959Kategori kuku press-on ini di mata penjual adalah produk dengan biaya rendah dan margin tinggi, set perlengkapan seharga belasan yuan di 1688 bisa dijual hingga ratusan yuan di luar negeri, karakteristik margin tinggi seperti ini membuat banyakpelaku usahaberlomba-lomba masuk ke pasar ini.
Namun, yang benar-benar bisa membuat sebuah“barang kecil”menjadibrand Tuke, dan mencapai skala puluhan juta dolar AS, tidaklah banyak.
Namun, seorang gadis keturunan Thailand kelahiran 90-an berhasil melakukannya, merek Glamnetic yang ia dirikandalam 6 bulan terakhir telah meraih pendapatan penjualan kumulatif sekitar83 juta dolar AS, dalam satu bulantertinggipendapatan penjualanmencapai14 juta dolar AS!
Bagaimana sebenarnya dia bisa melakukannya? Apakah kuku press-on benar-benar memilikidaya tariksebesar itu?
Ann McFerran Sumber gambar: Instagram
Kartu As yang Tak Bisa Ditolak Para Gadis
Menurut data,merek Glamnetic didirikan pada tahun 2019,pendirinya Ann McFerran adalah lulusan berprestasi keturunan Thailand kelahiran 90-an, yang mulai tertarik pada bulu mata palsu dan kuku karena minatnya pada kecantikan.
Pada awal pendirian,merek ini terutamamemulai dari“bulu mata magnetik”untuk pengembangan produk, dalam waktu kurang dari dua tahun,langsungmeningkatkan skala bisnis dari sekitar 1 juta dolar AS menjadi level 50 juta dolar AS.
Sumber gambar:Glamnetic
Setelah satu tahun berkembang,untuk menembus batas pertumbuhan satu kategori dan meningkatkan nilai transaksi per pelanggan, Glamneticmerekpada akhir 2020 meluncurkan strategi penjualan “kombinasi bebas”.
Sambil mempertahankan bulu mata magnetik sebagai inti,merekajuga memperkenalkan kategori baru kuku press-on, mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk sekaligus demi mendapatkan diskon.
Langkah ini membuat merekcepat merebut hati banyak konsumen luar negeri,kinerja penjualan melonjak, pada tahun 2022 total penjualan berhasil menembus 100 juta dolar AS.
Karena itu juga,Glamnetic mulai terus meningkatkan investasi dalam desain, secara bertahap bergerak ke arah “merek kuku dan bulu mata seperti fast fashion”.
Sumber gambar:X
“1+1>2”: Konversi Traffic dengan Strategi Kombinasi
Setelah membahas perjalanan perkembangan merek, kini kita masuk ke bagian yang paling diminati, yaitu strategi kanal distribusi.
Berbicara tentangseluruh sistem operasi merek Glamnetic,kolaborasi multi-platform bisa dibilang adalah salah satu kemampuan inti mereka untuk terus viral.
Secara sederhana, ini terdiri dariwebsite mandiri+platform media sosial utamasebagai mesin pertumbuhan online merek, lalu mengarahkan traffic dari media sosial eksternal ke website mandiri untuk konversi, sehingga membentuk siklus tertutup traffic.
Sumber gambar:Glamnetic
1. Platform Media Sosial
Glamneticmemiliki jangkauan yang luas di platform media sosial,TikTok, Instagram, Facebook, X dan platform utama lainnya semua dijalankan, hari ini akan dibahas lebih detail tentang TikTok dan Instagram.
Di TikTok, Glamnetic lebih seperti merek yang digerakkan oleh konten, melalui akun resmi dan kerja sama dengan banyak influencer, mereka membuat video tutorial, perbandingan sebelum-sesudah, tantangan transformasi, dan lain-lain seputar kuku press-on, sehingga menurunkan ambang pemahaman pengguna.
Akun resmi mereka saat ini telah memperoleh272.900 pengikut, total penayangan video mencapai20,31 juta, di mana video peluncuran produk baru memiliki traffic yang relatif tinggi, terlihat bahwa konsumen telah membentuk kebiasaan memperhatikan inovasi konten dan iterasi produk merek secara berkelanjutan.
Sumber gambar:TikTok
Selain itu,Ann McFerran sendiri sebagai pendiri merek juga membuka akun di TikTok untuk mempromosikan merek.
Dalam videonya, ia merekomendasikan model kuku yang sedang tren dari sudut pandang pribadi, serta bagaimana merias wajah yang sesuai dengan kuku, sehingga merek danIP pribadi terintegrasi secara mendalam, memaksimalkan traffic.
Sumber gambar:TikTok
Misalnya, pada bulan Juni tahun ini ia mengunggah rekomendasi kuku pendek merek Glamnetic yang mendapatkan traffic bagus, video tersebut kini telah mencapai1,1 jutapenayangan, di kolom komentar banyak pengguna wanita berharap merek ini mengeluarkan lebih banyak model, cukup membuktikan efektivitasnya.
Sumber gambar:TikTok
Di Instagram, Glamnetic menggunakan strategi kombinasi “iklan+konten+komunitas”.
Di satu sisi, menggunakan alat penargetan yang tepat, iklan produk dikirimkan ketargetaudiens, dengan metodeA/B testing berbagai materi untuk memperbesar ide kreatif dengan konversi tinggi.
Di sisi lain, di Instagram tetap mempertahankan banyak konten review asli dari pengguna yang memakai bulu mata dan kuku, terus memperkuat citra merek “cantik, seru, mudah dipadukan”.
Strategi ganda antara iklan dan konten ini membuat merek, meskipun di platform media sosial yang sangat kompetitif, tetap bisa menarik perhatian target konsumen melalui eksposur berkelanjutan dan iterasi gaya visual yang terus-menerus.
Sumber gambar:Instagram
2. Website Mandiri
Website mandiri dalam sistem ini selalu berperan sebagai“penampung dan pengendapan”, menjadi tujuan akhir semua traffic dari platform media sosial.
Merek Glamnetic mengandalkan website mandiri, menerima kunjungan dari TikTok, Instagram, dan kanal lain secara terpusat, melalui cerita merek, edukasi produk, UGC, dan rekomendasi kombinasi produk untuk meningkatkan waktu tinggal dan konversi pembelian.
Strategi mendapatkan pelanggan dari multi-platform di front-end, lalu mengandalkan website mandiri dan pengelolaan yang detail di back-end untuk“memelihara pelanggan”, pada dasarnya adalah memberi makan aset privat jangka panjang dengan traffic publik, sehingga menjadi fondasi kuat untuk peluncuran produk baru dan ekspansi kategori merek di masa depan.
Sumber gambar:Glamnetic
Kesimpulan
Dari perjalanan pertumbuhan merek Glamnetic dapat dilihat, saat merambah pasar luar negeri, tidak bisa hanya mengandalkan ledakan jangka pendek satu platform, juga tidak cukup hanya puas menjadi OEM atau pemasok murah, melainkan harus menemukan titik keseimbangan antara produk, merek, dan kanal distribusi.
Bagi perusahaan dalam negeri yang ingin Tuke, pengalaman berharga ini jelas layak untuk ditiru. Dengan terus mencoba, mengiterasi strategi, memahami konsumen lokal,percaya ke depannya akan adalebih banyakperusahaan dalam negeri,di pasar luar negeriberhasil menciptakan kisah pertumbuhan mereka sendiri!
Di sini saya ucapkan selamat sukses untuk semua!
