Sejak kapan tidak diketahui,“Anak berbulu” bukan lagi sekadar hewan peliharaan, melainkan telah menjadi anggota emosional yang tak terpisahkan dalam keluarga.

Sebuah kalimat“Siapa pun yang menderita, jangan sampai anak berbulu menderita”, mengungkapkan perasaan hati puluhan juta pemilik hewan peliharaan di seluruh dunia, dan juga melahirkan pasar yang besar dan terus berkembang.

Data menunjukkan, sejakTahun 2022, ukuran pasar produk hewan peliharaan global telah mencapai 261 miliar dolar AS, diperkirakan akan tumbuh menjadi 350 miliar dolar AS pada tahun 2027.

Di jalur balap dengan skala triliunan ini, sebuah merek dari Tiongkok——Petlibro, seperti kuda hitam, hanya dalam beberapa tahun, berhasil membuat alat pemberi makan pintarnya menjadi yang teratas dalam kategori global Amazon, dengan penjualan tahunan menembus ratusan juta yuan!

Lalu, apa yang telah dilakukannya dengan benar?

 

Sumber gambar:Petlibro

Sekelompokwirausaha tangguh para 'penyedot kotoran'

Selama sepuluh tahun terakhir, logika ekonomi hewan peliharaan global telah berubah secara fundamental.

Proporsi yang menganggap hewan peliharaan sebagai anggota keluarga terus meningkat setiap tahun, secara langsung mendorong konsumsi yang berpusat padapeningkatan konsumsi 'memelihara hewan secara ilmiah'.

Tepat dalam kondisi inilah,Pendiri merek Petlibro, Wu Yu, dan timnya dengan tajam menangkap peluang pasar hewan peliharaan pintar.

Saat itu, alat pemberi makan hewan peliharaan di pasaran umumnya memiliki masalah seperti macet makanan, penyegelan buruk, makanan mudah berjamur, sementara lebih dari60% rumah tangga pemilik hewan peliharaan di Amerika Utara menghadapi masalah gangguan pemberian makan akibat lembur atau perjalanan bisnis pemilik.

Setelah penyesuaian berulang kali,Pada tahun 2020, Petlibro meluncurkan produk riset mandiri pertamanya, Granary alat pemberi makan otomatis. Dengan struktur lubang pengeluaran makanan yang dioptimalkan dan penyegelan yang baik, produk ini dengan cepat meraih pangsa pasar nomor satu untuk 'alat pemberi makan otomatis hewan peliharaan' di Amazon.

 

Sumber gambar:Petlibro

Tahun 2021 adalah tahun terobosan saluran bagi Petlibro. Merek tidak hanya masuk ke platform e-commerce vertikal hewan peliharaan terbesar di AS, Chewy, tetapi juga berhasil masuk ke saluran VC (Vendor Center) Amazon.

Tahun ini, total penjualan globalnya melebihi 50 juta dolar AS, dan produk alat pemberi makan otomatisnya tetap menduduki peringkat pertama kategori di beberapa situs Amazon seperti AS dan Jepang.

Tahun 2024 menjadi tonggak sejarah bagi merek. Pengumpan dengan kamera yang ditingkatkan menduduki peringkat teratas di daftar Amazon, dengan penjualan bulanan menembus 9.000 unit, dan menerima hampir 10.000 ulasan pengguna.

 

Sumber gambar:Amazon

Namun,Petlibro tidak berhenti pada penjualan perangkat keras. Pada tahun 2025, merek meluncurkan Luma AI Kotak Pasir Kucing Pintar, sebuah peningkatan produk yang ikonik.

Ini tidak hanya memecahkan masalah pembersihan kotak pasir kucing tradisional, tetapi juga dilengkapi dengan fungsi analisis pemantauan kesehatan, dan secara inovatif memperkenalkan model layanan berlangganan, menyelesaikan transisi dari merek perangkat keras pintar tunggal menjadi transformasi menjadi penyedia solusi teknologi hewan peliharaan terintegrasi 'Hardware + SaaS (Software as a Service)'.

 

Sumber gambar:Petlibro

dari konten media sosial'melembapkan secara diam-diam'

Tentu saja, untuk merek lintas batas, hanya menjual melalui saluran e-commerce tradisional tidaklah cukup. Untuk terus bertumbuh, membangun kolam lalu lintas sendiri di media sosial adalah tren yang tak terhindarkan.

Untuk poin ini,Merek Petlibro telah membangun matriks pemasaran yang lengkap di platform sosial seperti TikTok, YouTube, dan lainnya, serta mengembangkan strategi konten yang berbeda sesuai dengan karakteristik platform.

1.TikTok

DiTikTok, merekakun resmi@petlibromemiliki18.1510.000 pengikut, namun jarang memasang iklan keras, sebaliknya, sebagian besar adalah konten sehari-hari asli yang diunggah secara spontan oleh pengguna dan influencer hewan peliharaan.

