1749Menurut laporan data terkait, pada tahun 2023 ukuran pasar kamera olahraga global telah mencapai 3,5 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 13,1 miliar dolar AS pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sebesar 14,2%.
Di jalur yang terus meningkat ini, nama merek GoPro selalu terkait erat dengan revolusi visual olahraga ekstrem.
Sumber gambar: Market Research Future
Mulai dari terjun payung di tebing hingga berselancar di laut dalam, dari ski cepat di gunung bersalju hingga off-road di pegunungan, momen puncak manusia menantang alam tidak pernah lepas dari kehadiran GoPro.
Ia tidak hanya menciptakan industri baru, tetapi juga menarik banyak pemain tradisional untuk ikut serta, bahkan perusahaan Tiongkok seperti DJI dan Insta360 juga memiliki jejaknya.
Dan kelahirannya pada awalnya hanya berawal dari obsesi pendiri Nick Woodman terhadap satu hembusan ombak.
Sumber gambar: Internet
Revolusi Wirausaha yang Berawal dari Berselancar
Menurut data, pada tahun 2002, peselancar Nicholas Woodman, untuk mengatasi kesulitan selfie saat berselancar, menggunakan mesin jahit dan bor listrik ibunya untuk membuat prototipe kamera pertama merek GoPro.
Dua tahun kemudian, merek GoPro meluncurkan kamera tahan air Hero 35mm pertama dengan ketebalan hanya 35mm, secara resmi memulai jalur komersialisasi.
Sumber gambar: David Paul Morris/Bloomberg
Tonggak evolusi kunci datang berturut-turut:
Ø 2009: Meluncurkan perangkat高清 (HD), secara resmi memasuki bidang pencitraan digital
Ø 2014: Momen puncak, pendapatan kuartal keempat mencapai 634 juta dolar AS, laba bersih melonjak 267% dibandingkan tahun sebelumnya
Ø 2016: Mengakuisisi aplikasi pengeditan video seluler Replay dan Splice seharga 105 juta dolar AS, memperluas ekosistem perangkat lunak
Ø 2024: Mengumumkan bahwa penjualan global kamera merek tersebut melampaui 50 juta unit, meluncurkanproduk baru Hero 13 Black
Namun, di balik pertumbuhan tinggi juga tersembunyi krisis.
Pada kuartal kedua tahun 2024, pendapatan merek GoPro turun 22,7% menjadi 186 juta dolar AS, terpaksa melakukan PHK 4% secara global, jumlah karyawan berkurang menjadi sekitar 870 orang, dan merek tersebut sempat menerima berita kurang baik di industri.
Di bawah tekanan pertumbuhan perangkat keras yang mencapai puncak, GoPro mulai beralih ke layanan berlangganan untuk mencari terobosan, dari "penjualan satu kali" menjadi pendapatan layanan berkelanjutan, pada tahun 2024 akhirnya mencapai pendapatan 801 juta dolar AS, mengumpulkan 2,52 juta pelanggan berlangganan, menyelesaikan upgrade model dari penjualan perangkat keras menjadi perangkat keras + layanan.
Sumber gambar: finance.yahoo
Menggali Emas di Dunia Baru: Strategi GoPro di Southeast Asia
Seiring dengan perkembangan pasar yang terus matang, kebangkitan merek Tiongkok semakin menekan ruang hidup merek GoPro. Menghadapi persaingan homogen yang semakin ketat, mereka dengan tegas mengalihkan pandangan ke Southeast Asia yang penuh potensi.
Pada April 2021, merek GoPro masuk ke platform e-commerce Southeast Asia Lazada, pada debut 11.11 berhasil meraih GMV harian sebesar 218.000 dolar AS, menjadi yang teratas dalam kategori kamera olahraga di situs Filipina dan Thailand, di mana GMV Filipina melonjak 721% dibandingkan promo 9.9.
Di balik kesuksesan adalah strategi adaptasi pasar yang tepat:
1. Untuk lingkungan perairan yang beragam di Southeast Asia, mengembangkan paket olahraga air yang disesuaikan
2. Targetkan LazMall, mal merek di bawah Lazada – platform ini mengumpulkan 32.000 merek internasional dan lebih dari 110 juta konsumen berkualitas tinggi
3. Melalui strategi "balap dua jam pertama" (memberikan diskon terbesar dalam dua jam pertama promo) untuk memicu penjualan
Saat ini, pangsa pasar merek GoPro di pasar kamera olahraga online Southeast Asia telah mencapai 60%, membuktikan potensi produk dengan harga tinggi di pasar berkembang.
Sumber gambar: GoPro
Pertahanan Multi-Platform: Membongkar "Kombinasi Pukulan" Operasi Media Sosial
Merek GoPro juga mengadopsi strategi tata letak saluran penuh dalam promosi, menyesuaikan taktik khusus berdasarkan karakteristik, kebiasaan pengguna, dan pola konsumsi konten dari berbagai platform, membentuk "kombinasi pukulan" yang efisien dan sinergis.
1. TikTok
Di panggung TikTok yang mengejar dampak instan dan efisiensi penyebaran tinggi, inti strategi merek GoPro adalah menciptakan "Wow Moment" dan mendorong kreasi bersama pengguna.
