1984Dalam beberapa tahun terakhir, pasar konsumen kesehatan global mengalami pertumbuhan yang pesat. Seiring meningkatnya perhatian masyarakat terhadap manajemen kesehatan, produk kesehatan pintar perlahan menjadi kebutuhan pokok dalam kehidupan sehari-hari.
Menurut data dari market.us, pada tahun 2025, ukuran pasar kesehatan digital global diperkirakan mencapai 42,75 miliar dolar AS. Diprediksi antara tahun 2025 hingga 2032, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) akan mencapai 16,7%. Pada tahun 2032, ukuran pasar kesehatan digital global diperkirakan akan menembus 119,04 miliar dolar AS, menunjukkan momentum perkembangan yang kuat.
Sumber gambar: market.us
Di tengah sektor teknologi kesehatan yang terus memanas, struktur industri menunjukkan pola "jalur ganda berjalan": di satu sisi, raksasa teknologi seperti Apple, Huawei, dan Xiaomi terus meningkatkan investasi untuk memperkuat posisi pasar; di sisi lain, sejumlah kekuatan baru dari China juga bangkit dengan cepat, secara bertahap merambah pasar luar negeri dan berhasil membuka ruang pertumbuhan baru.
MerekRenpho dari Shenzhen adalah salah satu contoh yang representatif.
Diketahui, pada tahun 2021, penjualan model MINI massage gun mereka mencapai 315.900 unit, meningkat 306,94% dibandingkan tahun sebelumnya, mendorong pendapatan menjadi 77.022.800 yuan; pada paruh pertama tahun 2022 terus menggenjot, berhasil menjual hampir 190.000 unit, dengan pendapatan lebih dari 43,39 juta yuan. Dalam waktu hanya dua tahun, merek Renpho berhasil mencapai pendapatan miliaran yuan hanya dengan satu produk unggulan ini.
Hingga tahun 2025, merek ini telah melayani 22 juta pengguna di seluruh dunia, dengan produk yang mencakup lebih dari 10 negara, menjadi pendatang baru yang cepat bangkit di bidang kesehatan pintar.
Lalu, di tengah pasar kesehatan pintar yang penuh dengan raksasa, bagaimana merek Renpho berhasil menonjol? Apa solusi ekspansi ke luar negeri yang membuat merek ini laris manis dengan tenang?
Sumber gambar: Google
Memulai dari Amazon, Menempuh Jalur Diferensiasi
Diketahui, pada tahun 2015, ketika merek Renpho didirikan di Shenzhen dan California, AS, bidang kesehatan pintar telah didominasi oleh raksasa seperti Apple dan Fitbit. Menghadapi pasar perangkat wearable pintar dengan hambatan teknologi tinggi, Renpho memilih jalur yang lebih pragmatis: masuk melalui kategori spesifik timbangan lemak tubuh pintar.
Pada saat itu, timbangan lemak tubuh yang beredar di pasaran umumnya memiliki masalah algoritma tunggal dan data yang tidak akurat, sementara permintaan konsumen di Eropa dan Amerika untuk pemantauan kesehatan tumbuh dengan cepat. Merek Renpho menangkap peluang ini, mengoptimalkan algoritma khusus untuk fisik orang Eropa dan Amerika, meluncurkan timbangan lemak tubuh pintar berpresisi tinggi, dan berhasil menghindari persaingan frontal dengan para raksasa.
Sumber gambar: Google
Setelah positioning produk jelas, pemilihan saluran penjualan juga sama pentingnya. Tahun 2016 bertepatan dengan kebangkitan e-commerce lintas batas, merek Renpho memilih Amazon sebagai langkah pertama ekspansi ke luar negeri. Hal ini terutama karena melihat keunggulan jaringan logistik dan arus lalu lintas yang lengkap, yang relatif ramah bagi merek baru.
Terbukti strategi ini tepat, pada tahun 2017, timbangan lemak tubuh pintar merek Renpho berhasil menduduki posisi teratas daftar Best Seller Rank Amazon, dengan penjualan bulanan menembus 50.000 unit, pendapatan bulanan lebih dari satu juta dolar AS, menjadi produk rekomendasi bintang platform.
Selanjutnya, berkat dorongan produk unggulan ini, merek Renpho mulai memperluas lini produk secara bertahap. Berpegang pada konsep "Smart Healthy Living", mereka meluncurkan perangkat kesehatan seperti massage gun dan alat pijat, membentuk matriks produk kehidupan sehat pintar, semakin memperkuat posisi merek di pasar luar negeri.
Sumber gambar: Amazon
Mengandalkan Pemasaran Media Sosial, Meningkatkan Promosi Merek
Di pasar luar negeri, mengandalkan kekuatan produk saja tidak cukup; merek juga perlu menjangkau kelompok target pengguna melalui pemasaran yang efektif.
Untuk itu, merek Renpho mengerahkan upaya besar dalam pemasaran di luar negeri, memanfaatkan platform media sosial utama seperti TikTok, YouTube untuk meningkatkan promosi merek.
1.TikTok:
Akun resmi merek Renpho di TikTok @renpho saat ini memiliki 27.600 pengikut, dengan total suka 73.900.
Sumber gambar: TikTok
Video di akun tersebut tidak mengejar konten viral, tetapi fokus pada menampilkan skenario penggunaan nyata produk. Misalnya, bagaimana pengguna menggunakan massage gun untuk meredakan nyeri otot setelah olahraga, atau bagaimana menggunakan alat pijat mata untuk merilekskan kelelahan. Konten seperti ini sederhana, namun memungkinkan calon konsumen melihat langsung nilai produk.
