Di arena pakaian yang kompetitif seperti lautan merah, metode tradisional semakin sulit untuk menonjol.

Namun, sekelompok merek yang memiliki indera tajam justru memanfaatkankekuatan TikTok, mencapai pertumbuhan eksplosif dari 0 ke 1, dari 1 ke N.

Mereka tidak membuang iklan secara buta, tidak bergantung pada saluran offline, tetapi dengan tegas menggenggamcara bermain inti dari "rak baru" TikTok ini:Bukan menjual barang, tetapi"menanam hati".

Hari ini, kita akan melihat melalui tiga studi kasus merek nyata bagaimana kategori pakaian memanfaatkanTikTok untuk berhasil menembus lautan merah.

 

Sumber gambar:Google

01

See the Way I See：

Memecahkan hambatan lalu lintas dengan resonansi emosional

See the Way I See, yang didirikan oleh Sophie Nestico (24 tahun), adalah merek yang digerakkan oleh emosi yang khas.

Dia pernahdalam acara ABC mengakui bahwa dia tidak bisa berbisnis, tetapi dia melakukan satu hal yang benar:diTikTok menceritakan kisah nyata.

 

Sumber gambar:See the Way I See

Diketahui bahwa,Sophie sendiri telah berjuang melawan gangguan kecemasan sejak usia 15 tahun. Dia mencetak slogan-slogan yang memotivasi pada pakaiannya, awalnya untuk penyembuhan diri, tetapi malah memicu resonansi besar-besaran di TikTok.

Jumlah pengikut akunnya adalah60.82万, dan telah menerima hingga 900万 suka, dengan jumlah penayangan video stabil di atas 10万. Pengguna sering berkomentar di bawah videonya: "Ini yang saya rasakan" "Terima kasih telah membuat saya merasa tidak sendirian".

Tidak mengeluarkan uang untuk mencari influencer papan atas, tetapi tampil sendiri, dengan ekspresi dan bahasa yang tulus, mengubah setiap pakaian menjadi"plasebo psikologis".

 

Sumber gambar:TikTok

Tips bermain TikTok: Emosi adalah konten, kepercayaan adalah konversi. Pengguna tidak membeli pakaian, tetapi identitas dan pelarian emosional.

02

CRZ YOGA：

Mengandalkan pengalaman nyata untuk membuka keputusan konsumen

Dari GuangzhouMerek CRZ YOGA, menghadapi pasar pakaian yoga yang sudah dikuasai oleh merek internasional seperti Lululemon, Alo Yoga.

Mereka tidak bersaing secara keras dalam kekuatan merek, melainkan menangkap satu titik sakit:Banyak orang menginginkan kualitas tinggi, tetapi tidak mau membayar harga mahal.

 

Sumber gambar:CRZ YOGA

JadiCRZ YOGA memposisikan diri sebagai 'alternatif murah merek besar', di TikTok melalui banyak video uji coba langsung, membuat pengguna melihat secara langsung kain, elastisitas, dukungan, bahkan efek pakaian sehari-hari.

Kreator yang mereka ajak kerja sama kebanyakan adalah blogger menengah dan bawah, dengan jumlah pengikutantara 100 ribu hingga 200 ribu, tetapi konten video sangat meyakinkan.

Satu video yang menampilkan banyak warna dan cara pemakaian dapat menghasilkan86.900 penayangan, kolom komentar penuh dengan informasi pertanyaan seperti 'Bagaimana cara membeli?' 'Bagaimana memilih ukuran?'.

 

Sumber gambar:TikTok

Tips bermain TikTok: Produk adalah iklan terbaik, keaslian adalah filter terbaik. Tidak perlu plot yang berlebihan, asalkan produk dipahami dengan baik, pengguna akan memesan sendiri.

03

ROMWE：

Membuat pengguna menjadi rekan pencipta merek

ROMWE adalah merek fesyen cepat yang tidak memiliki satu pun toko offline, tetapi mampu mengumpulkan 1,2 juta pengikut dan 9,8 juta suka di TikTok.

 

Sumber gambar:TikTok

Ada tiga strategi inti mereka:

1. Lokalisasi konten:Misalnya, untuk pasar Brasil, promosikan baju renang punggung terbuka, untuk Timur Tengah, promosikan jubah, lebih memahami penduduk lokal daripada penduduk lokal sendiri;

2. Tutorial berpakaian untuk menarik lalu lintas:MeluncurkanKonten praktis seperti '50 dolar dapat gaya Y2K' 'pakaian seminggu tidak sama', mengurangi kecemasan berpakaian pengguna;

3. Tantangan UGC:MeluncurkanTopik #ROMWEhaul, mendorong pengguna untuk berbagi pesanan, total mengumpulkan 24.1 ribu video UGC, benar-benar menjadikan pengguna sebagai 'duta' merek.

Merek ROMWE di TikTok tidak 'menjual' pakaian, tetapi 'mengajari' Anda cara berpakaian.Strategi konten ini membuatnya menonjol dari banyak merek fast fashion dan menjadi merek komunitas yang lengket.

 

Sumber gambar:TikTok

Pelajaran bermain TikTok: Jangan menjadi penjual, jadilah 'teman berpakaian' yang terpercaya di hati pengguna.

04

Logika dasar untuk menembus TikTok:

Dari menjual barang ke menjual hati

Meskipun ketiga merek ini memiliki strategi yang berbeda, ada tiga kesamaan di belakangnya:

1) Konten autentik, membangkitkan resonansi

Baik menceritakan kisah merek maupun menunjukkan pengalaman produk, keaslian selalu menjadiproduktivitas utama konten TikTok.

2) Manfaatkan influencer, perbesar volume suara

Terutama bekerja sama dengan influencer kecil dan menengah, biaya rendah, kepercayaan tinggi, efek konversi lebih stabil.

3) Pemasaran interaktif, libatkan pengguna

Melalui tantangan,UGC, dll., membuat pengguna berubah dari 'konsumen' menjadi 'penyebar'.

Meskipun jalur pakaian adalah lautan merah,TikTok tetaplah lautan biru. Ini bukan hanya saluran penjualan, tetapi juga medan utama pembangunan merek.

Selama Anda bersedia benar-benar memahami pengguna dan mengelola konten dengan hati, ada kesempatan untuk menemukan gelombang Anda sendiri di lautan ini.