Banyak teman yang ingin berbisnis lintas negara memiliki konsensus:pasar domestikmeskipunbesar, tetapiingin mendapatkan sepotong kuetidak mudah。

Ambil contoh sektor ponsel, raksasa seperti Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi sudah lama berdiri kokoh, saat konsumen mengganti ponsel, sembilan dari sepuluh masih melihat wajah-wajah familiar ini. Merek baru、merek yang sedang berkembangjika tidak bisa masuk pasar, sulit untuk menghasilkan uang。

 

Sumber gambar:Google

TetapiApakah merek-merek kecil dan kurang populer hanya bisa menunggu nasib?

Tentu tidak! Menurut Tuke, jika ingin membuat bisnis hidup dan benar-benar menghasilkan uang, tidak bisahanyamembatasi pandangan di dalam negeri,haruskeluar, pergi ke pasar luar negeri untuk membuka ruang pertumbuhan baru.

Jangan lihat persaingan industri ponsel begitu ketat, potensinya masih tidak bisa diremehkan.

Menurutpenelitian grandviewresearch menunjukkan, ukuran pasar ponsel pintar global pada tahun 2024 diperkirakan mencapai 520,5 miliar dolar AS，dan diperkirakan padatahun 2030 menembus 651,8 miliar dolar AS.

 

Sumber gambar:grandviewresearch

Dalam penelitian juga secara khusus disebutkanPasar smartphone IndiasangatPerhatikanmenyebut pasar tersebutdiharapkanTahun 2025 hingga 2030ruangMengalami pertumbuhan yang eksplosif, sedang menunggu merek datangMasuk mencari emas。

Mungkin ada yang bingung.：menargetkan pasar Indiajalur ekspor iniSungguh bisaBisa jalan?

Sebenarnya, sudah lama ada merek ponsel lokal yang kurang populer.Sudah terbukti dari pengalaman pribadi.——Itu adalahPOCO。

 

Sumber gambar:Google

Jalan kebangkitan POCO: dari sub-brand Xiaomi menjadi operasi mandiri

Menurut informasi,POCO adalah merek ponsel independen di bawah Xiaomi, kisahnya dimulai pada tahun 2018.

Pada saat itu, pasar smartphone global telah memasuki tahap persaingan lautan merah: pasar高端 didominasi oleh dua raksasa, Apple dan Samsung, sementara pasar menengah ke bawah dan pasar emerging dipenuhi olehOPPO, vivo, Transsion dan pemain kuat lainnya. Bahkan seri Redmi dari Xiaomi yang mengedepankan nilai harga, masih memiliki celah di beberapa pasar segmen luar negeri.

Berdasarkan kondisi pasar ini, Xiaomi menetapkan India sebagai titik terobosan utama untuk ekspansi ke luar negeri.

Pada Agustus 2018, Wakil Presiden Grup Xiaomi sekaligus Presiden Wilayah India, Manu Jain, secara resmi mengumumkan melalui Twitter peluncuran lini produk baru milik Xiaomi, POCO, dan menunjuk mantan manajer produk Google, Jai Mani, sebagai kepala lini dan manajer produk.

Pada tahun yang samaPada 22 Agustus, Xiaomi mengadakan konferensi pers produk baru di New Delhi, ibu kota India, dan meluncurkan model pertama dari seri POCO, yaitu POCO F1.

 

Sumber gambar:indianexpress

Dengan dukungan perangkat keras dari Xiaomi,POCO F1dengan konfigurasi kelas flagship dan harga terjangkau, penjualan bulan pertama menembus100.000 unit,mendapatkan umpan balik yang sangat baik di kalangan anak muda India, dan berhasil membuka pasar India.

Pada Januari 2020, Xiaomi mengumumkan bahwa POCO beroperasi secara independen, dan merek tersebut resmi memasuki tahap baru pengembangan mandiri.

Setelah independen,POCO mempercepat penyempurnaan tata letak produk, meluncurkan seri X, M, C yang diposisikan di pasar menengah ke bawah, membangun lini produk ponsel yang lengkap mencakup berbagai segmen harga. Pada saat yang sama, terus memperluas peta penjualan, dengan jangkauan bisnis mencakup tujuh kawasan: Eropa Barat, Eropa Timur, Asia Tenggara, CIS, Timur Tengah, Amerika Latin, dan Afrika.

 

Sumber gambar:Google

Data pasar dari Stockanalysis mengonfirmasi efektivitas ekspansi merek POCO ke luar negeri: pada akhir kuartal ketiga 2025, pendapatan POCO mencapai 440,13 juta yuan, dan total pendapatan kumulatif selama 12 bulan terakhir bahkan mencapai 1,74 miliar yuan,pertumbuhan tahun ke tahunmeningkat13.43%, menjadi kekuatan inti yang mendorong pertumbuhan pasar luar negeri Xiaomi.

 

Sumber gambar:stockanalysis

Matriks TikTok: Menggunakan konten lokal untuk menarik penggemar

Meskipun kinerja dan harga produk memang merupakan faktor pertimbangan utama konsumen saat memilih produk.

Tetapi pada akhirnya, ini hanyalah parameter yang dingin, yang benar-benar dapat membuat merek masuk ke dalam hati konsumen adalah promosi yang tepat dan membumi.

Seperti dulu semua orang menonton TV, iklan TV menjadi saluran emas untuk merek menjual produk; namun zaman sekarang sudah berubah, semua orang memegang ponsel dan terus menggulir, tempat utama untuk memperoleh informasi sudah berpindah ke perangkat seluler.

