1771Soal selebriti yang punya bisnis sampingan, sudah biasa kita lihat.
Dalam dua tahun terakhir, banyak contoh dari dalam dan luar negeri: milik Wang FengHeadphone FIIL, Team Wang milik Jackson Wang, Fenty Beauty milik Rihanna... Nasib merek-merek ini berbeda-beda, ada yang pergi dengan lesu, ada yang masih bertahan, dan tentu ada yang perkembangannya bagus.
Namun di bidang koper dan tas perjalanan, dibintangi oleh 'Pretty Little Liars'Merek BÉIS yang didirikan Shay Mitchell, benar-benar bisa dianggap sebagai contoh sukses yang cemerlang. Tidak hanya lepas dari efek sementara 'lingkaran selebriti', tetapi juga berhasil merebut hati (dan dompet) jutaan wanita.
Lalu, bagaimana caranya?
Sumber gambar:BÉIS
Kenali duluBÉIS
BÉIS adalah merek yang didirikan Shay Mitchell padatahun 2018, fokus pada produk perjalanan, mulai dari koper, tas akhir pekan, hingga aksesori perjalanan, diposisikan sebagai 'mewah terjangkau', target utama adalah wanita muda.
Meskipun mulai terlambat, pertumbuhannya sangat mengejutkan.
Saat baru berdiri tahun 2018, pendapatan tahunan hanya 20 juta dolar AS, pada 2023 sudah mencapai 200 juta dolar AS, pertumbuhan tahun ke tahun mencapai 180%.
Sumber gambar:BÉIS
Untuk mencapai ledakan seperti ini, intinya bukan pada produk yang sangat inovatif, tetapi pada cara memanfaatkan media sosialsecara maksimal.
Menurut data, merek ini didua platform TikTok dan Instagram, total pengikutsudahlebihdari 1,86 juta,dantingkat interaksijugajauh di atas rata-rata industri.
Bagi pedagang yang melayani pasar luar negeri,Titik awal BÉIS mirip dengan banyak merek: tidak memiliki saluran global yang matang, tidak memiliki anggaran pemasaran besar, namun mampu membangun kesadaran merek dan mengumpulkan kepercayaan pengguna dari awal melalui media sosial.
Sumber gambar:Instagram
Cara bermain inti media sosial: tidak hanya menjual barang
BÉISLogika media sosial merek, pada dasarnya adalah'Menggunakan bahasa yang dipahami pengguna untuk memecahkan kebutuhan nyata pengguna', ini juga merupakan inti yang harus dipegang oleh semua merek yang ingin melakukan media sosial luar negeri.
Merekatidak pernah menganggap diri mereka sebagai pengiklan tradisional, tetapi bersikeras sebagai bagian dari komunitas penggunabagian dariberkomunikasi dengan konsumen.
DiTikTok，BÉIS suka menyampaikan nilai merek secara halus dengan menunjukkan aplikasi praktis produk dalam berbagai perjalanan dan skenario sehari-hari.
Cara'soft selling' ini membuat penonton lebih mudah menerima, dan juga memenangkan lebih dari 560.000 pengikut TikTok untuk merek.
Sumber gambar:TikTok
Selain konten sehari-hari ini,Merek BÉIS secara berkala mengeluarkan video khusus untuk membalas ulasan produk, hal ini justru merupakan bagian yang hilang dari banyak merek.
Tentu saja, ini tidak berarti merek harus'menjilat' konsumen, tetapi melakukan interaksi yang wajar berdasarkan situasi aktual.
Misalnya,BÉIS akan membalas tinjauan yang terlihat tidak masuk akal, sementara untuk tinjauan yang baik, mereka mengubah sikap sepenuhnya. Praktik ini menambahkan sentuhan emosi manusia pada merek, dan juga merupakan cara khas untuk membentuk IP.
Dalam video balasan terbaru,merek BÉIS melanjutkan gaya sebelumnya dan meraih hasil baik dengan hampir 405.000 penayangan.
Sumber gambar:TikTok
Namun, saat meniru, Anda harus menjaga keseimbangan; jika terlalu berlebihan, dapat membuat pengguna merasa tidak suka, seperti ini↓, bagaimanapun juga, segala sesuatu yang berlebihan tidak baik.
Sumber gambar:TikTok
Selain itu, sebagai seorang selebritiMerek yang dibangun dengan IP, BÉIS juga sangat memahami efek dari traffic influencer.
Mereka tidak mencari influencer top dengan puluhan juta traffic, tetapi memilih influencer kelas menengah yang sesuai dengan branding dan persona pengguna, sepertivlogger, travel blogger, wanita karier, dll.
Sumber gambar:TikTok
Para blogger ini tidak mempromosikan produk secara kaku, melainkan mengintegrasikan koper dan tote bag merek ke dalam keseharian mereka, seperti “Vlog packing perjalanan”“Rekomendasi barang wajib untuk perjalanan”, kontennya autentik dan tidak terasa dipaksakan.
Contohnya,Video penataan koper yang diunggah oleh TikToker @teresalauracaruso telah ditonton lebih dari 1,4 juta kali, dengan hasil interaksi dan inquiry yang sangat baik.
Sumber gambar:TikTok
Apakah pasar tas dan koper saat ini masih layak?
Setelah melihatBÉISmerekstrategi media sosial, dan kemudian melihat kembali industri koper dan tas, akan terlihat bahwa sektor ini sedang mengalami bonus ganda dari permintaan dan saluran.
Menurut analisis industri terbaru,Pada tahun 2024, ukuran pasar industri tas dan koper global telah mencapai sekitar 190,2 miliar dolar AS, dan akan terus tumbuh dengan stabil dalam lima tahun ke depan.
Sementara itu, pasar tas dan koper China juga menunjukkan vitalitas yang kuat.Pada tahun 2024, ukuran pasar telah mencapai 146,4 miliar yuan, menjadi pasar tas dan koper terbesar kedua di dunia.
Bagi merek tas dan koper domestik, sekarang adalah waktu yang tepat untuk go global, dan kita memilikiinti dari rantai pasokanKeunggulan, sepenuhnya bisa diadopsi.Pemikiran BÉIS dengan cepat menerobos.
Sumber data: 欧睿; 民生证券研究院
Paham tampilan, sampaikan isi hati.
kehidupanArti Tuke adalah menemukan keindahan, dan arti merek yang baik adalah menjadi orang lain.hidupBagian indah di dalamnya.
BÉISmerekCaranya sebenarnya cukup langsung: mengubah koper dari sekadar alat penyimpan barang menjadi properti yang rela difoto dalam foto perjalanan. Ini bukan teori bisnis yang rumit, melainkan di era media sosial, memahami bahwa selain kebutuhan praktis, pengguna juga memiliki kebutuhan untuk mengekspresikan diri.
Kita tidak perlu berteriak.Slogan "Membangun merek", asalkan membawa produk yang baik, menggunakan media sosial untuk menceritakan kebaikannya, pemahamannya, perlahan-lahan kepada orang yang tepat, pasti akan ada orang yang rela untukdariBayar.
