"Hard Just" Philips, merek Shenzhen keluar dari luar negeri untuk mengambil Finlandia TOP2

Bagaimana prospek suatu pasar, melihat data adalah yang paling intuitif.

Pada tahun 2024, ukuran pasar sikat gigi elektrik global diperkirakan mencapai 4,36 miliar USD, dan diperkirakan akan mencapai 6,82 miliar USD pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 7,8%.

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan meningkatnya kesadaran kesehatan mulut di dalam negeri, sikat gigi elektrik menjadi tren. Segmen pasar dengan tingkat penetrasi kurang dari10% ini telah menarik ratusan merek untuk masuk.

Persaingan yang ketat membuat banyak merek visioner mulai melirik ke luar negeri, mencari peluang di pasar internasional yang lebih luas.

Sumber gambar:grandviewresearch

Di antaranya,Oclean 欧可林adalah contoh tipikal,pada tahun 2025 pangsa pasar sikat gigi elektriknya di Finlandia melonjak menjadi 26%, penjualan menempati urutan kedua di pasar, dan produk water flosser-nya bahkan menduduki peringkat pertama di Finlandia.

Mencapai pertumbuhan lebih dari200% di pasar Polandia, pangsa pasar mencapai 12%, beberapa kali menjadi juara penjualan, dan menjadi merek peralatan perawatan pribadi pertama yang masuk dalam "MeetBrands 50 Merek Konsumsi Baru Tiongkok Go Global".

Sumber gambar:Oclean

Dari nol hingga satu, sembilan tahun mengasah satu pedang

Menurut laporan data publik,merek Oclean (欧可林) didirikan pada Mei 2016, di bawah naungan Oclean Health Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Pendiri, Tuan Liu, adalah wirausahawan serial di bidang elektronik konsumen, sebelumnya telah menciptakan RAmosMP3 dengan penjualan global lebih dari sepuluh juta unit, dan tablet Five Elements juga meraih hasil yang luar biasa.

Pada tahun 2015, ia dengan tajam menyadari bahwa pasar tablet mulai menyusut, lalu beralih untuk meneliti jalur baru. Setelah setengah tahun riset pasar, Tuan Liu akhirnya memfokuskan perhatiannya pada bidang sikat gigi elektrik pintar—jalur ini tidak hanya memiliki basis pengguna yang besar dan skenario penggunaan yang sering, pasar Tiongkok juga menyimpan potensi besar.

Maka, padaMei 2016 ia dengan tegas mendirikan perusahaan, dan meluncurkan merek Oclean yang diposisikan sebagai "ahli manajemen kesehatan mulut digital".

Sumber gambar: Internet

Untuk desain dan pengembangan produk,merek Oclean selalu berpegang pada filosofi investasi mendalam. Produk pertama perusahaan, Oclean One, mengalami siklus pengembangan yang sangat panjang selama satu tahun, dan di tahap awal telah menginvestasikan lebih dari 10 juta RMB.

Selain itu, mereka juga memilih jalur inovasi "apa yang orang lain tidak punya, kami punya", mewujudkan penilaian kualitas menyikat gigi yang cerdas, berbasis data, dan dapat divisualisasikan.

Sebagai contoh masalah kebisingan,Oclean X Pro versi flagship yang mereka kembangkan telah memperoleh sertifikasi Quiet Mark dari British Noise Control Association, menjadikan mereka merek sikat gigi pintar pertama di Tiongkok dan kedua di dunia yang memperoleh sertifikasi ini.

Dalam perbandingan nyata,tingkat kebisingan Oclean X Pro Elite hanya sekitar 48 dB, sedangkan Philips Sonicare 4100 sekitar 60 dB, performa senyapnya lebih baik(Sumber:ElectricTeeth). Pada saat yang sama,harga e-commerce Oclean serendah sekitar €60, sedangkan flagship Philips sering di atas €100+, sehingga "pengalaman flagship + harga terjangkau" menjadi senjata penting untuk menarik pengguna.

Yang patut disebutkan adalah, hinggatahun 2025, jumlah paten global merek Oclean telah mencapai 519, dengan investasi R&D sebesar 14% dan proporsi staf R&D sebesar 45%, jauh di atas standar industri.

Reputasi pengguna nyata juga membuktikan hal ini. Ada pengguna Reddit yang berbagi: "I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean."—harga yang masuk akal dan rasa penggunaan yang nyaman adalah alasan utama banyak konsumen memilihnya.

Sumber gambar: Internet

Penataan trafik, cakupan penuh online dan offline

Namun produk yang baik hanyalah langkah pertama, apakah dapat membangun saluran trafik untuk menjangkau pengguna sasaran secara tepat adalah kunci internasionalisasi merek.

Seperti yang disebutkan pendiri Tuan Liu dalam sebuah wawancara berita,"Produk bagus + dukungan trafik baru layak menjadi pilihan pengguna, urutan ini tidak boleh salah."

Keberhasilan merek Oclean juga tidak lepas dari penataan trafiknya di luar negeri.

－Online

Dalam hal pemasaran media sosial,Ocleanmerekmenunjukkan strategi lokal yang fleksibel.

Mereka diTikTok membangun matriks akun, mencakupFinlandia, Filipina, Malaysia danbanyakwilayah.

Kebutuhan konsumen di berbagai wilayah terhadap perawatan mulut sangat berbeda (misalnya Eropa menekankan perlindungan lingkungan, Asia Tenggara menekankan nilai harga), akun regional dapat mempromosikan produk secara lebih tepat sasaran.