Jadi, promosi merek saat ini harus mengikuti tren, berkomunikasi dengan cara yang disukai anak muda.

TikTok sebagai platform media sosial dengan lalu lintas tinggi yang populer di seluruh dunia, tentu menjadi medan pertempuran bagi banyak merek. POCO, tokoh utama yang kita bicarakan hari ini, juga tidak akan melewatkan panggung promosi yang luar biasa ini.

diTikTokatas,POCO membangun matriks akun. Selain membuat akun utama merek @poco_global_, mereka juga mendirikan akun yang sesuai di Rusia, Indonesia, Irak, Filipina, Spanyol, Pakistan, dan negara-negara lain.

 

Sumber gambar:TikTok

Akun utama merek@poco_global sudah memiliki 2,4 juta pengikut, dan total 7,5 juta suka.

Akun ini berfokus pada promosi produk baru,konten yang dipublikasikan sebagian besar adalahseri produkiklan besar, yang dengan kokoh membangun citra merek, dan jugasambil ditonton oleh penggunamenyampaikankeluardari produkintipoin penjualan.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan pada akun lokal yang dibangun untuk berbagai negara,POCOmakamenerapkan strategi lokalisasi yang disesuaikan dengan kondisi setempat.

Apa yang suka ditonton orang lokal, konten apa yang mereka ikuti sehari-hari,POCOmerekSesuaikan konten secara tepat berdasarkan preferensi ini.

DenganAkun yang dibuka untuk pasar Rusia@poco.russia sebagai contoh, konsumen lokaldiSaat menelusuri produk elektronik, mereka tidak suka melihat iklan penjelasan yang kaku, sebaliknya lebih menyukai konten unboxing asli dan intuitif dari orang sungguhan, akun tersebut kemudian menjadikan unboxing sebagaiutamaarah konten.

Dari segi kinerja data,Akun @poco.russia hanya memiliki 684.700 pengikut, tetapiada beberapa videoyangjumlah penayangansemuanyamenembustelah10 juta, prestasi seperti ini cukup membuktikan bahwa bentuk konten ini tepat mengenai preferensi pengguna lokal, dan bantuannya dalam meningkatkan kesadaran dan citra merek sangat efektif.

 

Sumber gambar:TikTok

Pemberdayaan kreator: Kolaborasi vertikal meledakkan reputasi dan konversi

Tentu saja, membangun matriks akun hanyalahsalah satu langkah merek POCO dalam memanfaatkan TikTok.

Untuk lebih memperkuat volume penyebaran produk di platform,POCOjuga bekerja sama dengan banyak kreator vertikal, memanfaatkan pengaruh kreator itu sendiri untuk menjangkau kelompok konsumen yang lebih tepat.

Memiliki12,9 ribu pengikutTikTokahli teknologi@asbytofficial, telah bekerja sama dengan merek beberapa kali.

 

Sumber gambar:TikTok

Jangan lihatMeskipun jumlah pengikut asbytofficial relatif kecil, data video promosi yang dihasilkan bekerja sama dengan POCO sangat mengesankan.

Ambil contoh salah satu video viral mereka, per hari ini, video ini telah ditonton sebanyak16,2 juta, dengan jumlah suka 522,9 ribu.

Kontennya berfokus padaunboxing imersif ponsel baru POCO sebagai alur utama, melalui demonstrasi langsung oleh asbytofficial, secara visual menunjukkan performa pengoperasian yang lancar dan kemampuan fotografi高清 ponsel.

Bagian komentar langsung dibanjirioleh pertanyaan seperti “Berapa harganya?” “Siapa yang bisa memberi tahu saya harganya?” berupa pesan permintaan informasi.

Jelas, konten kreator semacam ini dapat mengurangi biaya keputusan pengguna potensial dan lebih lanjut mendorong konversi pembelian.

 

Sumber gambar:TikTok

Peluang di pasar luar negeri milik mereka yang berani menjelajah+ pandai bermain

Kisah POCO, lebih dari sekadar kesuksesan sebuah merek, merupakan validasi jalur ekspansi bisnis domestik ke luar negeri.

Ini membuktikan dua hal: Pertama, bahkan di pasar yang sudah jenuh seperti ponsel, merek baru masih bisa menemukan ruang hidup melalui positioning yang berbeda; Kedua, globalisasi tidak berarti pendekatan yang seragam; operasi yang dilokalkan dan memilih platform promosi yang tepat adalah kuncinya.

Saat ini, seiring potensi konsumsi di pasar seperti Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Amerika Latin terus dilepaskan, jendela peluang bagi perusahaan Tiongkok untuk go global masih meluas.

Namun peluang selalu disertai tantangan. Bagaimana cara menghindari perang harga? Bagaimana memahami budaya lokal? Bagaimana cara menggunakansaluran baru seperti TikTok untuk mendapatkan pelanggan dengan biaya rendah? Pertanyaan-pertanyaan ini tidak memiliki jawaban standar, tetapi pengalaman POCO setidaknya menunjukkan satu arah: temukan segmen pasar yang tepat terlebih dahulu, lalu gunakan strategi yang fleksibel untuk ‘mengalahkan yang besar dengan yang kecil’.

Pasar luar negeri tidak pernah kekurangan persaingan; yang kurang adalah pemain yang berani keluar dari zona nyaman. Ketika persaingan di dalam negeri terasa terlalu ketat, mungkin berganti medan perang akan menemukan dunia lain.