Musim dingin ini, ke mana angin dingin Siberia bertiup, ke sanalah pesanan pemanas Tuke dari Tiongkok terbang.

Dingin ekstrem puluhan derajat di bawah nol bukanlah lelucon. Udara dingin yang menusuk ini secara tak terduga membuat produk buatan Tiongkok menjadi populer di ribuan rumah tangga Rusia.

 

Sumber gambar: Kantor Berita Sputnik Rusia

Volume pencarian melonjak, cuaca dingin memicu pasar segmen

Panasnya pasar tidak bisa disembunyikan. Sebelum menekan tombol beli, para konsumen sudah meninggalkan jejak di mesin pencari.

Dalam 90 hari terakhir, pencarian global untuk “heated blanket” (selimut pemanas) tetap tinggi. Di antaranya, Amerika Serikat, Rusia, Inggris, Kanada dan negara lain sangat memperhatikan topik pemanasan.

 

Tren pencarian heated blanket di Amerika Serikat dalam 90 hari terakhir Sumber gambar: Google Trends

Secara lebih spesifik, dalam 30 hari terakhir, pencarian “heater” (pemanas) di Rusia mulai melonjak sejak akhir Oktober.

 

Tren pencarian heater di Rusia dalam 30 hari terakhir Sumber gambar: Google Trends

Permintaan terutama terkonsentrasi di Ivanovo Oblast, Krasnodar Krai, Moscow Oblast, Moskow, dan Khanty-Mansi Autonomous Okrug dan wilayah lainnya.

 

Wilayah utama pencarian panas di Rusia Sumber gambar: Google Trends

Selain itu, kata kunci produk spesifik seperti xiaomimi smart space heater s (pemanas ruang pintar Tuke), heater shield (pelindung pemanas), log (pemanas kayu), oil heater (pemanas minyak), parking heater (pemanas parkir) juga meningkat pesat, menunjukkan niat beli konsumen yang jelas.

 

Kata kunci lain yang melonjak Sumber gambar: Google Trends

Menurut riset terbaru Next Move Strategy Consulting, pasar HVAC Rusia pada tahun 2023 telah mencapai USD 3,99 miliar, dan terus berkembang dengan CAGR 3,0%, diperkirakan akan tumbuh menjadi USD 5,12 miliar pada tahun 2030.

Musim dingin yang panjang dan sistem pemanas yang tidak tersedia sepanjang tahun, memberikan peluang permintaan yang stabil dan jangka panjang bagi penjual lintas negara Tuke dari Tiongkok.

 

Sumber gambar: NMSC

Pesanan melonjak, berbagai produk buatan Tuke dari Tiongkok hampir habis terjual

Umpan balik pasar yang nyata lebih panas dari data.

Sejak Agustus tahun ini, saat suhu di Moskow, St. Petersburg dan kota-kota utama lainnya mulai dingin, permintaan pembelian produk pemanas meledak.

Menurut data mesin pencari lokal Rusia Yandex, dalam sepuluh hari singkat dari 14 Agustus hingga 24 Agustus, jumlah pesanan produk elektronik terkait pemanas melonjak 290% dibanding awal Agustus!

Penjualan tekstil listrik seperti alas pemanas dan selimut hangat meningkat hingga 280%.

 

Sumber gambar: Ozon

Di Ozon, Wildberries dan platform e-commerce utama Rusia lainnya, persaingan perangkat pemanas sangat ketat.

Jenis produk sangat beragam, dari radiator lantai, pemanas udara hingga pemanas meja mini, semuanya tersedia. Di antaranya, Ballu, Neoline, Tuke dan merek lainnya sangat disukai konsumen.

Saat ini, tren yang jelas adalah: produk dengan desain multifungsi lebih diminati. Misalnya, perangkat pemanas dengan remote control, pengaturan multi-level, fungsi humidifier atau dapat dikontrol secara pintar melalui APP, memiliki penjualan terbaik.

Sebagai contoh, pemanas kipas portabel merek Tehnodevize hampir habis terjual di platform, hanya tersisa 3 unit, dan pemanas meja pintar kecil dari merek ini juga hampir habis.

 

Sumber gambar: Ozon

Tuke dari Tiongkok, mengapa menjadi “penghangat” keluarga Rusia?

Menghadapi peluang besar ini, bagaimana penjual Tiongkok bisa mengambil bagian besar?

Kuncinya adalah memahami pasar dan hati konsumen.

 

Pertama, jadikan pemanasan sebagai solusi berbasis skenario.

Artinya kita perlu memahami kebutuhan pemanasan orang Rusia dalam berbagai situasi.

Di rumah, mereka membutuhkan perangkat portabel yang bisa menghangatkan ruangan dengan cepat, seperti kipas pemanas yang langsung panas saat dinyalakan;

Saat tidur atau diam, selimut listrik dan alas tidur listrik menjadi “penyelamat hidup” mereka.

Untuk bepergian dengan mobil, pemanas mobil dan alas duduk pemanas menjadi kebutuhan utama pengemudi.

Penjual perlu diingat, untuk masuk ke pasar ini, sertifikasi EAC dan colokan standar Eropa adalah “tiket masuk” yang wajib disiapkan sebelumnya.

 

Sumber gambar: Ozon

Kedua, produk harus sesuai selera.

Konsumen Rusia sangat memperhatikan spesifikasi produk saat membeli.

Selain pemanasan dasar, fitur pintar semakin diminati, seperti memanaskan jarak jauh dengan APP di ponsel, sehingga saat tiba di rumah langsung hangat; selain itu, hemat energi juga penting, karena berpengaruh pada biaya listrik jangka panjang, keluarga yang hemat tentu memilih produk yang efisien.

Selain itu, produk yang aman, berdaya besar, cepat panas dan cakupan pemanasan luas selalu dicari, sedangkan pemanas meja kecil yang portabel kini menjadi favorit pekerja kantor yang ingin kenyamanan pribadi.

 

Terakhir, harus bisa berbisnis sesuai budaya lokal.

Diketahui bahwa orang Rusia sulit berpindah merek setelah percaya pada satu merek.

Karena itu, penjual Tuke dari Tiongkok perlu aktif masuk ke dunia mereka, bergabung dengan Ozon, Wildberries dan platform e-commerce lokal utama yang sering mereka kunjungi, seperti membuka toko di depan rumah mereka.

Selain itu, manfaatkan juga Tuke dan platform media sosial lainnya, dengan memposting konten penggunaan nyata di rumah, masuk ke hati mereka, agar mereka benar-benar merasakan: “Lihat, produk Tuke dari Tiongkok ini benar-benar bisa menyelesaikan masalah musim dingin kami!”

 

Sumber gambar: Tuke

Penutup

Inti dari peluang bisnis adalah menemukan dan memenuhi kebutuhan yang belum terpenuhi secara optimal.

Ketika angin dingin Siberia bertiup tahun demi tahun, yang dibawa bukan hanya dingin, tapi juga sinyal pasar yang pasti dan telah teruji berulang kali.

Kini, pasar sudah siap, bisnis lintas negara yang menguntungkan ini, apakah Anda sudah siap untuk mengambilnya?