Dalam pandangan tradisional, kategori seperti aksesori rambut, sabun, dan cincin tampaknya sudah lama‘dipatok’ —

murah, praktis, sulit menjadi kelas atas.

Namun yang tak terduga, sejumlah merek sedangmematahkan persepsi ini di TikTok, menjual biaya beberapa dolar hingga ratusan dolar, bahkan penjualan tahunan menembus miliaran.

Mereka tidak bergantung pada iklan tradisional, juga tidak terjerumus ke dalam persaingan harga murah, melainkan memanfaatkanekosistem konten TikTok, berhasil menerobos ke kelas atas merek.

Hari ini, kita akan melihat tiga kasus tipikal, mengurai bagaimana mereka mengandalkanTikTok untuk memenangkan pertempuran peningkatan nilai ini.

 

Sumber gambar:Google

01

Emi Jay：

Dengan estetika dan tutorial, menjual jepit rambut dengan nuansa barang mewah

Di mata kebanyakan orang, jepit rambut adalah barang kecil seharga beberapa dolar, tetapi merek AmerikaEmi Jay menjualnya seharga 36 dolar, bahkan lebih.

PendiriJulianne memulai bisnis pada usia 14, awalnya hanya menjual ikat rambut buatan tangan di sekolah.

Namun yang benar-benar membuatkunci Emi Jay menuju kelas atas adalah operasi konten di TikTok.

Emi Jay sangat pandai menunjukkan nilai produk melalui konten tutorial.Misalnya, sebuahtutorial tata rambut ‘viral hairdo’, yang secara cerdik memasukkan jepit rambut ke dalam pengajaran gaya rambut, intuitif dan praktis, akhirnya mendapatkan 2,7 juta tayangan dan 149.900 suka di TikTok.

Konten semacam ini tidak hanya menyampaikan keindahan, tetapi juga mengajari pengguna cara membuat berbagai gaya dengan satu jepit rambut, memperkuat persepsi kegunaan tinggi dan desain.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain itu,Para kreator yang bekerja sama dengan Emi Jay tidak sekadar mengejar lalu lintas besar, tetapi lebih menekankan kecocokan tonalitas.

Misalnya, influencer kecantikan@Aubrey Lobban melalui uji coba pemakaian nyata selama 13 jam membuktikan kekuatan dan kenyamanan jepit rambut. Ulasan berbasis skenario semacam ini sangat meningkatkan rasa percaya.

Para pengguna ramai-ramai berkomentar di kolom komentar“Aku langsung butuh jepit rambut ini!” —Konten tersebut secara langsung mendorong pertanyaan dan konversi.

Melalui tutorial berkualitas tinggi+ ulasan nyata dari influencer, Emi Jay berhasil membangun citra merek gaya hidup yang elegan di TikTok, mematahkan anggapan umum bahwa aksesori rambut = murahan.

 

Sumber gambar:TikTok

02

Groove Life：

Dengan konten berbasis skenario, mengubah cincin silikon menjadi produk gaya outdoor yang trendi

Sama-samaBahan silikon yang 'tidak berharga', namun Groove Life berhasil menjual satu cincin hingga ratusan dolar AS, dengan penjualan tahunan menembus 100 juta dolar AS.

Kesuksesannya juga tidak lepas daripenetrasi berkelanjutan konten berbasis skenario di TikTok.

Akun Groove Life @groovelife tidak langsung beriklan keras, tetapi melalui drama pendek lucu + uji coba di luar ruangan untuk menunjukkan skenario penggunaan produk.

Misalnya, satu video menampilkan dengan cara dramatis“Seberapa populernya sabuk Groove di kalangan pria”, dengan jumlah tayangan mencapai 5,4 juta.

 

Sumber gambar:TikTok

Yang lebih perlu diperhatikan,Groove Life sangat ahli dalam bekerja sama dengan influencer kecil dan menengah.Mereka telah bekerja sama dengan lebih dari2.800 influencer, banyak di antaranya adalah kreator lapisan bawah dengan loyalitas pengikut yang sangat tinggi.