Meskipun kualitas video ini biasa-biasa saja, beberapa bahkan dengan kebisingan kehidupan sehari-hari, justru konten autentik inilah yang menarik perhatian banyakperhatian dari 'para pembersih kotoran' (pemilik kucing).

 

Sumber gambar:TikTok

Selain itu,Kolaborasi merek Petlibro dengan para influencer TikTok juga cukup unik.

Mereka sangat memahami“Hewan peliharaan adalah duta terbaik”, konten kerja sama juga berfokus pada solusi masalah nyata.

Misalnya, seorang kreator yang memiliki banyak kucing@ayypatrick adalah contoh yang baik.

Dalam video kerja sama dengan merek, iamemulai dengan “Seberapa sulit mengelola beberapa kucing dengan pola makan berbeda?” dan secara jelas menunjukkan bagaimana produk Petlibro mengatasi masalah perebutan makanan dan pemberian makan yang disesuaikan di rumah dengan banyak kucing.

Video tersebut segera setelah dirilis mendapatkan2 juta penayangan, bahkan kolom komentar dipenuhi berbagai pertanyaan, dari segi efek penyebaran sangat bagus.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan kreator lain@lunatheminicockapoo berfokus pada skenario “anjing pemilih yang tidak suka minum air”, dan menunjukkan perbedaan sebelum dan sesudah menggunakan dispenser air dengan filter.

Video ini juga mendapatkan efek yang sangat baik, mendapatkan lebih dari310 ribu penayangan, kolom komentar dipenuhi dengan komentar dari banyak pengguna yang berbagi bahwa hewan peliharaan mereka “hanya minum air mengalir” “tidak minum air di mangkuk”, menciptakan resonansi situasi.

 

Sumber gambar:TikTok

Konten semacam ini memiliki beberapa kesamaan:

− Dimulai dengan masalah kehidupan sehari-hari, bukan langsung menampilkan spesifikasi dan poin jual.

− Menguraikan proses penggunaan produk menjadi langkah-langkah visual, sehingga pengguna dapat memahami solusi.

− Mendorong diskusi nyata di kolom komentar, menggunakan berbagi pengalaman dan resonansi situasi untuk mendorong konversi.

Bagi merek China yang ingin melakukan promosi di TikTok luar negeri, cara bermain “perspektif pemilik hewan peliharaan + narasi situasi” ini lebih mudah membangun kepercayaan dibandingkan dengan unboxing sederhana atau daftar spesifikasi.

 

Sumber gambar:TikTok

Efek dari model konten ini juga sangat baik, pada bulanDesember yang lalu, toko kecil TikTok AS merek Petlibro mencapai total penjualan $289.100.

Di antaranya, jumlah transaksi dari kreator afiliasi mencapai$276.800, menyumbang lebih dari 95%.

Dari sini juga bisa dilihat, di seluruhDalam sistem e-commerce TikTok, kerja sama dengan para KOL menempati posisi yang sangat penting, dan konten video berkualitas yang dapat secara akurat menampilkan karakteristik produk serta membangkitkan resonansi emosional adalah mesin inti yang mendorong pertumbuhan ini.

 

Sumber gambar:kalodata

2.YouTube

Jika TikTok lebih condong ke arah penanaman emosi, maka YouTube lebih seperti "langkah terakhir sebelum keputusan rasional".

DiDi YouTube, merek Petlibro berkolaborasi dengan blogger dari kategori hewan peliharaan dan teknologi, sehingga produk mendapatkan dukungan profesional dari berbagai dimensi.

Seperti ahli perawatan kucing"cats" melakukan tinjauan profesional terhadap alat pemberi makan basah otomatis mereka, sementara blogger teknologi @Best Buy menganalisis secara mendalam keakuratan alat pemberi makan RFID dari sudut teknis.

Konten ulasan dari para blogger profesional ini, berkat profesionalisme dan kredibilitasnya, telah memenangkan reputasi baik bagi merek, dan juga membuat lebih banyak pengguna potensial mengakui dan memilih di bawah bimbingan analisis profesionalproduk Petlibro.

 

Sumber gambar:YouTube

Ada prospek dan juga"prospek uang"

Kisah merek Petlibro menunjukkan kepada kita bahwa "prospek uang" dari ekonomi hewan peliharaan tidak hanya tentang menjual barang.

Ketika di seluruh duniaPara "pembersih kotoran" semuanya mengejar cara pengasuhan yang lebih ilmiah, lebih cerdas, dan lebih hangat, maka peluang baru sebenarnya ada di mana-mana.

Bagi tim domestik yang memiliki ide dan kemampuan, sekarang mungkin adalah waktu yang tepat: keunggulan rantai pasokan ada di tangan, saluran digital matang, dan konsumen luar negeri juga bersedia membayar untuk produk dan pengalaman yang baik.

Seorang pemain catur yang ragu-ragu tidak akan menang melawan lawannya. Daripada menunggu, lebih baik turun tangan secara pragmatis. Merek berikutnya yang akan memikat konsumen global mungkin adalah Anda.