Beberapa akun merek Oclean Sumber gambar: TikTok

Misalnya,akun TikTok Eropamerek@oclean.europeberposisi sebagai"pemimpin solusi perawatan mulut dan sikat gigi pintar digital", sesuai dengan kebutuhan teknologi pasar Eropa; sedangkanakun Filipina@oclean_philippines menekankan "senyum lebih sehat, lebih cerah", sesuai dengan perhatian pasar Asia Tenggara terhadap kesehatan mulut dasar.

Sumber gambar:TikTok

Meskipun posisi akun di berbagai wilayah sedikit berbeda, namun gaya penyajian video di akun-akun tersebut tetap konsisten.

Dalam konten, mereka memilih cara penyajian berbasis skenario lokal+ pengalaman produk, mengintegrasikan produk ke dalam kehidupan sehari-hari, mengurangi kesan promosi yang kaku.

Misalnyadiakun Finlandia@oclean.pl, banyak konten seperti"Bagaimana Anda menyimpan sikat gigi Anda?", "Bagian mana (gigi) lawan jenis yang Anda perhatikan?", "Bagaimana memutihkan gigi", mempromosikan produk melalui tips kehidupan sehari-hari.

Hingga saat ini, akun tersebut telah memperoleh30.500 pengikut, 263.000 likes, dan beberapa video yang dipublikasikan telah mencapai lebih dari satu juta penayangan, memainkan peran penting dalam promosi di pasar Polandia.

Sumber gambar:TikTok

Selain mengelola matriks akun sendiri,merek Oclean juga sangat memperhatikan promosi kerja sama dengan influencer, dengan cakupan kerja sama yang luas. Hal ini berkaitan erat dengan sifat sikat gigi elektrik sebagai produk konsumsi massal, melalui kerja sama influencer yang beragam, merek dapat menjangkau calon konsumen dari berbagai kalangan.

Salah satu contoh khas adalahkerja sama merekdenganinfluencer TikTok @cristinagoat.

Influencer cosplay dengan800.000 pengikut ini, tampaknya tidak ada hubungannya dengan sikat gigi elektrik, namun dalam video kerja sama dengan cerdik menggabungkan sikat gigi elektrik dengan gaya magis, menciptakanpengalaman visualyang sangat menarik.

Kolaborasi lintas bidang ini akhirnya memperoleh153.600 penayangan, di kolom komentarjuga muncul banyak komentar seperti"tidak tahan untuk tidak menonton sampai habis", "berapa harga sikat gigi", membawa efek positif yang sangat baik bagi merek.

Sumber gambar:TikTok

SedangkandiYouTube, Ocleanmerekmengambil strategi berbeda. Di sini, merekalebih cenderung bekerja sama dengan media atau influencer otoritatif di bidang kesehatan mulut.

Sepertiinfluencer@Electric Teeth, meskipun hanya memiliki81.100pengikut, namun kontennya sangat vertikal, tingkat aktivitas dan kepercayaan pengikut sangat tinggi, dapat memberikan dukungan profesional bagi merek.

Dalam video kerja sama, ia akanmenjelaskan secara detail dari segi harga, fungsi, dan lain-lainprodukOclean, dan menaruh tautan diskon di bawah video untuk konversi, akhirnya video tersebut memperoleh13.000 penayangan, hasilnya cukup baik.

Sumber gambar:YouTube

－Offline

Ocleanmerekdalam penataan saluran offline, mengambil strategi"penataan layanan platform multidimensi", tidak hanya terbatas pada platform e-commerce tradisional, tetapi juga merambah ke ritel kelas atas, saluran medis profesional, dan berbagai bidang lainnya.

Berikut ini ringkasan singkatjenis saluran offline utamamerek inidan mitra kerja sama representatif:

Daripenataan saluran offline merekOcleandapat dilihatbahwa di pasar elektronik konsumen yang sangat kompetitif, terutama untuk kategori seperti perawatan mulut yang sangat mementingkan pengalaman, saluran offline sangat penting untuk membangun citra merek, membangun kepercayaan pengguna, dan mendapatkan pelanggan secara tepat.

Sumber gambar: Internet

Dari jalur ekspansi luar negeri Oclean dapat dilihat bahwa merek Tiongkok menuju global tidak lagi bergantung pada strategi harga murah atau manufaktur skala besar, melainkan melalui inovasi produk, strategi saluran yang tepat, serta komunikasi lokal, secara bertahap membangun citra merek sendiri di pasar internasional.

Perlu dicatat bahwa sikat gigi elektrik pintar telah menempati sekitar15% pangsa pasar sikat gigi elektrik global, dan kelompok pengguna dewasa bahkan mencapai lebih dari 75%. Ini berarti Oclean merebut kelompok konsumen dengan pertumbuhan tercepat di masa depan.

Melihat ke depan, pasar luar negeri terutama di bidang produk konsumen pintar masih mengandung banyak peluang.

Baik peningkatan konsumsi di pasar berkembang seperti Asia Tenggara dan Amerika Latin, maupun permintaan pasar Eropa dan Amerika untuk produk yang berbeda dan berkinerja tinggi, semuanya memberikan ruang pengembangan yang luas bagi perusahaan Tiongkok.

Menurut analisis industri,pasar utama Oclean di masa depan mungkin juga akan mencakup Amerika Utara dan Timur Tengah, di mana permintaan untuk produk perawatan mulut pintar sedang meningkat pesat.

Sekarang adalah waktu yang tepat bagi perusahaan Tiongkok untuk merambah ke luar negeri dan mencari peluang baru di pasar global.