wayfair. Mekanisme distribusi lalu lintas yang matang dan sistem logistik global yang sudah ada dari platform-platform ini memberikan kemudahan bagi merek untuk dengan cepat membuka pasar internasional.
Sumber: Amazon
Pada saat yang sama, merek Homary juga mengalokasikan sumber daya untuk membangun situs mandiri luar negeri mereka sendiri, yang memberikan tiga keuntungan:
Pertama, otonomi operasional, merek dapat sepenuhnya mengontrol desain halaman, ritme promosi, dan data pengguna; Kedua, margin keuntungan, menghindari potongan biaya dari platform e-commerce pihak ketiga; Yang terpenting adalah pembangunan merek, situs mandiri menjadi jendela penting bagi Homary untuk menampilkan citra merek.
Sumber: Homary
Dalam operasi situs mandiri, merek Homary sangat memperhatikan optimalisasi pengalaman pengguna. Mereka mengadopsi sistem klasifikasi tiga tingkat, yaitu kategori - subkategori - produk, sehingga konsumen dapat dengan cepat menemukan produk sasaran. Mereka juga menggunakan alat pemasaran seperti iklan carousel di halaman depan dan diskon terbatas untuk meningkatkan tingkat konversi, menjadikannya titik pertumbuhan penjualan yang stabil bagi merek.
Justru dengan cara memperoleh pelanggan baru melalui saluran platform, kemudian membina pengguna setia melalui situs mandiri, merek Homary berhasil membangun siklus penjualan yang sehat. Kombinasi saluran ini tidak hanya menjamin penjualan jangka pendek, tetapi juga meletakkan dasar bagi pengembangan merek jangka panjang.
Sumber: Homary
Pasar Luar Negeri Masih Memiliki Peluang, Kuncinya Ada pada Tata Letak yang Tepat
Dari jalur pengembangan Homary di luar negeri dapat dilihat bahwa agar merek perlengkapan rumah tangga dapat bertahan di pasar internasional, tidak bisa hanya mengandalkan terobosan pada satu titik saja, melainkan diperlukan sinergi dari berbagai kemampuan seperti optimasi rantai pasokan, operasi lokalisasi, pemasaran yang tepat, dan pembangunan saluran.
Bagi perusahaan dalam negeri lain yang sedang mempersiapkan go global, periode keuntungan pasar luar negeri masih jauh dari berakhir, namun peluang pertumbuhan yang sesungguhnya adalah milik merek yang memahami secara mendalam pasar sasaran dan dapat dengan cepat menyesuaikan sistem mereka berdasarkan kebutuhan pengguna.
Baik itu industri perlengkapan rumah tangga maupun kategori produk konsumen lainnya, mulai dari kesesuaian desain produk hingga layanan purna jual, dari operasi konten lokal hingga efisiensi pemenuhan lintas batas, setiap detail menentukan nilai jangka panjang merek di luar negeri.
Go global bukan lagi sekadar "mengikuti tren", melainkan sebuah pertarungan kemampuan sistem. Siapa yang dapat menstabilkan rantai pasokan, menjalankan lokalisasi, menguasai konten dan konversi, dialah yang akan bertahan lebih lama dan melangkah lebih jauh di pasar luar negeri.
