1819Produk viral TikTok 'stoking nude ajaib', apa kelebihannya?
Sejak bulan Oktober, TikTok bisa dibilang sangat ramai. Di satu sisi ada promo Black Friday, di sisi lain ada musim Natal. Meskipun suhu di wilayah AS terus menurun, bisnis para penjual justru memanas.
Baru-baru ini, ketika Tuke melihat daftar peringkat, ia menemukan bahwa popularitas produk pemanas meningkat pesat, di antaranya satu jenis celana pemanas bahkan menjadi sangat populer,Dalam 30 hari terjual lebih dari 80.000 unit, meraup 2,16 juta dolar AS (sekitar 15,39 juta yuan)!
Setelah dihitung, setiap hari bisa menjual hampir3000 unit, produk yang bisa disebut sebagai produk hit fenomenal.
Sumber gambar:TikTok
Celana ini berasal dari seorang bernamaSWEET MAYHEMToko ini sebenarnya adalah produk lama, tetapi vitalitasnya sangat kuat.
Sejak diluncurkan tahun lalu, telah terjual lebih dari40sepuluh ribu, total penjualankira-kirasembilanlebih dari satu juta dolar AS，adalah pohon hijau abadi yang telah teruji berulang kali di pasar.
Jadi, masalahnya, kenapa celana hangat ini begitu populer?
Sumber gambar:TikTok
Kunci kemenangannya sebenarnya tidak sepenuhnya padaMengenai fungsi dasar "menghangatkan" ini. Bagaimanapun, celana yang bisa menghangatkan sangat banyak. Yang paling menyentuh hati justru terletak pada dua poin lainnya.
Pertama, cukup."Invisible", warnanya dirancang sangat mendekati warna kulit.
Kedua, inklusivitas ukurannya sangat tinggi, mampu memenuhi kebutuhan berbagai bentuk tubuh, terutama bagi gadis-gadis dengan ukuran besar.
Pola pikir ini, sebenarnya mirip dengan yang sangat populer di Tiongkok beberapa tahun yang lalu'Celana ajaib' yang sama persis, semuanya menyentuh titik sakit utama konsumen yang ingin tetap hangat di musim dingin tanpa mengorbankan penampilan.
Sumber gambar: TikTok Shop
Oleh karena itu, para influencer dalam video promosi mereka secara implisit berfokus pada dua poin ini.
Mereka tidak menekankan betapa hangatnya (karena itu dasar), melainkan dengan gila-gilaan menunjukkanelastisitas yang luar biasa, dan menekankan bahwa bentuk tubuh apa pun bisa memakainya dengan nyaman.
Sumber gambar: TikTok
Perlu disebutkan di sini, bahwa denganSWEET MAYHEMyang bekerja sama jangka panjanginfluencer TikTok, Allie.
Dalam videonya, selain menunjukkan keunggulan celana penghangat, dia juga berulang kali menyebutkanfrasa seperti 'cepat laris', 'segera habis', 'buruan beli saat diskon', menciptakan suasana yang akan segera habis, yang dapat lebih meningkatkan tingkat konversi penjualan video, mendorong penjualan produk laris terus melonjak.
Sumber gambar: TikTok
Jadi, ledakan popularitas celana penghangat ini bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari memilih merek yang tepatdan pemasaran yang tepat sasaran yang bekerja bersama.
Pelajaran bagi para pesaing adalah: produk yang baik adalah dasar, tetapi kemampuan bercerita dan membangkitkan emosi konsumen adalah kunci untuk memicu lalu lintas.
Sumber gambar: Echotik
Melihat produk laris, menemukan pasar
Ledakan popularitas celana ketat ini,juga bagi kitamembuka pasar yang sangat potensial.
Anda mungkin tidak bisa membayangkan, di Amerika Serikat, obesitas adalah fenomena sosial yang sangat umum.
Berdasarkan data, tingkat obesitas AS di antara negara-negara berpenghasilan tinggiperingkatnya sangat tinggi, tingkat obesitas pria dan wanita melebihi40%. Secara sederhana, dari setiap 10 orang Amerika, setidaknya 4 orang perlu memakai pakaian ukuran besar, ini adalah pasar kebutuhan yang sangat nyata。
Sumber gambar:worldobesity
Namun, merek fashion mainstream sering mengabaikan kelompok ini, menganggap mereka tidak cukup“fashion”.
Ini meninggalkan celah besar di pasar，Adaseperti inisekelompok besar orang, mereka juga suka cantik, juga ingin berpakaian cantik dan modis, tetapi sulit menemukan pakaian yang cocok.
Bagi penjual, memasuki bidang ini bukan hanya menjual produk, tetapi juga menyampaikan nilai-nilai inklusivitas dan rasa hormat. Ketika Anda melayani kelompok yang telah lama diabaikan, loyalitas merek yang mereka berikan kepada Anda sering kali melebihi imajinasi Anda.
Ini tidak bisa tidak menyebutkanke yang lainsatu merek yang sukses go global——Blooming Jelly。
IniMerek yang didirikan pada tahun 2014, khusus berfokus pada pakaian renang ukuran besar dan pakaian wanita untuk ekspor, mendapatkan banyak penggemar dengan filosofi merek “kebebasan berpakaian”.
Sumber gambar:Blooming Jelly
Dari segi produk,Blooming Jellydariukuran mencakup dariS hingga 4XL, baik yang sedikit gemuk maupun yang sangat berat, semuanya bisa menemukan model yang cocok, dan desain item seperti pakaian renang, gaun, dll. modis, sepenuhnya menghancurkan stereotip “ukuran besar = longgar dan norak”.
Sementara di sisi pemasaran, mereka meninggalkan model penjualan keras, beralih dengan bekerja sama denganTiKTokbekerja sama dengan influencer, menanamkan produk ke dalam skenario kehidupan nyata.
Data menunjukkan,merekamelebihi70% penjualan berasal dari promosi influencer, dari lebih dari 9.000 kreator yang bekerja sama, influencer dengan jumlah pengikut 10.000-100.000 yang termasuk kategori 'influencer menengah ke bawah' mencakup lebih dari 46%.
Dengan serangkaian operasi,Kinerja merek Blooming Jelly bisa dikatakan melonjak tajam.
Setelah pergi ke luar negeri, dalam waktu hanya satu setengah tahun, mereka sudahTikTok Shop mencatat penjualan sebesar $7,38 juta (setara dengan sekitar RMB 52 juta), menjual lebih dari 240.000 pcs baju renang, dan kini telah menjadi merek populer di pasar pakaian wanita ukuran besar di Amerika Utara.
Sumber gambar:Fastmoss
Di sini tidak akan dijelaskan secara rinci.Blooming Jelly sudah menjadi merek, teman-teman yang tertarik bisa melihat artikel sebelumnya dari Tuke, di sana ada analisis yang lebih detail tentang mereka~
Ringkasnya:
KetikaLihatyang tiba adalahCelana ketat yang sedang viralSebenarnya,Menunjuk pada pasar ukuran besar yang penuh potensi.
Konsumen di pasar ini memiliki kebutuhan yang lebih mendesak dan emosi yang lebih kuat. Begitu Anda memberikan apa yang mereka inginkan, mereka akan menggunakan dompet mereka untuk Anda.“pemungutan suara”。
Ini seperti pacaran, ketika kamu benar-benar memenuhi kebutuhan pasangan, iniHanya dengan saling berjuang, hubungan bisa manis dan langgeng.
Bicara diam-diam, karena celana transparan super-praktis sudah populer, menjual celana dalam musim dingin (long john) untuk orang bule juga bukan hal yang mustahil.~