Sumber gambar: TikTok
Merek Renpho juga menjalin kerja sama mendalam dengan para kreator kelas menengah ke bawah di platform TikTok, meminta mereka berbagi pengalaman dan ulasan menggunakan produk Renpho, memanfaatkan efek kreator untuk lebih memperluas pengaruh merek.
Kreator TikTok @caro_manning dengan 26.900 pengikut, telah membuat video pengalaman untuk alat pijat mata merek Renpho.
Sumber gambar: TikTok
Video tersebut mengambil sudut pandang relaksasi di rumah, merekam secara nyata proses lengkap kreator menggunakan alat pijat mata Renpho. Setelah pengalaman, dia menyatakan alat ini sangat nyaman, mampu meredakan kelelahan mata dengan memijat pelipis dan sinus, serta memiliki fungsi pemanas yang menenangkan, memungkinkan pengguna rileks sepenuhnya.
Meskipun basis pengikut kreator terbatas, konten tetap menyebar luas berkat pengalaman nyata. Hingga saat ini, video telah ditonton lebih dari 3,5 juta kali, dengan jumlah suka mencapai 54.900.
Hal ini menimbulkan resonansi dari banyak konsumen nyata yang sedang menggunakan, mereka semua memuji pengalaman produk:
"Saya sudah menggunakan alat pijat mata ini selama lebih dari sebulan, sangat worth it!"
"Saya punya satu, ini membantu mengatasi insomnia, luar biasa!"
"Saat mata saya sakit, ini sangat membantu."
Sumber gambar: TikTok
2.YouTube:
Di YouTube, merek Renpho lebih menekankan profesionalisme, dengan bekerja sama dengan kreator profesional untuk mempublikasikan konten seperti ulasan produk, tutorial penggunaan, sehingga membangun citra merek yang otoritatif di kalangan target konsumen.
Blogger teknologi Dr. EyeGuy dengan 228.000 pelanggan adalah salah satu mitra merek Renpho. Dia membuat video ulasan terperinci untuk alat pijat mata model baru Renpho Eyeris 3. Hingga saat ini, jumlah tontonan telah mencapai 23.000 kali.
Dalam video ulasan tersebut, Dr. EyeGuy melakukan pengujian menyeluruh pada fungsi pijat akupresur, fungsi pemanas, dan teknologi Bluetooth nirkabel, secara intuitif menunjukkan keunggulan kinerja produk kepada pengguna.
Sumber gambar: YouTube
Di bagian komentar di bawah video, ada yang menanyakan lebih lanjut tentang cara penggunaan, ada juga yang langsung tertarik dan mengubah target pembelian:
"Terima kasih atas bagikannya, berapa kali sehari kompres hangat bisa dilakukan dengan alat ini? Ada yang bilang tidak lebih dari dua kali masing-masing 15 menit?"
"Terima kasih atas bagikannya, saya tadinya mau membeli produk lain untuk meredakan mata kering, sekarang saya akan beli yang ini."
Sumber gambar: YouTube
Tata Letak Situs Web Mandiri: Membangun Posisi Jangka Panjang Merek
Meskipun merek sudah bergabung dengan Amazon di awal pendirian dan meraih hasil yang baik, Renpho tidak berhenti di situ, dan mulai merancang situs web mandiri luar negeri mereka sendiri.
Melalui desain visual yang seragam dan tampilan produk yang lengkap di situs web mandiri, Renpho memperkuat citra merek, membuat konsumen memiliki persepsi yang lebih profesional terhadapnya.
Setelah memiliki situs web mandiri, merek Renpho juga dapat langsung memperoleh data pengguna, termasuk informasi kunci seperti kebiasaan pembelian, preferensi produk, menyediakan dasar penting untuk pemasaran yang tepat dan iterasi produk selanjutnya.
Lebih penting lagi, di tengah kebijakan platform seperti Amazon yang semakin ketat, keberadaan situs web mandiri secara efektif mengurangi risiko ketergantungan merek Renpho pada platform e-commerce pihak ketiga, memberikan otonomi bisnis yang lebih besar, dan meletakkan dasar yang kokoh untuk pengembangan selanjutnya.
Sumber gambar: Renpho
Kesimpulan
Kesimpulannya, perjalanan ekspansi ke luar negeri merek Renpho memberikan referensi penting bagi merek-merek dalam negeri. Di pasar global yang kompetitif, kunci keberhasilan terletak pada positioning yang tepat terhadap kebutuhan diferensiasi, memilih strategi saluran yang sesuai, dan membangun kepercayaan pengguna melalui inovasi produk berkelanjutan serta pembangunan merek.
Bagi merek dalam negeri lain yang ingin go global, masih ada banyak kebutuhan segmen yang belum sepenuhnya terpenuhi di bidang-bidang baru seperti teknologi kesehatan dan rumah pintar. Asalkan dapat menemukan titik masuk yang tepat, menggabungkan keunggulan rantai pasokan lokal dengan kemampuan pemasaran digital, ada peluang besar untuk meniru jalur sukses merek Renpho.
Daripada menunggu dan melihat, lebih baik mengambil inisiatif untuk merencanakan, mencari ruang pertumbuhan baru di pasar global.