Misalnya, di akun resmi @gopro (pengikut3,3 juta, total pemutaran917 juta), konten mereka sangat fokus pada olahraga ekstrem seperti terjun payung, berselancar, downhill gunung, menyelam, dan pemandangan alam yang indah, tidak sedikit di antaranya yang memiliki pemutaran puluhan juta.
Sumber gambar: TikTok
Contohnya, video yang diunggah pada Februari 2025 menampilkan seorang pengguna yang bertemu hiu putih besar di laut. Dalam video, pengguna di atas perahu dayung dikelilingi hiu putih, terus meninggikan suasana tegang, dan kamera GoPro dengan sempurna merekam momen ini. Akhirnya, video tersebut mendapatkan19,5 jutapemutaran, membawa suara yang cukup besar bagi merek.
Sumber gambar: TikTok
Pada saat yang sama, merek GoPro juga bekerja sama dengan para kreator TikTok di bidang outdoor, olahraga, hewan peliharaan, dll., melalui skenario nyata untuk mengurangi kesan iklan.
Kasus khas adalah kerja sama dengan kreator TikTok papan atas bidang hewan peliharaan @adventuringwithnala (7,7 juta pengikut). Kreator tersebut merilis video sudut pandang pertama berlari dan melompat di salju bersama anjing kesayangannya, sepenuhnya menggunakan kamera GoPro yang dipasang di tubuh, memverifikasi kinerja anti-goyang dan kemampuan menangkap gerakan kamera.
Akhirnya, video tersebut meraih pemutaran lebih dari satu juta, dengan banyak komentar positif seperti "iklan komersial terbaik", "kamera bagus, anjing juga bagus", mewujudkan kemenangan ganda antara soft planting dan resonansi emosional.
Sumber gambar: TikTok
2. YouTube
Ketika medan pertempuran beralih ke YouTube, strategi merek GoPro beralih ke pengendapan konten mendalam dan pembangunan kepercayaan teknis profesional.
Ini adalah lahan subur untuk video panjang. Merek GoPro menginvestasikan sumber daya untuk memproduksi video promosi berkualitas tinggi dan film dokumenter olahraga ekstrem, mempromosikan kinerja produk dan semangat petualangan yang diwakili merek, untuk meningkatkan positioning merek.
Sumber gambar: YouTube
Untuk produk baru (seperti HERO13 Black) atau pembaruan fitur penting, merek GoPro mengadopsi strategi ulasan mendalam + dukungan profesional.
Misalnya, mengundang pembuat film terkenal, fotografer profesional, atau atlet ekstrem papan atas untuk melakukan pengujian lapangan dan ulasan mendalam.
Contohnya, video ulasan produk yang disematkan "Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever", melalui pengujian nyata HERO13 Black dan lensa pendukung oleh beberapa pembuat film, menampilkan keserbagunaannya secara menyeluruh.
Akhirnya, video tersebut ditonton lebih dari 900.000 kali, menjadi contoh sukses dalam membangun kepercayaan teknis pengguna.
Jenis konten yang menghadirkan perspektif profesional pihak ketiga ini jelas lebih efektif daripada sekadar klaim merek sendiri, tidak hanya efektif menjawab pertanyaan profesional pengguna inti dan penggemar, tetapi juga memperkuat kredibilitas teknis secara tidak langsung.
Sumber gambar: YouTube
3. Facebook
Di platform Facebook, strategi inti merek GoPro berpusat pada peningkatan nilai pengguna dan pembentukan rasa kebanggaan komunitas, dengan senjata andalannya adalah program "GoPro Awards".
Program ini menetapkan penghargaan dan hadiah uang, mengumpulkan foto dan video terbaik yang diambil dengan kamera GoPro dari pengguna di seluruh dunia.
Pada saat yang sama, merek GoPro secara fleksibel menggunakan berbagai format konten Facebook (postingan, Reels video pendek, foto, video panjang) untuk menampilkan karya pengguna, menceritakan kisah merek, merilis informasi acara, menjaga daya tarik dan vitalitas halaman.
Hingga saat ini, akun resmi merek GoPro telah mengumpulkan 10,75 juta pengikut, membentuk komunitas pengguna yang matang.
Sumber gambar: Facebook
Di Dalam Lensa, Ke Arah Hati
Kisah merek GoPro mengingatkan kita bahwa produk bisa serupa, tetapi cara menghubungkan pengguna sangat beragam. Ketika menghadapi ekosistem kompleks seperti TikTok, YouTube, jawabannya mungkin bukan pada meniru tindakan, tetapi pada pemahaman – apakah produk Anda adalah wadah bagi pengguna untuk mengekspresikan diri?
Dan justru inilah peluang bagi merek Tiongkok untuk berlayar di tengah gelombang globalisasi. Di hamparan luas dunia, kebutuhan dan kerinduan yang belum terpenuhi sedang menunggu merek yang bersedia memahami pengguna secara mendalam dan menceritakan kisah dengan hati untuk merespons.
Melangkah keluar, biarkan dunia melihatmu.
