Dulu kala,Berbicara tentang robot penyedot debu, tidak ada yang pernah berpikir bahwa produk lokalmerekdarikebangkitan yang kuat, mampu langsung membuat perusahaan terkenal Amerika“menendang” keluar.

Terutama sepertiiRobot, pemimpin industri ini,pernahmemiliki posisi dominan yang tak tergoyahkan, kini justru diturunkan kain penutupnya oleh perusahaan China.

Baru-baru ini, perusahaan data internasionalIDC merilis 'Laporan Pelacakan Kuartalan Pasar Peralatan Rumah Pintar Global (Kuartal Ketiga 2025)' yang menunjukkan:

Padatiga kuartal pertama tahun 2025,pengiriman pasar penyedot debu pintar global mencapai1742,4 ribu unit, naik 18,7% tahun ke tahun. Di antaranya, pada kuartal ketigapengiriman kuartal tunggalsebanyak616,1 ribu unit, lonjakan tahun ke tahun menjadi 22,9%.

 

Sumber gambar:webull

Dalam daftar yang sarat nilai ini,dalam hal pangsa pasar, produsen Chinamencapaimendominasi layartingkat kinerja——lima besar globalbuahsemua kursi direbut oleh merek China.

dari Shenzhen, ChinaNarwal (Yunjing)dengan8.5% pangsa pasarberhasil masuk keglobaldepan5，menyalipyang pernah terkenal dari AmerikapabrikaniRobot。

 

Sumber gambar:IDC

Jalan kebangkitan kuda hitam produk dalam negeri

Diketahui bahwa,Narwal (Yunjing) didirikan pada tahun 2016, merupakan perusahaan robot rumah tangga di Shenzhen,Produk utama meliputi robot penyedot debu dan pembersih lantai genggam。

 

Sumber gambar:Google

Pendiri merek Tuan ZhangpadaSejak 2015Universitas Shanghai Jiao TongSetelah lulus，lalubergabungtelahPangkalan Robot XbotPark，murid dari “bapak DJI” Li Zexiang。

Oktober 2016，Tuan Zhang resmi mendirikan merek Narwal (Yunjing)。menghabiskan waktu3 tahun mengembangkan produk，meluncurkan pada 2019telahproduk pertamaNARWAL J1。Produk robot all-in-one menyapu dan mengepel ini berkatyang orisinilteknologi self-cleaning kain pel，berhasil memicu ledakan pasar konsumen，berkali-kali mempertahankan gelar juara penjualan kategori。

Tahun 2023，Narwal secara resmi memulai jalur go-global，pada September tahun yang sama，pendapatan bisnis luar negeri tumbuh 350% year-on-year。

Tahun 2024，merek semakin memperluas cakupan global，menjangkau pasar hinggaEropa-Amerika、Jepang-Korea、Asia Tenggara dan beberapawilayah，mendorong pendapatan luar negeri melonjak hampir700%。

Tahun ini，dari NarwalPendapatan tahunanjuga mencapai3,4 miliar yuan, pendapatan secara keseluruhan hampir dua kali lipat.

Saat ini, produk merek telah mencakup seluruh dunialebih dari 50 negara, total pengguna yang dilayani telah melampaui 4 juta, berhasil menjadi penjual teratas (kuda hitam) di kategori khusus ini. (Data dari Hexun News, Sina Finance, Tianxia Chaoshan)

 

Sumber gambar:Google

Menyusun media sosial untuk membuka jalur pertumbuhan ekspor

Sebelumnya, saat memilih alat pembersih pintar, konsumen lebih menyukai saluran offline. Bagaimanapun, bisa melihat dan menyentuh langsung memungkinkan mereka membuat keputusan pembelian dengan cepat.

Namun, di saluran online, penjualan produk semacam ini menghadapi masalah: tanpa pengalaman langsung, konsumen pasti akan meragukan efek sebenarnya dari produk, ragu apakah layak dibeli.

Perubahan justru terjadi pada penggunaan platform media sosial. Dibandingkan dengan deskripsi teks dan gambar statis yang dingin, video pendek memiliki keunggulan alami dalam konversi e-commerce, karena dapat secara langsung menunjukkan skenario penggunaan produk, memungkinkan calon konsumen melihat efeknya secara langsung, sehingga menghilangkan keraguan pembelian.

SepertiPlatform media sosial top luar negeri TikTok telah menambah dorongan bagi kebangkitan banyak merek, dan Narwal juga menjadi salah satu yang memanfaatkan momentum ini.

DiTikTok, Narwal telah membuat akun mereknya sendiri @narwalrobot. Hingga saat ini, akun tersebut telah mengumpulkan 254.000 pengikut dan 828.000 suka.

 

Sumber gambar:TikTok

Ambil contoh salah satu video dengan lalu lintas terbaik, kita bisa memahami gaya konten seluruh akun.

