Baru-baru ini meneliti pusat-pusat ekspansi global domestik, menemukan bahwaKota Ningbo ini memang memiliki sesuatu yang menarik.

Perusahaan-perusahaan di sini yang berekspansi ke luar negeri benar-benar seperti buku teks yang menunjukkan keahlian masing-masing, ada yang seperti Joyson Electronics yang mengikat mobil global dengan teknologi, ada juga yang seperti Tuopu Group yang bertaruh pada lintasan energi baru dan tumbuh dengan cepat.……

Namun yang paling membuat Tuke merasa“Di luar dugaan namun masuk akal”, adalah sebuah merek bernamaSUSTEASyang merek dapur. Merek konsumen yang berasal dari Ningbo, fokus pada alat dapur niche, namun dengan sikap yang lebih dekat dengan kehidupan sehari-hari, bangkit di pasar luar negeri, menjadi kuda hitam di era e-commerce sosial.

 

Sumber gambar:SUSTEAS

Menurutdata Echotik, sejak bergabung dengan TikTok pada Agustus 2023, SUSTEASmerektotal penjualan kumulatif telah melampaui30,16 juta dolar AS（sekitar213 juta yuan）. Alat parut keju manual yang paling representatif bahkan mencatat penjualan lebih dari4610.000 potongyangrekor, penjualan produk ini saja telah menembus1435juta dolar AS（sekitar101 juta yuan）。

Di pasar peralatan dapur luar negeri yang kompetitif, merek China dapat mencapai hasil seperti itu, di baliknya strategi pemasaran dan tata letak saluran, tentu layakuntuk dicermati。

 

Sumber gambar:Echotik

Melampaui batas persaingan: dari menjual barang ke branding

Memperpanjang garis waktu, dapat dilihat,SUSTEASmerekperkembangannya lebih mirip dengan tipikal“Chinacontoh peningkatan manufaktur ke luar negeri”。

Awalnya, tim pendiri merek memulai dengan bisnis e-commerce lintas batas Amazon, terutama menjual perlengkapan dapur, rumah, dan outdoor. Dalam proses OEM dan menjual barang di platform, mereka mengumpulkan sumber daya rantai pasokan dan pengalaman pasar, tetapi juga secara bertahap merasakan keterbatasan biaya lalu lintas platform tradisional yang meningkat dan persaingan homogen yang semakin ketat.

Pada tahun 2022, tim secara resmi mendaftarkan merek dagang "SUSTEAS" dan memulai jalan menuju branding global. Setelah bergabung dengan TikTok Shop pada Agustus 2023, mereka dengan cepat mencapai terobosan ganda dalam penjualan dan kesadaran merek. (Merek pertama kali didirikan pada tahun 2014, dimulai di Ningbo, kemudian mengalami perubahan karena relokasi merek, pendaftaran merek dagang, dll., tidak dijelaskan secara spesifik di sini)

Transisi daripergeseran dari "menjual barang" ke "membangun merek" adalah peningkatan yang dicoba dilakukan oleh banyak penjual lintas batas dalam beberapa tahun terakhir, dan juga merupakan langkah yang sangat khas dalam transisi dari manufaktur China ke merek China.

 

Sumber gambar:SUSTEAS

Memasuki pasar inkremental, menyelesaikan masalah tradisional dengan inovasi

Jikamerek SUSTEAS ditempatkan dalam konteks industri secara keseluruhan, akan lebih mudah dipahami mengapa ia memiliki peluang untuk populer di luar negeri.

Lembaga risetData dari Grand View Research menunjukkan bahwa pasar peralatan dapur global diperkirakan akan mencapai sekitar 102,78 miliar dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan majemuk tahunan sekitar 6,9% dari 2024 hingga 2030, di mana subkategori peralatan masak tumbuh lebih cepat, diperkirakan akan tumbuh dengan CAGR sekitar 7,4%.

Faktor pendorongnya di satu sisi adalah peningkatan jumlah rumah tangga global dan urbanisasi, di sisi lain adalah meningkatnya minat memasak di rumah dan kesadaran akan pola makan sehat, yang mendorong permintaan peningkatan peralatan dapur di rumah-rumah Eropa dan Amerika.。

 

Sumber gambar:Grand View Research

Hal inidiTikTok danmedia sosialplatformsangat menonjol di lini depan，#kitchenHinteraksi tag seperti acks, #easytools melonjak, penggunajelas lebihbersemangat mencari alat inovatif yang dapat meningkatkan efisiensi memasak.

Bagi perusahaan manufaktur China yang sudah mahir dalam perdagangan lintas batas e-commerce, ini berarti peluang struktural：Pasar tidak hanya berkembang dalam skala, tetapi permintaan juga beralih dari fungsi dasar kepeningkatan pengalaman yang 'efisien, menyenangkan, dan kreatif'.

SUSTEASMerekkeberhasilannya, pada dasarnya,jugatepatnya menangkap peluang struktural ini，menghubungkan secara efektif efisiensi dan kemampuan iterasi buatan China dengan kebutuhan skenario konsumen luar negeri yang terus meningkat, sehingga mencapai ledakan.

 

Sumber gambar:TikTok

Setelah memahami pasar, mungkin ada teman yang berkata, saya tentu tahusituasibaikah, tapi yang penting adalah bagaimanamenangkap struktur, bisa di luar negeriterhadap produksuksesmenjual keluar adalahYang harus dipecahkanTitik berat.

