​​

Dalam beberapa tahun terakhir, pasar peralatan olahraga pintar global telah mengalami pertumbuhan yang pesat.

MenurutData dari Verified Market Reports menunjukkan bahwa pada tahun 2024, nilai pasar peralatan olahraga pintar global diperkirakan mencapai 5,7 miliar dolar AS, dan diperkirakan antara tahun 2026 hingga 2033, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) pasar ini akan mencapai 9,2%. Pada tahun 2033, nilai pasar peralatan olahraga pintar global akan tumbuh menjadi 12,3 miliar dolar AS.

Di bawah tren ini, munculnya skenario perjalanan jarak pendek dan olahraga luar ruangan, terutama popularitas sepeda listrik (E-Bike), telah menciptakan peluang pasar yang besar bagi merek olahraga pintar.

 

Sumber gambar:verifiedmarketreports

Namun, sejak11 tahun yang lalu, ketika segmen pasar ini belum sepanas sekarang, sebuah merek dari China telah menangkap peluang pengembangan dari situasi ini, dengan helm bersepeda pintar sebagai titik masuk, dan berhasil memasuki pasar luar negeri.

Merek ini adalah merek peralatan olahraga pintardari Shenzhen, Guangdong.LIVALL。

Diketahui bahwa merek ini padatahun 2023, pendapatan tahunannya telah mencapai 420 juta yuan.

Padakuartal ketiga tahun 2024, penjualan produk helm pintarnya di kategori perlengkapan bersepeda Amazon Amerika Utara meningkat 230% year-on-year.

Saat ini,Produk merek LIVALL telah dijual ke lebih dari 70 negara dan wilayah di seluruh dunia, termasuk Amerika Utara, Eropa, Australia, dan pasar luar negeri penting lainnya. Jumlah pengguna yang dilayani telah melebihi satu juta orang, dan merupakan penjual besar luar negeri super di bidang peralatan olahraga pintar!

 

Sumber gambar:LIVALL

Mulai dari titik kesulitan pengguna, ciptakan produk yang berbeda

Diketahui bahwa,Inspirasi kewirausahaan merek LIVALL berasal dari pengalaman pribadi pendirinya.

Pendiri, Tuan Zheng, adalah seorang pesepeda veteran. Selama belajar di Selandia Baru, ia menyadari bahwa banyak pesepeda menghadapi banyak ketidaknyamanan saat bersepeda: perlu berhenti untuk menjawab telepon, sakelar lampu tidak cukup pintar, tidak dapat meminta bantuan tepat waktu saat jatuh. Masalah-masalah ini tidak hanya memengaruhi pengalaman bersepeda, tetapi juga menimbulkan risiko keselamatan.

Berdasarkan pengamatan ini, Tuan Zheng memiliki ide—— mengembangkan helm pintar yang memungkinkan pesepeda 'membebaskan tangan', sehingga saat bersepeda, tangan tidak perlu meninggalkan setang untuk dapat berkomunikasi dengan bebas.

Maka, Tuan Zheng punPada tahun 2014, merek LIVALL resmi didirikan, memulai perjalanan pengembangan helm pintar.

 

Sumber gambar:LIVALL

Pada tahun 2015, LIVALL meluncurkan helm bersepeda pintar pertama BH100, mengintegrasikan lampu pintar, panggilan Bluetooth, peringatan jatuh, dan panggilan darurat SOS, menjadi merek olahraga pintar pertama di dunia yang mengusulkan konsep helm keselamatan pintar dan menerapkan fitur seperti peringatan jatuh yang dipatenkan serta panggilan darurat SOS aktif ke luar ruangan.

Selain dapat mengatasi masalah komunikasi saat bersepeda, juga meningkatkan keamanan secara signifikan, dengan cepat mengumpulkan reputasi di kalangan penggemar bersepeda.

Pada tahun yang sama,Merek LIVALL mendapatkan pendanaan besar sebesar 80 juta yuan RMB, diundang oleh kantor pusat Amazon AS untuk menjadi pemasok langsung di platform mereka.