Misalnya,@chrisreviewsit melalui ulasan detail menunjukkan kenyamanan cincin, video ditonton lebih dari 10 juta kali, secara langsung menghasilkan penjualan sebesar 160.000 dolar AS.

Konten-konten ini tampak santai, namun sebenarnya tepat mengenai titik sakit para pecinta outdoor:Apakah produk benar-benar anti-selip, nyaman, dan dapat menghadapi lingkungan ekstrem?

Melalui pengalaman nyata dan interpretasi humor,Groove Life membuat atribut fungsional menjadi terlihat, dapat dipercaya, bahkan menjadi 'keren'.

 

Sumber gambar:TikTok

03

Dr. Squatch：

Menggunakan konten meme humor, menjual sabun dengan identitas diri

Industri sabun bertahun-tahun tidak banyak berubah, sampaikemunculan Dr. Squatch——

Ia mengubah sabun menjadi produk perawatan pria yang trendi, pendapatan Amazon bulanan melebihi6,6 juta dolar AS.

DiTikTok,Strategi konten Dr. Squatch dapat diringkas sebagai humor + budaya meme.

Akun merek@drsquatch pandai menggabungkan meme viral, menyampaikan fitur produk dengan cara santai.

Misalnya, mereka pernah mengundang selebritiSydney Sweeney dalam drama pendek, mengolok-olok 'langkah mandi pria yang sederhana', sambil menonjolkan fitur multifungsi produk. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton lebih dari 29,6 juta kali, berhasil menembus batas.

 

Sumber gambar:TikTok

Yang lebih patut ditiru adalah,Dr. Squatch menerapkan strategi jaring lebar dalam kerja sama dengan influencer.Dalam30 hari terakhir, bekerja sama dengan lebih dari 8.900 influencer, mencakup berbagai bidang seperti fashion, rumah, kuliner, tidak terbatas pada kategori kecantikan.

Misalnya influencer@berdealzz mencoba 'makan sabun' untuk menekankan penampilannya yang seperti makanan, memicu diskusi sengit di kalangan pengguna——Meskipun ada beberapa kesalahpahaman, hal ini sangat meningkatkan daya ingat merek.

Strategi konten semacam ini tidak hanya mengurangi resistensi pengguna terhadap iklan, tetapi juga memungkinkan merek membangun citra sebagai ahli perawatan kulit pria melalui humor dan interaksi.

 

Sumber gambar:TikTok

04

Kesimpulan:

Tiga Kesamaan dalam Terobosan Premium TikTok

Meskipun ketiga merek ini berasal dari kategori yang berbeda, merekajalur premium di TikTok menunjukkan konsistensi yang tinggi:

1) Konten adalah produk:

Tidak lagi hanya menampilkan produk, tetapi melalui konten seperti tutorial, ulasan, dan cerita, pengguna dapat secara langsung merasakan nilai dan pengalaman penggunaan di balik produk.

2) Keaslian adalah kepercayaan:

Baik itu ulasan dari influencer maupun berbagi spontan dari pengguna, skenario penggunaan dan umpan balik yang nyata jauh lebih meyakinkan daripada iklan mewah.

3) Tone lebih penting daripada traffic:

Mereka tidak secara membabi buta mengejar produk viral atau influencer besar, tetapi lebih memperhatikan konsistensi konten dengan tone merek, bahkan lebih memilih pengikut setia dari influencer kecil dan menengah.

Saat ini,TikTok sedang membentuk kembali persepsi konsumen tentang nilai. Premiumisasi kategori tradisional tidak lagi bergantung pada peningkatan keras material dan proses, tetapi melalui konten yang menyuntikkan emosi, skenario, dan identitas, mencapai premium lunak.

Ingat: bahkan jika kategori Anda sangat tradisional, selama Anda menggunakanTikTok dengan benar dan menceritakan kisah nilai dengan baik, barang murah pun bisa dijual dengan harga premium!