Untuk masalah ini, kita harus kembali ke apa yang telah disebutkan sebelumnya“Ledakan TikTok”.

All in TikTok, membangun “konten－lalu lintas－konversi” lingkaran tertutup yang efisien

SejakSetelah bergabung dengan TikTok pada tahun 2023 dan mencapai ledakan, merek SUSTEAS menjadikan platform ini sebagai salah satu saluran operasi inti, baik dalam hal akun yang dikelola sendiri maupun pemasaran melalui influencer.

Saat ini, total akun merek yang dapat ditemukan adalah3 akun, masing-masing terkait dengan toko TikTok yang berbeda di bawah merek mereka (seperti gambar di bawah).

Di antaranya, akun dengan71.300 pengikut @susteas.official1 adalah akun utama resmi, juga merupakan akun terkait dari toko dengan nama yang sama SUSTEAS. Toko ini telah meraih penjualan sebesar 24.316.400 dolar AS sejak dibuka pada tahun 2023, dengan total volume penjualan 714.600 unit, hasil yang sangat signifikan.

 

Sumber gambar:TikTok

 

Sumber gambar:Echotik

Berbeda dengan merek yang telah kita bahas sebelumnya,Fokus aktivitas akun resmi merek SUSTEAS di TikTok terutama pada siaran langsung yang dapat menghasilkan konversi segera。

MembukaHalaman utama @susteas.official1, yang pertama terlihat adalah pratinjau siaran langsung, serta deskripsi diskon siaran langsung setiap Rabu hingga Minggu. Dari sini dapat dilihat bahwa siaran langsung TikTok bukanlah saluran yang dicoba sesekali, melainkan posisi penjualan tetap dan saluran inti eksposur merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Tepat karena pentingnya perhatian pada sesi siaran langsung ini,SUSTEASdalam pembangunan ruang siaran langsung sangat diperhatikan.

Seluruh ruang siaran langsung berkisar padaFokus desain pada “kepraktisan yang dapat dirasakan”, menempatkan produk dalam skenario dapur nyata, sementara pembawa acara juga berdemonstrasi dengan pakaian yang sesuai dengan skenario, mencapai kesatuan gambar secara keseluruhan.

Tidak hanya itu, mereka juga merencanakan jadwal siaran langsung harian secara ketat, menjaga durasi siaran langsung selamadurasi siaran langsung 3-5 jam, sesuai dengan jam emas siaran langsung di wilayah AS, mencakup periode jam 1 siang hingga 5 sore (waktu Beijing, waktu wilayah AS dikonversi berdasarkan wilayah).

Jangan remehkan penentuan waktu ini, mencocokkan secara tepat ritme aktif audiens target, itu sendiri adalah strategi lalu lintas yang efisien.

 

Sumber gambar:kalodata

Menurutdata Kalodata menunjukkan, merek SUSTEASresmiakun@susteas.official1 dalam 30 hari terakhir (11\/16 ~ 12\/15）jumlah transaksi sebesar483.300 dolar AS, di mana jumlah transaksi siaran langsung mencapai 443.800 dolar AS, proporsinya mencapai 91%.Cukup untuk membuktikan,Siaran langsung TikTok telah menjadi mesin inti yang mendorong pertumbuhan merek SUSTEAS.

 

Sumber gambar:kalodata

Selain sistem siaran langsung internal,Pilar besar lainnya dalam membangun pengaruh SUSTEAS adalah kerja sama luas dengan banyak kreator. Secara sederhana, inti strateginya adalah “cakupan luas, efisiensi tinggi”.

Tidak terbatas pada kreator top atau kreator kecil, selama dapat mempromosikan produk, semuanya adalah mitra potensial.

Strategi jaring lebar ini bertujuan untuk mencapai eksposur merek dan produk di platform melalui konten asli kreator,“face recognition” dan paparan berulang, sehingga dengan cepat membangun kesadaran pasar.

Data membuktikan efektivitas strategi ini, ambil contoh pengocok keju manual yang laris manis, hanya dalam waktu30 hari, merek bekerja sama dengan 1088 kreator, menambahkan 1097 video promosi, membuka 964 sesi siaran langsung, yang secara langsung mendorong peningkatan penjualan sebesar 764,2 ribu dolar AS, menjadi mesin penting pertumbuhan merek.

 

Sumber gambar:Echotik

Hakikat go global: dari menjual barang hingga membangun koneksi

dariDengan perluasan merek SUSTEAS, kita mungkin perlu memikirkan ulang sebuah pertanyaan fundamental: apa arti sebenarnya dari 'go global' saat ini?？

Itu sudah bukan lagi yang sederhana di masa lalu."Memproduksi berdasarkan pesanan, mengirimkan barang ke luar negeri", melainkan mengandalkan infrastruktur e-commerce lintas batas dan media sosial yang matang, langsung menghadapi konsumen global, kemampuan baru untuk menceritakan kisah merek. Ini adalah jendela kunci bagi perusahaan yang memiliki basis produk dan kemampuan rantai pasokan.

Saat ini, baik itu peralatan dapur, elektronik konsumen, atau kategori produk konsumen lainnya, pasar luar negeri masih memiliki banyak peluang untuk menguasai pikiran pengguna.，danTantangan sejati dan titik balik terletak pada apakah perusahaan beraniMelangkah itusatu langkah

Jalan ini ditakdirkan menjadi arah manufaktur Cina pada tahap berikutnya.luar negerimata kuliah wajib.