Pada tahun 2018, mereka juga meraih penghargaan tertinggi ISPO Award, mendapatkan penghargaan Produk Terbaik Tahun Ini, menjadi merek China pertama yang mendapatkan kehormatan ini, dengan momentum perkembangan yang sangat kuat.

Setelah itu,Merek LIVALL tidak berhenti pada helm bersepeda pintar, melainkan terus memperluas lini produk, secara bertahap meluncurkan helm ski pintar, helm motor pintar, serta alat bantu sepeda dan berbagai produk lainnya.

Justru strategi produk yang berangkat dari skenario nyata dan menyelesaikan masalah inti dengan teknologi inilah yangmembuka pintu pertama bagi merek LIVALL ke pasar luar negeri.

 

Sumber gambar:LIVALL

Mendalami platform media sosial, mewujudkan komunikasi yang tepat dengan pengguna

Di era media sosial, produk yang baik pun perlu disebarluaskan secara efektif.

SepertiMerek LIVALL memilih untuk secara aktif memanfaatkan platform media sosial utama seperti TikTok, YouTube untuk menampilkan fitur produk, menarik pengguna target.

TikTok: Kolaborasi dengan kreator + Tampilan skenario

DiTikTok, merek LIVALL fokus pada pemasaran melalui kreator, bekerja sama dengan kreator aktif di bidang vertikal untuk menarik pengguna dengan skenario penggunaan nyata.

MemilikiKreator teknologi TikTok @ivanosio dengan 73.000 pengikut, bekerja sama dengan merek LIVALL untuk membuat video promosi untuk alat bantu sepeda Pika Boost ini.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video, kreator secara langsung pergi kepameran offline CES 2025 untuk pengambilan gambar di lokasi, menjelaskan kepada pengguna bahwa alat bantu sepeda ini dapat mengubah sepeda biasa menjadi sepeda listrik, dan menunjukkan proses pemasangan serta efek listriknya.

Hingga saat ini, video ini telah memperoleh488.200 tayangan dan 13.100 suka.

Menarik banyak pengguna potensial yang membutuhkan untuk bertanya tentang harga dan cara pembelian di kolom komentar:

“Berapa harganya, di mana bisa membelinya?”

“Di mana bisa membelinya di Peru?”

 

Sumber gambar:TikTok

Terlihat, konten dengan skenario nyata seperti ini+penjelasan fungsi, lebih mudah menarik perhatian dan konsultasi dari pengguna yang berniat tinggi.

YouTube: Ulasan profesional + penjelasan mendalam

DiYouTube, merek LIVALL memilih untuk bekerja sama dengan blogger teknologi profesional, yang menganalisis produk secara mendalam melalui video unboxing dan ulasan.

MemilikiBlogger teknologi dengan 232.000 pelanggan, gizmochina, adalah blogger mitra merek LIVALL, yang membuat video unboxing + ulasan untuk alat bantu sepeda LIVALL PikaBoost2.

Hingga saat ini, video ini telah mencapai120.000 kali tayangan.

Dalam video ini, bloggergizmochina pertama-tama melakukan unboxing produk secara detail, menjelaskan fungsi setiap aksesori. Kemudian melakukan pemasangan, menjelaskan cara operasi setiap langkah kepada pengguna. Terakhir, setelah pemasangan berhasil, ia mengendarai sepeda yang telah dilengkapi alat bantu listrik untuk melakukan uji coba langsung di lapangan, membantu pengguna memahami kinerja produk secara menyeluruh.

 

Sumber gambar:YouTube

Di kolom komentar di bawah video, banyak pengguna yang membutuhkan produk ini menyatakan bahwa mereka akan mempertimbangkan untuk membeli:

“Terima kasih untuk video yang detail dan informatif ini, membuat saya mulai mempertimbangkan pilihan ini, terutama karena saya menggunakan sepeda untuk perjalanan sehari-hari dan bekerja, ini akan menjadi investasi yang tak tergantikan.”

“Ini adalah kit sepeda listrik terbaik yang pernah saya lihat.”

 

Sumber gambar:YouTube

Terlihat, konten unboxing dan ulasan profesional seperti ini dapat membantu pengguna potensial memahami produk secara lebih komprehensif, sangat membantu dalam pengambilan keputusan pembelian selanjutnya.

