Dikatakan bahwa ada tiga pencapaian utama dalam hidup: tidur cukup, tidur nyenyak, dan bangun secara alami.

Pernyataan ini memang benar, karena tidur adalah hal yang paling penting! Hanya dengan istirahat yang cukup, kita punya energi untuk menghasilkan uang, bersenang-senang, dan menikmati hidup.

Demi tidur yang berkualitas, para konsumen pun rela memikirkan berbagai hal untuk perlengkapan tidur.

Ada yang menyukai kelembutan dan kenyamanan produk sutra, ada yang lebih suka bahan katun murni yang menyerap keringat dan bernapas, dan ada pula yang hanya suka flanel yang tebal dan empuk……

 

Sumber gambar:Google

Beragam preferensi dan kebutuhan ini menciptakan peluang bisnis besar di pasar tekstil rumah tangga, dan menarik banyak merek untuk Tuke.

Hari ini kita akan membahasBedsure, salah satunya!

Kabarnya, padaBlack Friday 2021, Bedsure berhasil meraih penjualan sebesar 5.4756 juta USD, menjadi juara penjualan kategori tekstil rumah tangga merek Tuke di Amazon.

Padatahun 2024, penjualan tahunan merek ini bahkan menembus angka 700 juta USD.

Hanya melaluiTikTok Shop, penjualan tahunan Bedsure sudah mencapai puluhan juta USD, menjadi favorit para "ahli rebahan".

 

Sumber gambar:Google

Dari produk laris Amazonhingga penjualan global

Menurut informasi,Bedsure memulai kisahnya pada tahun 2016, merek asal Wuxi, Jiangsu, Tiongkok ini sejak awal sudah menargetkan pasar tekstil rumah tangga e-commerce lintas negara.

Awalnya,Bedsure mengembangkan pasar luar negeri melalui platform Amazon, fokus pada bisnis tekstil rumah tangga. Kemudianhanya dalam5 tahun,Bedsure berhasil menjadi TOP1 di kategori rumah tangga Amazon, menjadi merek papan atas di platform tersebut.

  

Sumber gambar:Google

Namun timmulaimenyadari satu masalah: hanya mengandalkan penjualan produk tidak cukup, harus bertransformasi menjadi merek.

Namun, perjalanan menuju branding tidaklah mulus.

Bedsure menemukan satu perbedaan penting saat meneliti pasar Eropa dan Amerika, yaitukonsumen luar negeri hampir tidak menggunakan sarung duvet.Produk yang umum di Tiongkok ini, hampir tidak diminati di pasar Barat.

Penemuan ini membuat tim harus benar-benar mengubah strategi produk,dan menjadititik balik penting dalam transformasi merek.

Maka,Bedsure mulai menggali kebutuhan nyata pengguna luar negeri.

Mereka menemukan bahwa setiap orang punya kebutuhan berbeda terhadap lingkungan tidur.Ada yang takut panas, ada yang takut dingin, ada juga yang alergi bahan tertentu.

Untuk memenuhi kebutuhan segmen yang selama ini diabaikan,mereksegera menyesuaikan lini produk, mengembangkanproduk tekstil rumah tangga khusus untuk berbagai kelompok, berhasil mengisi kekosongan pasardan meningkatkan daya saing merek.

 

Sumber gambar:Google

TikTok jadi mesin pertumbuhan baru

Produk sudah bagus, bagaimana agar lebih banyak orang tahu? Apalagi di pasar luar negeri yang kompetitif, menunggu pelanggan datang tidak cukup.

Bedsurememilihfokus pada platform video pendek yang sedang booming di dunia——TikTok, dengan memanfaatkan video pendek untuk mendapatkan trafik dan perhatian.

Mereka tahu, pengguna luar negeri sangat tidak suka iklan yang kaku. Maka,Bedsure di TikToktidakmengambiljalan biasa.

Sebaliknya,mereka membuat akun resmi@bedsurehome,untukterus membagikan berbagai konten bermanfaat.

Misalnyaapa saja 5 posisi tidur terburuk? Tips tidur cepat dalam 2 menit? Cara mengatasi insomnia dan lain-lain.

 

Sumber gambar:TikTok

Strategi konten seperti ini memberikan nilai bagi pengguna, menyelesaikan masalah nyata mereka, membuat mereka mau mengikuti, menonton, bahkan menantikan update.

Saatpengguna belajar,merekasecara tidak sadar mengingat merek ini.

Strategi soft selling seperti ini jauh lebih efektif daripada iklan langsung.Saat ini, akun tersebut sudah memiliki98.400 pengikut dan 797.400 likes.

 

Sumber gambar:TikTok

Kolaborasi dengan influencer: Temukan orang yang tepat untuk cerita yang sesuai

Hanya mengandalkan suara sendiri tidak cukup,perlu bantuan influencer agar merek lebih dikenal luas.

Untuk itu,Bedsure di TikTokmelakukanlangkah penting lain, yaitu memilih influencer untuk kolaborasi. Fokus pada dua tipe influencer yang sangat sesuai dengan skenario kehidupan:anak muda yang tinggal sendiri dan keluarga/pasangan blogger.

Untuktipe anak muda yang tinggal sendiri, mereka bekerja sama dengan influencerdengan2,2 juta pengikut@annaschottin.

Video yang dibuat tidak ada dialog, hanya merekaminfluencermembungkus diri denganBedsureselimut flanel, menikmati hari santai di rumah.

Konten yang menampilkan kebahagiaan di rumah ini sangat tepat untuk anak muda yang mendambakan waktu santai sendiri,video tersebutmendapatkan85.400 likes dan 453.400 views.

 

Sumber gambar:TikTok

Untuk tipe keluarga,mereka bekerja sama dengan pasangan blogger yang lucu@91chavi.

Video promosi yang dibuat sangat menarik,dengan gaya komedi menampilkankisah sehari-hari karena selimut terlalu nyaman, janji tidur siang sampai jam1siang, tapijam 5 sore masih belum bangun, lucu dan nyata.

Video ini akhirnya viral dengan5,7 juta views dan 194.200 likes, menarik banyak penonton,bahkan ada yangmembuat meme dari kucing influencer dan mengunggahnya di kolom komentar sebagai candaan tidur terlalu lama.

 

Sumber gambar:TikTok

Lewat kolaborasi dua tipe influencer ini,produk Bedsure masuk ke dalam dua narasi inti kehidupan: kenyamanan tinggal sendiri dan kehangatan keluarga,membuatcitra mereklebihhangat dan terpercaya.

Tips untuk merek Tiongkok yang ingin Tuke

Saat ini, kebutuhan konsumenterusberubah. Cara lama mengandalkan trafik platform untuk pertumbuhan cepat sudah tidak efektif, persaingan ke depan lebih pada kekuatan merek, konten, dan kemampuan operasional lokal.

SepertiBedsure, yang mau mendalami pasar, berkomunikasi dengan pengguna secara tulus lewat konten lokal, mungkin tidak langsung viral, tapi bisa berjalan lebih stabil dan jauh.

Jadi,merek kita jikaingin benar-benar bertahan di pasar luar negeri, jangan hanya mengejar pertumbuhan jangka pendek, tapiharusmendalami kebutuhan pengguna, ciptakan nilai yang berbeda,danbangun keunggulan pasar berkelanjutan!

Bagaimana menurut kalian, masuk akal kan?