1444Dalam lingkungan pasar yang sangat kompetitif saat ini, banyak merek rintisan atau tim kecil-menengah menghadapi masalah nyata——
tanpa anggaran yang memadai, bagaimana caramenonjol di TikTok?
Faktanya,TikTok sebagai platform berbasis konten tidak sepenuhnya bergantung pada iklan berbayar yang mahal.
Jika Anda menguasai metode yang tepat, meskipun anggaran terbatas, masih ada peluang untuk menjadi terkenal dengan biaya rendah.！
Sumber gambar: Internet
Keaslian adalah kunci lalu lintas terbaik
Banyak orang salah mengira bahwadi TikTok, membuat merek harus terlihat mewah, padahal sebaliknya, penggunajustrulebih percaya pada konten yang autentik dan natural.
Ambil contoh merek hewan peliharaanPetgravity. Pada awalnya mereka tidak punya anggaran untuk iklan skala besar, hanya memberikan produk kepada pengguna nyata untuk dicoba dan mendorong mereka berbagi video penggunaan.
Salah satunya hanya memiliki43.12selebriti mikro dengan puluhan ribu pengikut@chidsj, mengunggah video berdurasi 49 detik yang menampilkan kucing menggunakan dispenser air. Tanpa editing keren, tanpa dialog berlebihan, hanya rekaman nyata. Hasilnya, video ini ditonton lebih dari1310puluhan ribu (tayangan), disukai33.53puluhan ribu+, secara langsung mendorong peningkatan penjualan produk sebesar 753.8% dalam tiga hari.
Sumber gambar:TikTok
Jangan cari bintang puncak, carilah"orang yang tepat"
Banyak orang ketika menyebut kerja sama dengan influencer, langsung berpikir untuk mencari influencer top dengan jutaan pengikut.
Tapi sebenarnya, influencer tingkat menengah bahkan tingkat bawah memiliki nilai yang lebih baik dan lebih dekat dengan pengguna nyata.
Merek pakaianComfrt sangat memahami hal ini. Mereka bekerja sama dalam 30 hari dengan hampir21.400influencer, banyak di antaranya memiliki jumlah pengikut antara50.000~200.000 influencer menengah dan kecil.
Gaya konten influencer ini natural dan seperti kehidupan sehari-hari, saat merekomendasikan produk tidak dibuat-buat, malah lebih mudah dipercaya.
Misalnya influencer@jordyn_gunderson（13.95ribuan pengikut) membawa mereka4584ribuan dolar ASGMV, sementara @megancahalan（6.45ribuan pengikut) juga berkontribusi748ribuan dolar AS.
Sumber gambar:echotik
Produk adalah konten: buat produknya“berbicara sendiri”
Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk promosi, maka produk itu sendiri harus memiliki kemampuan untuk menyebar.
Merek tas AustraliaBellroy adalah contoh tipikal. Mereka tidak membuat iklan mewah, melainkan mendesain setiap tas sebagai “karya seni fungsional”. Misalnya dompet super tipis mereka yang mengusung konsep “penyimpanan mudah namun hampir tidak terlihat”, desain ekstrem ini sendiri menjadi topik pembicaraan.
Bellroy juga mengumpulkan kebutuhan pengguna melalui platform komunitas “Carryology” di awal, “menanamkan minat” terlebih dahulu, lalu meluncurkan produk.
Strategi produk sebagai konten ini memungkinkan mereka mencapai penjualan tahunan lebih dari500 juta.
Sumber gambar:TikTok
Memanfaatkan dengan baikUGC, jadikan pengguna sebagai juru bicaramu
Salah satu ciri terbesar TikTok adalah mekanisme penyebaran yang terdesentralisasi.
Bahkan jika Anda hanya merek baru, selama ada satu konten yang mengenai pengguna, konten tersebut dapat diperbesar tanpa batas melalui algoritma.
Petgravity dan Comfrt sangat mendorong konten buatan pengguna (UGC) dan membuat tagar merek (seperti #comfrtclothing). Bagian dari pengguna nyata ini tidak hanya berbiaya rendah, tetapi juga memiliki tingkat kepercayaan yang sangat tinggi, yang dapat dengan cepat mendekatkan jarak antara merek dan konsumen.
Sumber gambar:TikTok
Logika inti dari menjadi terkenal dengan biaya rendah
Tidak memiliki anggaran bukan berarti tidak ada peluang. Melalui tiga contoh di atas, kita dapat menyimpulkanTiga inti dari menjadi terkenal dengan biaya rendah di TikTok:
Konten autentik— buat pengguna melihat bagaimana produk terlihat dalam kehidupan nyata;
Kreator tepat sasaran— bekerja sama dengan kreator kecil dan menengah, rasio biaya-manfaat tinggi, konversi baik;
Produk memiliki daya sebar alami— Produk yang baik berbicara sendiri, bahkan dapat memicu ledakan UGC.
Terakhir, ingatlah:TikTok adalah platform di mana “konten lebih besar daripada iklan”. Selama Anda bersedia berpikir dari sudut pandang pengguna, menyentuh hati dengan keaslian, bahkan tanpa anggaran, Anda dapat menemukan jalan untuk menjadi terkenal.