Kolaborasi online dan offline, membangun jaringan penjualan yang lebih sempurna.

Dalam proses ekspansi pasar yang aktif, selain melakukan pemasaran besar-besaran di platform media sosial,Merek LIVALL juga menganut strategi paralel online + offline dalam strategi salurannya, untuk memaksimalkan cakupan pengguna target.

Secara online,Merek LIVALLtelah membuka toko di platform e-commerce utama seperti Amazon dan AliExpress, memanfaatkan sistem logistik dan lalu lintas yang matang untuk mencapai cakupan yang cepat.

Pada saat yang sama, merek juga secara aktifmembangunsitus web independen, melalui situs web independen untuk menampilkan citra merek dan informasi produk, meningkatkan kesadaran dan pengaruh merek.

 

Sumber gambar: Amazon

Di dalam situs web independen,Merek LIVALL menyediakan zona berbagi video ulasan dari para ahli yang bekerja sama, yang berisi konten ulasan dari para ahli di berbagai daerah untuk berbagai produk. Melalui konten berbagi nyata ini, dapat menjawab banyak pertanyaan yang ingin diketahui pengguna, sangat membantu dalam meningkatkan kepercayaan dan niat beli calon pengguna.

 

Sumber gambar:LIVALL

Selain itu, di dalam situs juga terdapat zona penghargaan khusus yang memamerkanpenghargaan penting dan sertifikasi industri yang diperoleh merek LIVALL selama bertahun-tahun.

Pada saat yang sama, bagi pengguna yang membeli melalui saluran situs web independen, merek juga menyediakan serangkaian layanan nilai tambah, seperti kebijakan pengembalian dan pengembalian dana tanpa khawatir serta layanan garansi, yang sangat membantu mendorong calon pengguna untuk melakukan pemesanan.

 

Sumber gambar:LIVALL

Selain online,Merek LIVALL juga sangat mementingkan pembangunan saluran offline.

Merek ini masuk ke rantai ritel terkenal InggrisHalfords, dan juga mendirikan toko flagship offline di pasar Spanyol, memberikan kesempatan bagi pengguna untuk merasakan produk. Untuk produk seperti helm dan perangkat bantuan yang memerlukan pengalaman nyata, titik kontak offline dapat secara efektif mengkompensasi kurangnya pengalaman penjualan online, sangat membantu dalam meningkatkan eksposur merek dan memperluas saluran penjualan.

Jadi, perusahaan lain ketika melakukan promosi luar negeri juga bisa sepertimerek LIVALL yang mengadopsi pendekatan pengembangan multi-saluran yang terkoordinasi, membantu merek mencapai cakupan pasar dan jangkauan pengguna yang lebih komprehensif.

 

Sumber gambar:Google

Tidak hanya go global: Membangun merek global yang hidup

Lintasan pertumbuhan LIVALL memberikan referensi jalur yang kokoh bagi merek China untuk berpartisipasi dalam persaingan global — ini bukan hanya menjual produk ke luar negeri, tetapi lebih merupakan proses sistematis membangun kesadaran merek dan kepercayaan pengguna.

Merek ini selalu berdiri di bidang vertikal bersepeda dan outdoor, berpusat pada keselamatan+ tuntutan inti dari kecerdasan terus melakukan pendalaman produk dan optimalisasi pengalaman.

Berbeda dengan strategi ekspansi kategori atau pasar yang buta,LIVALL lebih fokus pada memahami pengguna dalam skenario nyata, mengulangi produk, dan dengan bantuan media sosial serta penjualan multi-saluran, secara bertahap mengumpulkan pengakuan dari pasar luar negeri.

Untuk merek China yang sedang mengamati atau baru mulai mencoba go global, pasar luar negeri tentu penuh tantangan, tetapi juga ada banyak kebutuhan pengguna dan titik sakit skenario yang belum sepenuhnya terpenuhi. Selama Anda menangkap satu masalah nyata, merespons dengan kekuatan produk dan komunikasi, ada peluang untuk menemukan tempat Anda sendiri di pasar luar negeri.