Dulu ketika kami menyebut mesin press panas, kami selalu memikirkan peralatan industri besar dan rumit di pabrik, yang hampir tidak ada hubungannya dengan kehidupan konsumen biasa.

Tidak disangka, sekarang mesin press panas bisaterhubung dengan kerajinan DIY, menjadi alat kreatif yang dapat digunakan siapa saja di dapur rumah, ruang tamu, dan studio.

Tepat di jalur khusus yang tampaknya tidak populer ini, sebuah merek China——HTVRONT, diam-diam memasuki lebih dari 50 pasar luar negeri, dengan pendapatan tahunan mencapai ratusan juta dolar, menjadi pemain fenomenal di bidang alat DIY lintas batas.

 

Sumber gambar:HTVRONT

Dari peralatan industri ke rumah tanggaalat DIY

HTVRONT didirikan pada April 2018, adalah merek mesin press panas konsumen di bawah Hunan Sijiu Technology, dan juga satu-satunya perusahaan ekspor lintas batas yang berorientasi kreatif dan teknologi di Tiongkok yang berhasil memasarkan perlengkapan mesin pemotong DIY rumah tangga dan merek mesin DIY ke luar negeri.

Titik terobosan mereka adalah mengubah“cerdas” dan “konsumerisasi” sebagai inti produk.

Pada Juli 2022, HTVRONT memilih untuk meluncurkan langkah pertama ke luar negeri di platform crowdfunding terkenal Kickstarter.

Mesin press panas otomatis penuh yang mereka luncurkan, dengan fitur operasi satu tombol, kontrol suhu cerdas, dan desain ringan, benar-benar mengubah persepsi pasar. Hasilnya melampaui ekspektasi: produk ini dengan cepat menarik hampir5000 pendukung, dan penjualan bulan pertama menembus 1 juta dolar AS.

Keberhasilan crowdfunding ini tidak hanya memvalidasi kecocokan produk dengan pasar, tetapi juga mendapatkan pengguna setia awal, mengumpulkan reputasi awal dan aset kepercayaan yang berharga bagi merek.

 

Sumber gambar:Kickstarter

Menurut informasi yang diungkapkan secara publik,HTVRONT pada tahun 2019(tahun fiskal penuh pertama setelah pendirian)berhasil mencapaipenjualan tahunan sebesar 7 juta dolar AS.

Kemudian, pertumbuhan melonjak:Pada tahun 2020, pendapatan tumbuh 200% year-on-year, omset melonjak menjadi 35 juta dolar AS; pada tahun 2021, mencapai rekor baru, penjualan tahunan menembus 70 juta dolar AS.

Di balik serangkaian data ini adalah evolusi berkelanjutan dari kekuatan produk.——Dari mesin press panas manual dasar awal, berkembang ke produk matriks multifungsi dan tersegmentasi seperti tipe rol, mini, dll., mencakup banyak skenario kustomisasi personal dari aksesori pakaian hingga kebutuhan rumah tangga sehari-hari.

 

Sumber gambar:HTVRONT

Ketika global“kreasihasrat”bertemu dengan angin timur media sosial

HTVRONTmerekdaripertumbuhan pesat, tentu berasal dari inovasi produk itu sendiri, tetapi lebih tidak terlepas dari latar belakang zaman di mana ia berada. Globalpasar DIYbukantiba-tibamuncul, melainkanselaluterusmemanas。

Menurut laporan industri, rumah tangga globalukuran pasar DIY telah mencapai 861,4 miliar dolar AS pada tahun 2024, dan diperkirakan akan terus tumbuh. Di balik gelombang ini, terdapat fondasi budaya garasi yang mendalam di Eropa dan Amerika, pilihan rasional ekonomi “lakukan sendiri” di bawah inflasi yang tinggi, dan lebih dari itu, pengejaran ekstrem orang-orang terhadap konsumsi personal dan pengalaman di era digital.

 

Sumber gambar:cognitive market research

Yang paling kritis adalah,Proses kreatif DIY dan tampilan konten sangat cocok dengan kebutuhan era media sosial. Hari ini, media sosial bukan lagi sekadar tempat hiburan murni,melainkan menjadiPlatform pencarian dan pembelajaran baru.

Laporan Tubular Labs dengan jelas menunjukkan bahwa di bidang rumah tangga, kerajinan tangan, dan DIY, “konten pembelajaran” yang bersifat edukatif sedang bersinar di platform sosial, secara efektif menarik dan mempertahankan komunitas pengguna dengan tingkat partisipasi tinggi.

Data Google Trends juga menunjukkan bahwa popularitas pencarian kata kunci seperti “DIY ” berada pada level tinggi dalam jangka panjang, dan mencapai puncak pada periode tertentu seperti hari libur, menunjukkan permintaan pasar yang stabil dan kuat.

 

Sumber gambar:google trend

Ini membawa satu keuntungan utama:HTVRONTmerekproduknya secara alami cocok untuk ditampilkan.

Dari membuka kotak, mengoperasikan hingga menghasilkan produk jadi, seluruh prosesnya sederhana dan intuitif, dan sudah menjadi materi video pendek yang siap pakai dan menarik. Saat ini, globalDemam DIY adalah “kondisi yang menguntungkan”, dan media sosial yang menjadi saluran informasi utama adalah “posisi yang menguntungkan”. Kedua angin ini bertiup bersamaan, menciptakan kondisi yang sempurna bagi merek untuk menembus batas.

Sekarang hanya tersisa satu pertanyaan:Apakah HTVRONT benar-benar bisa memanfaatkannya.

