1693Dari zaman dahulu hingga sekarang, logika dasar pedagang mencari uang tidak pernah berubah, intinya adalah menemukan kebutuhan nyata pengguna. Dengan adanya kebutuhan, bisnis ada; jika tidak, apa yang disebut peluang bisnis tidak akan ada.
Saat ini, tingkat obesitas global terus meningkat, kesadaran masyarakat akan manajemen kesehatan juga meningkat, dan kebugaran telah menjadi topik hidup yang tidak bisa dihindari oleh semua kelompok usia.
Namun, kenyataan pahit membuat rencana kebugaran banyak orang terhenti: pekerja kantoran pulang larut, gym di sekitar langka, perjalanan ke gym memakan waktu dan tenaga; banyakorang introvert lebih suka menyendiri, malu berolahraga di depan umum karena suasana gym yang ramai...
Keberadaan titik-titik nyata inilah yang membuat kebugaran di rumah bangkit dan menjadi semakin normal, semakin banyak orang mencari cara berolahraga yang hemat waktu, efisien, dan pribadi, yang secara langsung mendorong pertumbuhan ledakan pasar khusus peralatan kebugaran rumah.
Sumber gambar:Google
Menurutdata fortunebusinessinsights menunjukkan,padatahun 2024, ukuran pasar global peralatan kebugaran rumah telah mencapai 12,26 miliar dolar AS.Diperkirakan pasar ini akantumbuh dari 12,88 miliar dolar AS pada tahun 2025 menjadi 19,79 miliar dolar AS pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 6,32%, momentum pertumbuhan yang stabil.
Sumber gambar:fortunebusinessinsights
Lintasan yang panas tentu menarik banyak pedagang untuk masuk mencari uang, seperti di dalam negeri banyak perusahaan peralatan kebugaran yang ikut arus ke luar negeri, melahirkan banyak merek kuda hitam dengan penjualan meledak.
Yang akan kita bicarakan hari ini adalahMerach (Mairuike), yang merupakan salah satu yang sangat representatif.
Sumber gambar:merach
Dari Alibaba ke Wirausaha: Lahirnya Sebuah Merek
Menurut informasi publik,Merek Merach (Mairuike) didirikan pada tahun 2018, pendirinya Tuan Luo adalah mantan ahli e-commerce senior Alibaba, pernah memimpin proyek inti e-commerce global, dan mengumpulkan pengalaman operasi e-commerce yang solid.
Setelah bertahun-tahun bekerja di perusahaan besar, Tuan Luo memutuskan untuk keluar dari zona nyaman dan memulai jalur wirausaha.
Pada tahun 2016, dia melihat potensi peningkatan konsumsi peralatan kebugaran, sebagai distributor membantu Yijian menciptakan penjualan hampir 1 miliar, pengalaman ini meletakkan dasar untuk mendirikan mereknya sendiri kemudian.
Pada tahun 2018, Tuan Luo memimpin timnya secara resmi mendirikan Merach (Mairuike), memposisikan pasar menengah ke atas, produk mencakup berbagai peralatan kebugaran rumah.
Sumber gambar: merach
Dengan cepat, merek ini telah berdiri kokoh di dalam negeri, secara berturut-turutMenjadi juara penjualan pasar kebugaran rumah tangga Tiongkok selama 3 tahun berturut-turut, penjualan berbagai produknya secara stabil berada di garis depan pasar.(Data berasal dari situs resmi merek)
Pada tahun 2021, merek Merach mulai merencanakan ekspansi ke luar negeri, dengan desain produk yang tepat sasaran pada titik kesulitan pengguna dengan cepat menjadi terkenal di luar negeri. Di antaranya, alat latihan perut yang dapat disesuaikan tampil sangat menonjol, terjual lebih dari 12.400 unit dalam 30 hari terakhir, dengan nilai transaksi mencapai 6.214.300 yuan, dan menduduki peringkat kedua dalam kategori olahraga & outdoor di TikTok.
Pada tahun-tahun berikutnya, momentum perkembangan merek terus meningkat. PadaPada tahun 2024, pendapatan tahunannya langsung mencapai 1,6 miliar yuan.(Data berasal dari出海网)
Saat ini,Produk Merach telah diekspor ke lebih dari 50 negara di seluruh dunia, dengan pendapatan tahunan luar negeri melebihi 1 miliar yuan, dan secara stabil berada di garis depan di pasar negara maju seperti Eropa, Amerika, dan Jepang, merupakan salah satu eksportir terbesar di antara merek kebugaran Tiongkok.(Data berasal dari situs resmi merek)
Sumber gambar: merach
MendalamiTikTok, membangun matriks pemasaran konten
Tentu saja, meskipun produkdariSemakin beragam jenisnya, semakin baik efek penggunaannya, jika tidak ada yang tahu merek ini, produk sebaik apapun sulit untuk menghasilkan keuntungan.
Dan media sosial, justru merupakan media inti yang membantu merek menembus pasar dan membangun identitas.