Bagian pertama video ini mengikuti jalur unboxing biasa, sedangkan bagian kedua merekam langsung seluruh proses pembersihan produk dalam skenario rumah, secara langsung menunjukkan pengalaman penggunaan yang nyaman dan efisien.

Dalam menonton yang imersif, pengguna dapat memahami fungsi produk secara mendalam, dan juga dapat tertanam (terpengaruh) dengan tepat, sehingga mendorong konversi pembelian selanjutnya.

Akhirnya, jumlah tayangan video mencapai3,3 juta tayangan dan 122.900 suka, berhasil membuat banyak calon pengguna berhenti menonton, dan di kolom komentar bahkan muncul banyak seruan 'Saya butuh ini'.

 

Sumber gambar:TikTok

Tidak hanya mendalami akun merek sendiri,Narwal juga telah mengembangkan strateginya sendiri dalam kerja sama dengan kreator TikTok.

Untuk menjangkau target konsumen secara tepat, merek tidak sembarangan menyebar jaring, melainkan memilih untuk bekerja sama dengan banyak influencer kebersihan rumah tangga dan pemeliharaan hewan peliharaan, memanfaatkan lalu lintas mereka untuk menyuarakan produk.

Dalam penyajian konten, fokus pada bentuk orang dan produk dalam satu bingkai atau interaksi hewan peliharaan dengan produk, selain membuat ikatan produk dengan influencer dan hewan peliharaan lebih erat, juga membuat konten video menjadi lebih menarik.

Seperti dalam hal influencer kebersihan rumah tangga,Merek Narwal telah mengundang @homewithfarah yang memiliki 6,2 juta pengikut untuk bekerja sama.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video, influencerhomewithfarahsedang sibuk memasak，Robot pembersih Narwalbekerja diam-diam di samping. Saat dia tidak sengaja menjatuhkan bumbu ke lantai, robot pembersihsegera mulai membersihkan, membersihkan noda hingga bersih.

Sepanjang proses tidak ada narasi atau penjelasan berlebihan, video yang hanya57 detikAdegan rumah tanggavideomendapatkan2,4 juta tayangan dan 66.600 suka.

Di kolom komentar, banyakcalon penggunaberkomentar dan bertanya:"Apakah ini benar-benar bisa membersihkan dengan baik? Saya ingin membeli satu." "Berapa harga vacuum cleaner seperti ini?"

 

Sumber gambar:TikTok

Dan dalam hal kerja sama dengan influencer pemeliharaan hewan peliharaan,Merek Narwal dengan @the_hayeks yang memiliki 2,6 juta pengikutkasus kerja sama, lebihsecara tepat mengenai titik sakit keluarga yang memelihara hewan peliharaan.

 

Sumber gambar：TikTok

Siapa di antara keluarga pemelihara hewan peliharaan yang tidak pernah mengalami saat rumah berantakan?

Dalam video, seorang influencerAnak the_hayeks bermain dengan anjing, proses memberi makan dan susu membuat area kecil anjing menjadi berantakan. Melihat pemandangan seperti itu, the_hayeks kemudian membawa anjing pergi dari sini, dan mencari robot pembersih Narwal untuk membantu membersihkan.

Video ini menyentuh hati banyak pemilik hewan peliharaan, kolom komentar penuh dengan suara resonansi. Selain itu, melihat adegan lucu anjing berdiri di atas robot pembersih dalam video, ada juga pengguna yang berbagi momen interaksi kucing mereka dengan robot pembersih, sangat lucu.

 

Sumber gambar：TikTok

Terlihat bahwa konten yang membumi ini, yang menggunakan skenario kehidupan nyata untuk menggantikan promosi iklan yang dibuat-buat, lebih mampu memicu resonansi dan secara perlahan meningkatkan kesukaan pengguna terhadap produk.

Kesimpulan

Keberhasilan Narwal membuktikan bahwa bahkan di jalur padat teknologi seperti robot pembersih, merek China juga dapat menembus pasar global melalui inovasi produk dan pemasaran yang tepat.

Saat ini, pasar penyedot debu pintar global berada di jalur pertumbuhan cepat, permintaan akan produk cerdas di pasar matang seperti Amerika Utara dan Eropa terus meningkat, sementara potensi konsumen di pasar berkembang seperti Asia Tenggara dan Timur Tengah juga sedang dilepaskan dengan cepat, inilah saat yang tepat bagi perusahaan domestik untuk masuk.

Bagi perusahaan domestik, daripada bersaing secara homogen di pasar domestik yang jenuh, lebih baik mengalihkan pandangan ke panggung luar negeri yang lebih luas. Di sana tidak hanya terdapat konsumen yang matang, tetapi juga lanskap pasar yang menunggu untuk didefinisikan ulang.

Di era di mana kekuatan produk dan kekuatan konten sama pentingnya, merek China sepenuhnya mampu menulis standar industri baru di pasar global melalui inovasi teknologi dan operasi lokalisasi.