 

Sumber gambar:HTVRONT

Resonansi di seluruh platform multi, membangun matriks go-global yang tiga dimensi

Bahkan di pasar seperti Eropa dan Amerika yangbudaya DIY relatif matang, tingkat adopsi perangkat DIY pintar seperti mesin press panas dan mesin pemotong masih rendah, dan konsumen biasa masih memiliki kesenjangan pengetahuan tentang “bagaimana menggunakannya, apakah bagus, apakah sepadan”.

Ini berarti,Merek HTVRONT, jika ingin membuka pasar, tidak bisa hanya menjadi penjual, tetapi juga harus mengajari orang cara bermain, dan dengan jelas menunjukkan kepada semua orang kenikmatan “dengan satu klik bisa membuat barang keren”.

1. TikTok

Saat ini,HTVRONT telah mengatur beberapa akun di TikTok, membentuk matriks akun, di mana akun utama resmi @htvront saat ini memiliki sekitar 176.700 pengikut (pada saat statistik data publik).

 

Sumber gambar:TikTok

Konten akun berupatutorial kreatif “pembuatan berbagai kerajinan tangan dengan produk” terutama, misalnya:

－dengan mesin press panas diMenyetrika pola kustom di kaos;

－Membuat edisi kenang-kenangan keluarga di cangkir;

－Melakukan desain personalisasi untuk perlengkapan hewan peliharaan, peralatan olahraga, hadiah liburan.

Video-video ini biasanya memiliki ritme cepat, gambar jelas, dan fokus menampilkanproses lengkap "dari sketsa desain hingga produk jadi," sehingga penonton dapat merasakan secara langsung kemudahan penggunaan dan keseruan produk.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya, pohon Natal yang mereka rilis selama musim NatalVideo DIY kaos adalah contoh tipikal, yang tidak hanya mendemonstrasikan secara visual aplikasi produk dalam skenario liburan, tetapi yang lebih penting, membangkitkan rasa partisipasi "Saya juga bisa" dari penonton.

Video tersebut akhirnya mendapatkan866.300 tayangan, dan di kolom komentar juga terlihat banyak pertanyaan dari pengguna, yang sepenuhnya menunjukkan bahwa konten "tutorial" yang intuitif ini adalah cara paling efektif untuk memecah kekosongan kognitif pengguna dan menjawab keraguan "apakah mudah digunakan."

 

Sumber gambar:TikTok

Selain promosi operasional akun sendiri,merek HTVRONT juga telah menjalin kerja sama dengan banyak kreator TikTok.

Di antara para kreator kerja sama ini,HTVRONT tidak membatasi pandangannya hanya pada kategori vertikal seperti kerajinan tangan, DIY, dll. Mereka mengadopsi strategi kerja sama yang lebih terbuka dan beragam, secara aktif menjalin kerja sama dengan kreator dari bidang kehidupan umum seperti dokumentasi kehidupan, keluarga dan anak, ulasan produk, bahkan komedi.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya, merek pernah bekerja sama dengan seorang kreator TikTok @k.lala104 yang memiliki lebih dari3,4 juta pengikut.

Kreator ini bukan pengrajin tradisional; kontennya didominasi oleh rekaman kehidupan keluarga yang lucu dan menghibur. Dalam video kerja sama, ia dengan cerdik menunjukkanadegan "kegagalan" DIY yang kacau balau, lalu beralih menggunakan mesin press panas HTVRONT dengan mudah "sekali tekan selesai," menciptakan kontras yang kuat dan efek komedi.

Konten semacam ini tidak hanya secara intuitif menunjukkan kemudahan produk, tetapi juga melalui resonansi emosional dan narasi yang menghibur, membuat produk menembus batas dan menjangkau mereka yangtertarik pada DIY tetapi takut dengan kerumitannya, yaitu "kelompok minat umum."

 

Sumber gambar:TikTok

2、 Facebook&Instagram

DiSelain TikTok, HTVRONTmerekJuga melakukan operasi yang terperinci di platform sosial lainnya, membentuk efek sinergi.

DiDi Facebook, merek berfokus pada operasi komunitas dan interaksi promosi, mendirikan beberapa grup vertikal bertema (seperti pertukaran produk, berbagi tips, hadiah penggemar, dll.), total anggota lebih dari 40.000 orang, membentuk komunitas pengguna dengan loyalitas tinggi, digunakan untuk mengumumkan informasi diskon, pratinjau siaran langsung, dan melakukan layanan pelanggan.

 

Sumber gambar:Facebook

DiDi platform berorientasi visual seperti Instagram, HTVRONTmerekfokus pada menampilkan gambar produk jadi yang paling indah dan menarik serta video tutorial pendek, dan langsung menempatkan tautan situs web resmi di bio, menjadikan platform sebagai etalase estetika merek dan batu loncatan untuk mengalihkan lalu lintas ke situs web resmi.

 

Sumber gambar:Facebook

Baiklah, hari ini tentangcerita HTVRONTdibagikan untuk sementarasampai sinisudah。

Itu membuat kita melihat bahwa,Saat inibrand China yang go global,mungkinsepenuhnya bisa mengubah pola pikir— bukan hanya menjual barang, tetapi juga untuk menyelesaikan minat sekelompok orang, menciptakan gaya hidup baru.

Jalan ini, bagi banyak brand China yang memiliki ide dan produk, sebenarnya sudah terbuka.

Lalu, brand berikutnya yang berangkat dari China untuk menyalakan semangat kreatif konsumen global, siapa ya?