Terutama kategori kebugarandarikonten di platform sosialmemang sudahsecara inheren memiliki atribut popularitas tinggi, hanya dimencari #fitness di TikTokinitagar topik,bisa melihatkarya terkait mencapai58,2 juta buah. Ini tidak hanya untukmerek kebugaran membuka baruyangjalur komunikasi, juga membawa peluang pertumbuhan yang langka.
Merek Merach diluar negerijalan kebangkitan pasar，tentu jugatidak lepas dariTikTokplatformyangkuatdorongan.
Sumber gambar:TikTok
diTikTokyangpada tata letak,Merachtidak terbatas pada operasi satu akun, melainkan menggunakan strategi kolaborasi multi-akun, menciptakan matriks komunikasi yang berkembang di berbagai titik.
Dari data, merek melalui iniOperasi dari 5 akun, membentuk cakupan menyeluruh, hingga saat ini,5 akuntotal telah mengumpulkanlebih dari230 ribuyangpenggemarjumlah,total jumlah suka mencapai480 ribu,memiliki yang sangat besarpotensi pertumbuhan.
Di antaranya,akun dengan performa paling menonjoladalah@merach.us, telah mengumpulkan 137,2 ribu penggemar dan memperoleh 188,9 ribu suka,menjaditersebutinti penyebaran merek.
Sumber gambar:TikTok
Dalam tata letak konten setiap akun,Merachselalu fokuspadaskenario penggunaan nyata，Menyelam ke dalam kehidupan sehari-hari pengguna potensialdi antaranya, melaluipenampilan asli orang mencoba berbagai produk seperti sepeda statis, treadmill, dll., ditampilkan secara visualprodukpengalaman penggunaan。
sementara itu, merek jugacerdiksecaramengikat secara mendalam citra merek dengan vitalitas dan kesenangan hidup kebugaran, menciptakan label hidup bahwa kebugaran bisa keren.
melaluistrategi konten yang dekat dengan kehidupan ini,tidak hanya membuat pengguna melihat kekuatan produk, tetapi juga dapat merasakan kesenangan yang dibawa oleh kebugaran secara imersif, berhasil menarik banyak konsumen potensial.
Sumber gambar:TikTok
Memanfaatkan pemasaran influencer, memicu pertumbuhan penjualan
diselain operasi stabil dari 5 akun merek,Merachjugatahu memanfaatkan influencerkerjasamauntukmemicu peningkatan penyebaran, membantu produk dengan cepat menembus lingkaran dan menghasilkan keuntungan secara efisien.
menurutkalodataplatformData menunjukkan, dalam setengah tahun terakhir, toko intinyaMerach fitnesstelahakumulasi penjualansudah40puluhan ribu barang, total nilai transaksimencapai158 juta yuan. Di antaranya，kreator afiliasiinisaluranuntuk merekberkontribusiyangnilai transaksi telah131 juta yuan, proporsimencapai83.07%。
Selama setengah tahun ini,merekjumlah kreator yang telah bekerja sama melebihi1.11sepuluh ribu orang, output baruyangVideo promosi mencapai43 ribuitem, dengan penempatan konten yang intensif dan terus-menerus, membentuktelahkuatyangmomentum penyebaran.
Sumber gambar:kalodata
Sedangkandalam semuayangvideo promosidi antaranya，merek danefek konversi video kolaborasi dengan influencer kebugaran TikTok @socially_aripaling menonjol.
Sumber gambar:kalodata
Dalam video tersebut,@socially_ari berbagitentang dirinyasehari-harimenggunakanpemakaianMerachproses penurunan berat badan dan kebugaran dengan papan getaran daya tinggi, efek getaran seluruh tubuh saat menggunakan produk yang direkam langsung.。
Ini adalah satu catatannyatadari proses penggunaanolahragavideo, yang berhasil meledakpenyebaran dan konversi. Hingga saat ini, video tersebutjumlah penayangantelahmelampaui10.648.600, secara langsung mendorong5.480 pesanan, dengan transaksijumlahmencapai2.480.900 yuan.
Tidak sulit dilihat bahwa video praktik nyata semacam inisangat membantu dalam mendorong konversi pembelian produk.
Sumber gambar:kalodata
Fitness equipment出海 sedang tepat waktu
Kesuksesan Merach bukanlah kebetulan, tetapi tepat mengenai peluang ganda dari tren kebugaran rumah global dan dividen e-commerce sosial.
Saat ini, pertumbuhan di jalur ini masih terus berlanjut, pasar masih jauh dari jenuh. Bagi perusahaan domestik, kategori peralatan kebugaran masih memiliki potensi besar untuk go global, tidak hanya sesuai dengan tren konsumsi kesehatan global, tetapi juga secara alami cocok untuk pemasaran video pendek dan penyebaran sosial, menjadi salah satu sub-segmen yang langka yang dapat menggabungkan permintaan tinggi dan penyebaran tinggi.
Keunggulan rantai pasok China yang dipadukan dengan kemampuan pemasaran global, sedang melahirkan lebih banyak merek sepertiMerek seperti Merach muncul.
Bagi perusahaan yang berniat pergi ke luar negeri, selama mereka menemukan arah yang tepat dan menggunakan metode yang tepat, sangat mungkin untuk meniru atau bahkan melampaui kesuksesan seperti itu di pasar luar negeri.
